黃文佳 “搏士”雄起的背后

余瑋

1988年，在泉州往廣州的路上。一個18歲的稚氣未脫的小伙揣著夢想上路了，開始了商場的打拼。

2012年，人民大會堂。在國家科學技術進步獎頒獎典禮上，一個儒雅的青年企業家領起國家科學技術進步二等獎時，掌聲雷動，因為一個民營企業的一個創新項目能獲得如此高的獎項在全國并不多見。

當年自村里出去“闖天下”的小伙子，就是日后步入國家最高殿堂領大獎的全國青聯委員、中國青年企業家協會副會長、北京首航節能有限公司董事長黃文佳。

黃文佳愛做夢，更愛追夢，有“搏士”之譽。他敢想敢干，骨子里有一種不安分、肯擔當的基因。走近黃文佳，便能感受到他的“熱度”：你會發現，他是一個有遠見、有抱負、有擔當的企業家，他和他所鐘愛的新能源事業一樣飽聚能量，前景無限，似有一種特殊的力量。在黃文佳的“字典”里，找不到“滿足”一詞，他創造了一個又一個神話，永不停步……

從羊城到京城

1988年，改革春風吹醒中華大地，東南沿海的僑鄉福建泉州已率先享受到了改革開放帶來的變化。家庭作坊式的工廠如雨后春筍般設立起來，一批批歸國的僑胞捐資興學筑路，一批批返鄉的泉商衣著鮮亮，談論著各地的商機與風情。這一幕幕景象激蕩著黃文佳的心靈，18歲的他對外面的世界充滿著好奇，有一種說不清的力量驅使他下定了走出去的決心。經過多番游說，黃文佳終于取得了家人的同意，隨老鄉踏上了前往廣州的征程，告別了他出生、成長的小山村。

或許是上天的眷顧，初出茅廬的黃文佳還算順利，第一次跑業務便賣出了60條金屬軟管，獲利60元，這在當時可相當于事業單位工作人員大半個月的工資。時值廣交會舉辦期間，他請求一位熟人帶自己參加廣交會，熟人拗他不過，勉強帶他去“湊熱鬧”。沒想到，廣交會上黃文佳初露頭角，“湊”出了大單子：向中東客商銷售了幾個集裝箱的小閘閥！

把水暖產品賣給廣州水暖廠，是“剛出道”的黃文佳又一得意之作。廣州水暖廠實力雄厚，是怎么看上私人工廠的產品呢？原來，細心的黃文佳研究了廣州水暖廠的產品。在廣交會上，他認識了臺灣某知名水暖品牌的廠商，看到他們的一道工藝是廣州水暖廠沒有的，于是他大膽引進這項技術。帶著試制的產品去游說廣州水暖廠，由于產品過硬，價錢合理，黃文佳成了廣州水暖廠的貼牌供應商！此外，他還開創了自己的水暖產品品牌——“恒春”。

廣交會上的成功，鍛煉了黃文佳的膽量，也樹立了他創業的自信。老鄉以及同行對他刮目相看：這小子似乎不按常理出牌，卻能取得更好的成績。黃文佳憑在廣交會上淘得的“首桶金”，漸漸在羊城站穩了腳跟。

1992年，黃文佳只身北上，在永定門北京某五金公司邊上開設了一家門店，成為這家五金公司邊上開的第一家銷售五金和機電產品的私人門店，與國營大公司“對著干”。做出這樣的選址，黃文佳看中的是這家五金公司的客流，而他與大公司競爭的資本便是服務。時間證明了他的研判，他的門店日均銷售額很快便突破了萬元。

在經營過程中，黃文佳發現不少客戶詢問是否有補償器銷售，而他跑遍了幾大市場咨詢了不少廠家，都沒有這類產品。原來，當時補償器雖在國外已經得到廣泛應用，但國內僅軍工企業有生產，民用領域的需求往往難以得到滿足。黃文佳決定突破補償器的制造。

1997年，黃文佳創立了北京首航波紋管制造有限公司，高薪聘請軍工企業專家以解決技術難題，很快取得了國家質監局頒發的特種壓力管道A級許可證。公司的補償器產品和技術一經推出，立馬打響，客戶和經銷商在首航排起長隊，載貨車輛進出絡繹不絕。很快，首航波紋補償器在國內重大工程項目中被廣泛使用，用戶涵蓋電力、熱力、航天、航空、核能、冶金等多個行業，銷售額至今保持在全國前三，成為行業標桿。

