陳業(yè)軍：中關(guān)村老兵“履新”移動支付

鮑燁童

作為2014年“海淀區(qū)名家校園行系列宣講”活動第四場，主辦方中關(guān)村雜志社、海淀區(qū)文明辦、海淀區(qū)工委和海淀區(qū)教工委將活動場地選在北京交通大學(xué)計算機學(xué)院。

此次受邀演講的企業(yè)家是盛世鑄成董事長兼總經(jīng)理陳業(yè)軍，他曾經(jīng)在保利集團工作十年，是保利集團下屬公司的創(chuàng)始人之一。2009年，他辭職創(chuàng)辦了盛世鑄成科技有限公司。經(jīng)過幾年發(fā)展，盛世鑄成已經(jīng)成為廣受追捧的NFC領(lǐng)域的軟件開發(fā)商。

每一位企業(yè)家都有他們難忘的故事，他們的背后都是一個充滿艱辛的奮斗歷程。陳業(yè)軍又為我們帶來什么樣的創(chuàng)業(yè)故事呢？

他是一個“老中關(guān)村”

盛世鑄成科技有限公司成立于2009年，現(xiàn)在已經(jīng)成為專業(yè)的NFC產(chǎn)品以及解決方案的提供商，并且擁有數(shù)十項發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，是一家擁有核心技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品的高科技公司。

盛世鑄成創(chuàng)始人陳業(yè)軍是一個老中關(guān)村，有很強的IT情節(jié)。上世紀(jì)九十年代，陳業(yè)軍進入保利集團，幾年后升任保利集團下屬分公司領(lǐng)導(dǎo)，與新東方、四通利方、瀛海威、瑞得在線、世紀(jì)互聯(lián)等知名企業(yè)一直保持密切的互動。他還一直與IT圈保持著緊密的聯(lián)系。中關(guān)村知名IT企業(yè)，包括聯(lián)想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等都是他的合作伙伴。他曾參與過雷軍的紅色正版風(fēng)暴，在幾個月的時間內(nèi)銷售了130多萬套正版軟件，創(chuàng)造了中國軟件銷售奇跡。

在與聯(lián)想的合作期間，陳業(yè)軍見證了聯(lián)想從七百人的小公司發(fā)展成為三萬多人的跨國公司。而陳業(yè)軍的公司也在短短的六年間，從默默無聞做到全國第一。

“感謝保利，在這里的十年是我收獲最大的十年?！笨梢哉f，這十年為陳業(yè)軍以后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2009年，陳業(yè)軍“跟隨自己的夢想”，創(chuàng)辦盛世鑄成。他帶著一百多號兄弟，在中關(guān)村海淀園永豐產(chǎn)業(yè)基地扎根，做與金融支付相關(guān)的業(yè)務(wù)，給銀行做U盾包裝外殼。

業(yè)務(wù)做得熱火朝天，工行、建行、農(nóng)行三家一天的出貨量就達到14萬套，整整4卡車?！爱?dāng)時近100個工人沒日沒夜地干，一天能掙9000元。”

“既然踏入了金融圈，我能否再進一步呢？”

2010年，陳業(yè)軍向金融支付更核心的業(yè)務(wù)邁進，跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移動支付的天線、焊接、測試、成品包裝等業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)當(dāng)時全國有2200萬個用戶，陳業(yè)軍團隊就做了600萬個用戶，在長江以北地區(qū)是第一大規(guī)模。

后來，盛世鑄成從PC支付轉(zhuǎn)向移動支付，進入NFC領(lǐng)域。

“一機在手，走遍世界”

“誰能控制密鑰，誰就能成老大?！?/p>

2012年，陳業(yè)軍重新組建了一個團隊，專門從事NFC相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。截至目前，盛世鑄成共申請了35項發(fā)明專利和27項實用新型專利，以及4個軟件著作權(quán)。

但由于國內(nèi)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)注，這一業(yè)務(wù)進展得很慢。直到2013年，工信部三大運營商推出了國標(biāo)支付的標(biāo)準(zhǔn)，NFC相關(guān)的支付標(biāo)準(zhǔn)。

陳業(yè)軍帶著研發(fā)團隊里的三個博士針對NFC應(yīng)用項目做了一個研究，對70個多行業(yè)進行了支付相關(guān)技術(shù)探索，將NFC的卡模擬、讀寫器和P2P三大功能集成在一塊，大概用了3個月時間完成了調(diào)研報告，用了一年多時間開發(fā)出了一款針對NFC手機的應(yīng)用軟件，這就是NFC生活通手機軟件。

NFC是Near Field Communication縮寫，它是一種近距離無線通訊技術(shù)，俗稱“近場技術(shù)”，這種技術(shù)允許電子設(shè)備之間進行非接觸式點對點數(shù)據(jù)傳輸交換數(shù)據(jù)。

NFC不是一個新興事物，經(jīng)歷過不斷變化發(fā)展的漫長時期，如今移動支付浪潮的整體趨勢正帶動NFC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奔向一個制高點。

