康穎：成功需要每一階段的積累

鮑燁童

2014年12月11日，首師大二附中迎來了一位重量級的嘉賓，她就是北京諾詩康瀛醫學科技有限公司總經理康穎。康穎作為2014年北京市“海淀區名家校園行宣講活動”講師，走進學校報告廳，講述了從就學到就業，再到創業的成長成才故事。中關村雜志社社長兼總編衛漢青、首都師范大學第二附屬中學副校長韓偉、教導主任翟飛出席了活動，并且為康穎頒發了“名家校園行首席講師”榮譽證書。

“海淀區名家校園行宣講活動”是由《中關村》雜志聯合北京海淀區文明辦、海淀園工委、海淀區教工委等單位共同發起舉辦的。活動作為海淀區高校學子及未成年人思想道德建設的實踐活動，迄今已收獲了頗多成果。

每一位企業家都有著自己難忘的故事，每一位企業家的背后又都是一部精彩的創業史，他們為這個時代，特別是年輕的一代提供寶貴創業創造創新的核心精神。

不積跬步 無以成千里

康穎自31歲開始創業，從代理產品開始，到做自主研發，在德國創建了諾詩康瀛公司，同拜耳公司大型藥廠同在一個園區。企業經過穩健的發展，占據了歐洲市場相當份額。諾詩康瀛公司一直致力于分子生物學HLA分型診斷試劑領域的發展與完善，其自主技術研發HLA—SSP、HLA—SBT系列試劑，已在中國大陸及歐洲市場廣泛推廣。公司建立的分子生物學實驗室已于2012年5月通過歐洲CE認證，是中國大陸地區為數不多獲得國際認證的實驗室，公司于2014年取得了國家星火計劃的立項。

康穎16歲上大學，一心想當一名軍醫，沒有想到陰差陽錯，學習了師范學校生物學專業。四年大學畢業之后，被分配到懷柔山區里支教，一年以后回到市里當了一名中學教師。就在而立之年，她選擇了改變了職業軌道，最后創建了公司，成為了一名分子生物學領域的創業者。

康穎對同學們談到，“學生時代的知識積累非常重要，我個人的學習經歷與今天的成績分不開，如果當初沒有這些經歷和知識的沉淀，我就不會走到分子生物學領域，就不會收獲創業的成果。”她教導同學們，大家在上學期間，努力學習不要放棄每一門課，把每一門課作為必修課，學好學透，才知道自己到底喜歡什么，愿意做什么，到那時再選擇自己的志向，機遇會在前方等著你。

康穎大學畢業以后，一個很偶然的機會讓她從事了分子生物學產品代理，后來她創建了自己的公司，給國外公司做經銷商。幾年下來，康穎認識到公司的短板在哪里——對產品沒有知識產權，有沒有能力滿足市場和客戶的需求，尤其是技術上的需求。在這種狀態下，康穎決定到德國取經。在那里，她創辦了諾詩康瀛公司，公司成立的初衷是依托研發基地，將自己代理的產品HLA進行自主研發和生產。

敢于創新 服務白血病患者

康穎的公司做什么呢？就是為罹患白血病的患者找適合他們的干細胞。

HLA是人類白細胞抗原的縮寫，每個人的身體里都有。一個人如果得了白血病，要通過干細胞移植的方法來拯救他，但每個人都有自己特定的免疫系統，用來識別和防御外來抗原或者外來疾病等。當你通過其他供者給你的干細胞，你的機體會出現超排斥反映，排斥肝細胞，不愿意接納它，只有找到完全相合的供體，才能夠移植干細胞。所以，即使有好多的供者，很多善心人愿意捐助自己的干細胞，不是所有人的干細胞都能夠用得上，需要進行配型。要找到合適的配型除了查患者和供者的紅細胞血型分析外，還要查白細胞。

如今，諾詩康瀛研制的產品已經為中華骨髓庫十幾萬供者做了配型檢測，只要患者和供者的配型相合，就可以進行干細胞移植。如果不做這項檢測，一旦配型不合，就會有超排斥的風險，病人可能會失去生命。