從打破外企壟斷到讓地球更美麗

多年的財富積累早就能讓黃文佳衣食無憂，即使后來者相繼進入補償器行業，他的企業也能憑借著品牌、技術、渠道、規模等多方面優勢繼續保持領先地位。然而，不滿足現狀的黃文佳依然渴望更大的成功。2001年，他成立了首航節能公司，力圖有更大的作為。

2004年，國務院出臺文件鼓勵推動重大裝備的國產化，這讓黃文佳找到新的方向——電站空冷。彼時國內電站空冷市場上，國際巨頭憑著技術封鎖已壟斷市場多年，國內的技術團隊尚不具有成熟的空冷設計能力。黃文佳意識到，邁入電站空冷行業的首個門檻就是技術。他四處網羅人才，組建各個覆蓋各個專業的技術團隊，聯合科研院所成立實驗室，夜以繼日地開展研發工作。黃文佳說：“我很喜歡交朋友，做一件事我就交一個朋友，做一筆買賣我就能交一群朋友，待人真誠，時刻關心朋友，給人家留下了好的印象。正因為我喜歡交朋友，在事業上得到了很多貴人的幫助?！?/p>

功夫不負有心人，首航節能相繼完成了直接空冷系統和間接空冷系統的研發工作，并在整體指標上達到了國際先進水平，徹底打破了國外企業的壟斷，焐熱了空冷市場。首航節能“大型火電機組空冷系統優化設計與運行關鍵技術及應用”項目也獲得了2011年度國家科技進步二等獎。

首航節能多方面的努力和踏實的工作鑄就了強大的市場競爭力，自2007年獲得第一個空冷項目訂單起，2009年以17%的市場占有率躍居全國第二位，2010年以31%的市場占有率首次位居全國第一位，2013年進一步提升至51%，占據國內市場半壁江山。這些年來，首航節能保持快速的發展勢頭，實現來了良好的經濟效益、生態效益和社會效益。張高麗同志視察首航節能時，鼓勵并支持天津各區縣多培育、引進類似首航節能這種經濟、生態、社會效益好的企業。

良好的市場業績和廣大的發展前景，使首航節能倍受資本市場追捧。2012年3月27日，首航節能在深交所掛牌上市。按上市發行價計算首航節能總市值約為40億元，2014年10月底約在120億元，較剛上市時上漲了200%。

上市后的首航節能在黃文佳帶領下，依舊在追求節能環保領域全球性公司夢想的道路上闊步向前，踐行其“讓地球更美麗”的企業使命。繼電站空冷之后，首航節能在海水淡化、光熱發電、余熱發電、火力發電站EPC新業務板塊在近期均取得了突破。

我國是淡水資源缺乏的國家，人均水資源擁有量低，且時空分布不均。2013年5月，首航節能完全自主設計的日產3萬噸級海水淡化中試裝置投入運行，所有運行參數均滿足設計指標。這標志著公司海水淡化業務已滿足產業化要求，從研發階段轉入市場推廣階段。

中國屬于太陽能資源儲量豐富的國家之一，隨著國家對環境保護和可持續發展的重視，出臺一攬子鼓勵政策，太陽能資源的多元化利用擺上日程，催生了年潛在市場容量達千億級的光熱技術市場。黃文佳敏銳地洞察到其中所蘊含的市場能量，一方面，他搶占技術制高點，通過引進國際頂尖團隊和加大技術投入，使其旗下首航光熱公司迅速成為亞洲地區惟一一家同時掌握槽式和塔式電站核心技術的企業。

在爭奪海水淡化和光熱發電這兩個新興市場中，首航節能已取得先機。企業的順利上市，也使首航節能在產業鏈資源的整合和新業務培育和市場開拓上顯得游刃有余。

2013年7月，首航節能公司通過增資等方式取得上海鷹吉數字技術有限公司75%股權并通過上海鷹吉數字技術有限公司取得廣東東北電力工程設計有限公司100%股權，標志著該公司已經掌握了火力發電站整站EPC能力。結合首航節能自身掌握的多級閃蒸技術，使首航節能具備建設污水零排放火電站的全部能力。2014年3月，首航節能獲得內蒙古東源2×330MW自備電廠項目工程EPC總承包項目。

2014年3月，首航節能發布公告擬通過定向增發股票的方式獲得新疆西拓能源100%的股權，全面進入余熱發電產業。

至此，首航節能已從上市前較為單一的電站空冷業務，拓展為涵蓋電站空冷、光熱發電、海水淡化、余熱發電、火力發電站EPC的多業務發展框架。所處行業板塊的目標市場容量也由電站空冷市場一年數十億市場向千億級市場轉變。

