企業(yè)要因勢而變

吳興杰

目前整體行業(yè)呈現(xiàn)出三慢三快的現(xiàn)象，一是行業(yè)整體增長速度放緩，但強勢品牌的表現(xiàn)突出，市場份額提升較快；二是一二級城市增速放緩，但三四級城市城鎮(zhèn)化市場的增長快；三是傳統(tǒng)渠道的增速相對放緩，但新渠道發(fā)展迅速，包括電商和工程渠道。

在這種背景下，就意味著品牌的集中度會進一步集中，如何在品牌進一步整合的過程中提升占有率，就成為我們的第一個機會點，同時也是挑戰(zhàn)。第二個機會點是如何在一二級城市中去抓住消費升級的市場，同時在三四級市場抓住城鎮(zhèn)化的進程，能夠?qū)崿F(xiàn)在一二線城市的消費升級與三四級市場的渠道下沉并舉。第三個機會點是新渠道的迅速發(fā)展，但這要求品牌不僅要有美譽度和高度，而且要注重品牌的年輕化，如果品牌不能夠在85后、90后消費群體中得到認知，后續(xù)發(fā)展也會有問題。

市場發(fā)展環(huán)環(huán)相扣，提升品牌的高度和市場占有率息息相關(guān)，只有整體市場占有率提高，品牌的美譽度才會強，知名度才會高。

在市場下沉方面，傳統(tǒng)品牌固有的一些優(yōu)勢，但優(yōu)勢有時候也會成為劣勢。最主要的問題就是渠道的多元化，消費者的多元化，必須根據(jù)消費和渠道的需求去重新設計整體的品牌傳播、渠道規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)化。所以下沉時必須用合適的渠道，合適的產(chǎn)品，合適的宣傳去下沉，如果三者不能發(fā)揮協(xié)同效應，也很難下去。例如，奧普在三四級城市是通過專賣店下沉，在渠道上大力發(fā)展分銷網(wǎng)絡，還推出了百城千店計劃，以專賣店為核心再去發(fā)展核心渠道，希望通過3～5年，在100個城市建立奧普1000個浴霸的專賣店。……