產(chǎn)品力取決于對消費需求的洞察

羅兵

從去年下半年開始，整個中國房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)初見效果，未來幾年，廚衛(wèi)行業(yè)不會象前幾年那樣快速上升，銷售形勢會趨于平穩(wěn)。在種情況下，市場中還有三種類型的企業(yè)存在。第一類是以中高端價格為主的企業(yè)，隨著國民收入水平的不斷提高，他們的整體市場增長量還會進一步擴大；第二類是有一定的產(chǎn)品設(shè)計，有一定產(chǎn)品質(zhì)量，有一定渠道的專業(yè)性行業(yè)品牌，這類品牌因為產(chǎn)品特色與渠道的優(yōu)勢，會在相當(dāng)長的時候內(nèi)，保持著比較穩(wěn)定的增長；第三類企業(yè)就是行業(yè)內(nèi)的一些價格低，傍名牌的企業(yè)，在短時間內(nèi)它們還會存在，但衰退的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，盡管當(dāng)前可能還并不明顯。

現(xiàn)在，一二級市場的品牌集中度較高，廚衛(wèi)行業(yè)的競爭主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移至三四級市場。三四市場的廚衛(wèi)渠道主要分為三類，第一是傳統(tǒng)的家電零售渠道，第二類廠家專賣店渠道，第三類是周邊外延型的相關(guān)行業(yè)類，現(xiàn)在還有電子商務(wù)也在快速發(fā)三四級市場滲透。整個市場各類渠道都有銷售，不同區(qū)域不同渠道的銷量占比會有差異，但整體行業(yè)的渠道發(fā)展還算比較均衡，各品牌在三四級市場基本上都會依托于這些渠道發(fā)展，而且專業(yè)性品牌在三四級市場的渠道布局更全面，市場發(fā)展的速度也更快。一二級市場和三四級市場對產(chǎn)品的需求從顏色、外觀、功能等 是有一定差異的，還不單純是價格方面的問題。因此，反而使專業(yè)品牌在三四級市場有著良好的發(fā)展機遇。……