節能市場是塊大蛋糕，黃文佳對此感受頗深。黃文佳認為，目前在空冷、余熱發電、光熱發電、海水淡化等幾個業務板塊，技術類似，市場目標客戶是上下游關系，公司在整合研發、市場以及上下游客戶關系上，特別是余熱發電和光熱發電有良好的互補發電作用。黃文佳立足技術創新，一次次抓住國家發展新能源的機遇，掘金新能源市場，謀求更大的發展。

從“搏士”到“弄潮兒”

八閩大地，山川秀麗、連陸通海，自古口岸眾多、商業繁盛。泉州更是作為“海上絲綢之路”的起點聞名遐邇，深厚的海洋文化底蘊孕育了敢拼敢闖的閩商族群，涌現了一代又一代富可敵國的豪商巨賈。閩商開拓進取、敢冒風險的精神，在黃文佳身上得到了承繼?！皭燮床艜A”是他的座右銘，激勵著白手起家的“搏士”黃文佳接連創造人生和事業的奇跡。一路走來，黃文佳似乎總是“劍走偏鋒”，把不可能變為可能。

從經商到辦產業，從生產產品到生產裝備，從生產裝備到前沿大型綜合系統解決方案提供商，從小產品到立志進軍造福全人類的產業，黃文佳的夢想越來越宏偉，事業越做越大。說到成功的奧秘，他指出，資本、產品和市場是企業發展的基本要素，在具體實踐中，這三要素可以衍生為“政、產、學、研、用”五字方略。

“政”是前提，是黃文佳對國家宏觀經濟形勢和產業政策的精煉概括。從政府規劃中尋找創業機遇，是黃文佳的強項。他說：“我最關注的是客觀經濟層面和國家產業導向的變化。通過研讀‘十二五規劃，我發現了國內清潔能源巨大的市場需求，必須緊跟政策，并要走在前頭，當大家都競相進入的時候，我已經做成品牌了，優勢就明顯了?！贝_實如此，一個企業，只有順應時代要求，符合國家產業政策，同時又能高瞻遠矚，引領行業和產業發展，才是真正有前途的企業。

“產”是基礎。黃文佳把產品的性能和質量視為企業的靈魂和生命。在設計和研發第一個空冷島補償器的過程中，為了讓產品質量達到國際先進水平，企業充分對比英國、美國、德國生產的設備的優缺點，選擇高效穩定的生產線，并招聘熟練的生產人員和生產主管，最后一舉成功，產品和企業得到國內各大電力集團的認可。目前，首航節能占據國內電站市場半壁江山，并與世界500強國際巨頭等角逐國際市場，靠的就是過硬的產品質量。

“學”是條件?！八街?，可以攻玉”，黃文佳善于學習和借鑒，他把學習、引進、消化和吸收、再創新作為企業快速孵化和成長的訣竅。認準了行業和產品，他就發揮資本優勢，大膽引進國外成熟的技術，大膽進行企業并購。不僅如此，黃文佳還在繁忙的管理工作之余不斷充實自己，系統學習了機械、電力、財務等相關學科獲得學士學位外，還繼續攻讀EMBA，研修工商管理知識，成為一名科技型企業家。

“研”是動力。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，特別是頂尖人才的競爭。黃文佳認為，只有頂尖的人才，才能研發出頂尖的產品。在黃文佳旗下企業所有業務板塊中，都有行業權威級專家。重視人才，重視研發，給黃文佳的企業帶來不竭的發展動力。

“用”是目標。盯住市場，盯住需求，生產適銷對路的產品，是企業成敗的關鍵。黃文佳從最初生產補償器，到空冷產品，到前沿大型綜合系統全面解決方案，每一步的成功都是建立在冷靜的市場和需求分析基礎上。

《孫子兵法》有云：“夫兵者，以正和，以奇勝?！逼髽I家又何嘗不是如此！企業家的“正”，正在順時、順勢、順國情、順民需，緊跟時代步伐，牢牢把握世界和國家經濟發展、科技進步的大勢，把握人們的現實和長遠需求，把企業的發展與國家民族的發展與振興結合起來;企業家的“奇”，就是不斷尋求經濟和技術發展的瓶頸和薄弱環節，發現商機，通過創新和攻關，解決技術難題，占領制高點，引領技術進步。黃文佳做到了，他是成功的。

從承家風到播美麗中國夢

枝繁葉茂的大樹必然根深蒂固，對中國人來說，這個根就是家。黃文佳的家位于鄭成功的故鄉，福建泉州地區南安市美林鎮珠淵村。他的家有一個傳統、典雅的名字——“聚和家園”。