目前市場上的高配版手機中都有NFC功能。只要手機安裝了NFC功能的軟件，除了銀聯(lián)卡的銀行信息、余額、有效期、使用次數(shù)、最近交易記錄等卡信息，很多城市的公交卡信息都能迅速查詢。

2014年9月初，“NFC生活通”在各大軟件商店上線，截止2014年12月，軟件在360手機助手里的用戶活躍度排名第一，在沒有做任何推廣的情況下，已經(jīng)有近3萬用戶了。

NFC生活通未來能解決一些什么問題呢？“將兩部同時安裝了NFC生活通軟件的手機碰一碰，就可以相互支付，一個手機付錢，一個手機收錢，公司已經(jīng)申請了專利。下一步，手機裝了NFC生活通軟件之后，就相當(dāng)于一個POS機，還可以替代員工卡刷門禁、打卡，替代學(xué)生卡，替代景區(qū)門票，演出場館門票，酒店房卡等等。”

談起未來的應(yīng)用，陳業(yè)軍興奮之情溢于言表，“而且安全沒有任何問題，NFC芯片加模塊SE，這個安全級別和銀行卡芯片加密級別是同等的。我們的安全級別跟支付寶不是一個量級的，如果支付寶的安全級別是1的話，那我們就是10以上。支付寶是純軟件加密的，很容易被別人竊取。我們不但軟件加密，還有芯片加密。兩部手機一碰，最快做到6秒傳輸文件的分享。NFC生活通未來的商業(yè)應(yīng)用更廣，可以集成社保卡、身份證、護照等。”

“我們希望用10年左右的時間，在NFC生活通的平臺上，用戶出門不用帶錢包，不用帶鑰匙，也不用帶現(xiàn)金，更不用帶各種各樣的卡，出門拿著手機就行了。我們提出一機在手，走遍世界?！?/p>

陳業(yè)軍語錄

“好的產(chǎn)品是靠口碑說話的，拿錢是很難砸出來的。一個產(chǎn)品的好與壞，就是180天的理論，180天之內(nèi)沒有奠定老大胚子的樣子，這個產(chǎn)品基本判定沒有前途了。”

“我經(jīng)常跟大家說，我用150%的激情去做事，最后的結(jié)果達到99%。只有100%的想法，做出來的結(jié)果只有75%.如果用230%的熱情和專注投入其中，做出的東西才是極致的?！?/p>

“今后出門拿一個手機和充電器就行了，不用帶現(xiàn)金，不用帶所有的卡，不用帶鑰匙，甚至護照、身份證都不用帶了，希望用手機替代所有的卡片，包括移動POS和個人的網(wǎng)絡(luò)身份證和識別。把刷卡交易取消了，現(xiàn)金交易取消了，身份識別的東西都取消了?！?/p>

“人家問我企業(yè)長大之后會成為什么樣？銀聯(lián)、支付寶和加快的打車的混合體，做移動互聯(lián)網(wǎng)金融、第三方支付加上O2O的應(yīng)用。這一領(lǐng)域做事很難，壁壘很多，我們就啃硬骨頭。天下越難的生意，進去難，出來也難?！?/p>

“投資圈常說一句話，要尋找下一個BAT！我開玩笑跟他們講，下一個投資圈BAT產(chǎn)生在我們這個領(lǐng)域找完全是有可能的?！?/p>

“大家說尋找風(fēng)口。風(fēng)口對你們來說很難尋找，要有一點時間的積累，不是從一出校門說風(fēng)口來了，這是陷井，跳進去摔死了?！?/p>

“抓風(fēng)口，大家要能夠有三到五年的提前量，不然等風(fēng)過來了，有風(fēng)我給你抓住，抓不住的，先把網(wǎng)織好了，帆撐起來，風(fēng)來了，揚帆出海了。提前知道風(fēng)從哪來，提前布局做。”

“我每天保持至少三個半小時的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也如此，再忙我都在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我就看兩個頻道，一是財經(jīng)，二是科技頻道，包括讀一些專業(yè)媒體報道，能掌握世界上最新的技術(shù)?！?/p>

“切忌做一些達不到要求的項目，初開始創(chuàng)業(yè)，口袋里只有50萬資本，非要上五千萬的研發(fā)項目，不現(xiàn)實，這個東西是很好，把自己拖死了都沒用。創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，一是選項目很重要，二是搭團隊也很重要，能搭一些正直、能在一塊干事的，搭團隊的最好取一些互補的?！?/p>

“我把每個客戶都認為是我為他做好服務(wù)的藝術(shù)品，給每個客戶提供的服務(wù)是獨一無二的，這樣客戶滿意度會很高?！?/p>

“老獵人和新獵人進山打兔子，找的味道不一樣。老人朝這條路走，這塊肯定會有兔子，新人認為處處都是樹，朝哪邊走呢？只有經(jīng)驗足夠多，才能打到兔子?！?