在持續發展中打造品牌競爭力

朱忠民

近些年，煙灶行業一直都流傳著面臨洗牌的說法，雖然在一級市場，品牌也確實有一定程度的整合，但是從整個行業目前的發展態勢來看，近兩年之內，還達不到空調、冰洗等大電行業的品牌格局。因為煙灶行業每個品牌都有自己的生態圈和發展重點，一、二線城市基本上是品牌的根據地，在廣大的三四級市場以及更深的鄉鎮市場，很多不知名的品牌也都有其生存方式。

現階段，煙灶行業無論從容量和規模趨勢上看，還在持續增長，不像其它大家電行業，保持在一個點上不動，微增長或者負增長。與此同時，行業兩級分化的現象很嚴重。目前的市場需求，以及各個企業的布局，使得行業會繼續維持這個現狀，只是一、二級市場，品牌集中度會進一步提高。中小企業在一、二級市場的空間會越來越小，但在縣鄉市場，還是存在發展空間的。

對于名氣來講，未來市場很大，名氣仍然有很大的市場空間。名氣要做的就是在發展中抓住機會，持續增長，贏得未來市場。在進一步下沉的過程中，贏得渠道，贏得消費者是最大的挑戰，要給消費者購買名氣的理由。

“聚焦縣城，輻射鄉鎮，試水城市。”縣城是名氣未來渠道開發的重心，也是渠道重點，資源投放和營銷策略都會圍繞縣城去做。市場資源有限，容量也有限，必須聚集和堅持。未來，名氣要聚集發展三四級市場，以油煙機為主，圍繞消費需求，從油煙機清洗，或者使用效果上突出名氣產品特點。……