黃文佳有一個“崇學”的家。20世紀50年代，黃文佳的伯父黃和楮自南洋興業回鄉，為回饋桑梓，啟迪民智，創辦了珠淵小學，為山野連綿、交通閉塞的家鄉帶來教育的光芒。父輩的愛國愛鄉情懷，浸染到黃文佳的靈魂深處;家族的重學傳統，陶冶了他勤學善思的品質。他密切關注世界潮流，緊跟國家形勢，善于從經濟發展大勢和科技前沿領域中尋找產業支點和商業機遇;重教育、重人才的理念，始終貫穿黃文佳的創業和成長經歷。

黃文佳有一個“善治”的家。黃家四世同堂，保留著閩南最為傳統的家族文化。兄弟7個，分工不分家，經商創業所得由長兄管理支配。春節期間全家聚會，總結一年的成敗得失，激勵后輩發揚家族文化，努力上進。黃文佳說：“我覺得做人和做事業最重要的準則是：先做人，后做事;高調做事，低調做人;做人以孝悌為本，做事以誠信為本?！?/p>

黃文佳有一個“明禮”的家。黃家兄弟致富不忘鄉親，長兄除了掌管家務，還被當選為村支書，為村民服務。黃文佳每年春節回家，都要挨家拜訪善鄰好友。“天大地大沒有父母的恩情大，河深海深沒有兄弟親情深，千好萬好不如鄰里親情處的好”是黃文佳的信條。濃厚的親情鄉情滋養了黃文佳的公益心。

黃文佳是從這樣一個“崇學、善治、明禮”的家里走出的。隨著閱歷的豐富，實力的拓展，他的“家”的內涵不斷豐富，外延不斷擴展。

2011年，他被推選為第三屆北京南安商會會長。商會集聚了福建省南安市在北京興業的600多家企業，互通信息，互幫互助，共謀發展。商會根據家鄉產業優勢，成立了石材、廚衛、水產等專業委員會，統一領導，對口服務;為幫助青年人創業、就業，黃文佳倡議成立了“南安商會就業創業基金”，致力于為青年人搭建多元、個性和實效的就業創業平臺。黃文佳的帶領下，商會呈現“心齊、氣順、風正、勁足”的良好氛圍，真正成為南安人在北京的“家”。

在良好家風的熏陶下，黃文佳樹立起高度的社會責任感，他的目光并不僅局限于自己的事業，還熱衷于在社會工作和慈善活動上投入大量的精力財力，這讓他每天過得緊張而又充實、忙碌而又快樂。近3年來，他在慈善公益事業上無償捐贈額近6000萬元，用于開展社會救助、安老扶幼、助殘濟困、捐資助學、青少年培養等各項公益活動。其中，對青少年的培養項目他尤為重視，覆蓋“青少年游學”等新型教育形式研究、青少年事務社會工作服務機構發展和專業人才隊伍建設項目、青年志愿者基金項目、就業創業項目、校園硬件建設項目、獎學獎教基金項目等關于青少年培養的方方面面。黃文佳經常說：這是他感恩社會的恩賜，是作為社會一份子應該承擔的責任。他經常提起在自己成長的歷程之中，獲得了很多人的幫助，這些幫助充實了他的信心，激發著他的夢想，推動著他不斷地往前奔跑。很多幫助，他無以為報，唯有希望自己能夠去幫助他人實現更多的夢想，讓更多人體會到創造的快樂。他表示，自己所做的僅是一個開始，未來會持續地進行下去，也希望自己的行動能夠拋磚引玉，讓更多有識之士一起參與到這個既快樂又積德的事業中來。

黃文佳認為當前是發展的大好時機，希望自己能在為中國夢奮斗的歷史進程中實現人生理想;把創業創新創優作為一輩子的追求，做一位愛國為民、守法誠信、勤勞有德的企業家;做一位積極服務國家與人民，主動幫助青年，努力造福社會，做對社會負責任有貢獻的財富創造者。

古人常用“修身、齊家、治國、平天下”來概括士大夫精神。其實，黃文佳早已超越了傳統意義上“商”的內涵，而具備了某種“士”的精神，他的“家”的概念也已經超越了南安、“南安商會”、甚至青年閩商促進會。他的家就是他的企業，他的國家，乃至他所居住的地球。這種以國為家、以天下為己任的情懷，這種“不謀全局者不足以謀一域、不謀萬世者不足以謀一時”的清醒認識，不就是實現民族復興、國家振興的“中國夢”所賴以支撐的企業家精神嗎？

責任編輯 駱瀚