康穎于2005年在德國創建實驗室，目的就是找到HLA的檢測方法，即基于人類基因的測序方法。基因測序檢測的是脫氧核苷酸的序列。以前常用的檢測干細胞的做法是通過血清學、細胞學來得出，如今，諾詩康瀛的做法是，把人類從全血提取出來的DNA放到測序里面，用設計的方法和試劑，把不同供者的DNA序列檢測出來。

從2005年到2009年間，康穎一直致力于實驗室設備和相關技術的投資，直到第一批產品下線共計投入了180萬歐元，產品符合歐洲生產和臨床使用標準。諾詩康瀛是目前唯一一家中國的公司，具備資質給歐盟患者和臨床醫院出具HLA檢測報告。

如今，諾詩康瀛的檢測產品已經覆蓋歐洲、亞洲和非洲地區。包括有100萬庫容的中華骨髓庫，諾詩康瀛是其主要的試劑供應商。骨髓庫30%的分型試劑是由諾詩康瀛來提供的。

解決一個困難 向前邁進一步

公司從成立至今，經歷了飛速發展的過程，康穎說這是團隊勤奮工作的結果。“要想把事做好，首先要做好人，讓大家相信你、喜歡你，只有這樣才能把生意做好，大家才愿意跟你接觸。不能老想著錢，要學會怎樣學習，怎樣做人，將來才有足夠的人脈和發展機會。”

康穎自嘲，創業實為生活所迫。31歲的康穎有了可愛的兒子，教書四五載，薪水微薄，再加上奉養老人，無奈之余，康穎決定辭職，跳槽到一家外企。憑借優秀的外語才能，康穎進入一家美國公司駐中國代表處。這家公司從事人類白細胞抗原產品的研究，康穎在這里踏上了跑市場做銷售的快車道。

“當時老板給了我一個項目，他們要與北京血站HLA實驗室進行為期兩年的人類白細胞抗原B27檢測項目，由于價格談不攏，項目也成為無人愿意啃的硬骨頭。”

康穎憑借初生之犢不畏虎的精神，硬是將這塊骨頭啃下來了。

這期間還有一些小插曲。康穎與對方的專家第一次見面，就被劈頭蓋臉批評了一番。HLA是對人類健康非常重要的項目，怎么可以讓一個外行來做銷售？當實康穎穿了一雙黑襪子，大腳指頭上破了一個洞，給對方留下的第一印象并不好。康穎向對方恭敬地說，“感謝您的批評，我回家弄清楚后再來找您。”到家后，康穎不吃不喝，也不睡覺，把人類白細胞抗原關于HLAB27所有的文獻找出來，整理了一遍，弄清楚后已經到了凌晨三四點。第二天一早，康穎又去與專家見面，回答了很多對方提出的醫學問題。

“當時張教授問的問題涉及到強直性脊柱炎，凡是人體內B27呈陽性，此人就有發展成強直性脊柱炎的可能。越早用藥對治療越有幫助。”所以說，康穎的第一個業務就是從查B27開始的。

正是憑借著這樣的勁頭，康穎接到的第一個項目通過了。當時公司里的員工都是科班出身，有外科醫生的背景。康穎是個外行，她要付出比常人多出幾倍的精力才能將項目順利進行下去。她每天的時間安排非常緊，每天早晨到醫院找大夫，給大夫收單，收完單子送到北京血站，幫他們聯系病人，從來沒有在中午十二點半以前回過公司。就這樣過了半年，B27檢測中心和北京血站順利對接，康穎在公司的形象也徹底改觀。后來，她的業務越來越多，到1999年，她個人的月銷售額突破了260萬元。

后來，康穎經歷了公司的變故，開始了創業之旅。后來，有了諾詩康瀛，有了自主創新的干細胞基因檢測項目。

“如果沒有生物學的知識積累，只一味追求所謂的夢想，我不會有今天。就學、就業和創業，不同階段會遭遇不同的困難，我想說的是，要有韌勁，不要怕困難。有了困難要去面對，去解決它，才能不斷向前邁進，解決一個難題就進步了一步。”