在變化中等待發展的機會

陸永平

中國代理商是一個非常特殊的群體，也是建立在符合國內流通體制的合理存在。無論從供應鏈還是資金鏈上來看，中國家電的代理商群一直都是家電產業鏈上不可忽視的群體，在上游制造中起著承上作用，而在終端消費群中又有著啟下的功能。

今年網絡盛傳某家電專業連鎖賣場取消中間代理權直接與廠家對話，其實在某種意義上來說是一種貿易流程簡便化的體現，但從現實出發，這種觀點或者做法在短時期內無法實現，細分渠道，采取扁平化經營是一種模式，但在短時期內上游制造企業龐大的產能釋放需要代理商承接資金、庫存、周轉、銷售、推廣等系列性的工作，而且這些環節已經形成供應鏈上的一個螺母，保證整個供銷的順暢執行和落地。

當然，在某個領域或者某個渠道，這種零供直接對接的方式方法不乏有之，并且運行順暢，但只限于某個品類或者某種渠道。

近幾年代理商的發展面臨一個普遍性的問題，電子商務對我們的影響到底有多大？這種渠道模式的變化又決定了我們明天怎樣的發展？當傳統商家還在為零售終端賣場的費用壓力大傷腦筋的時候，電子商務卻以迅雷之勢在發展壯大，當我們站在原地回過味來，并開始追趕它的腳步時候，問題出現了。最大的問題不是模式問題、操作問題，也不是產品和管理問題，而是人的問題。人才的穩定性成為傳統代理商邁入電商領域面臨最大的難題。……