代理商要有自己可掌握的品牌

王毅

在很多人眼中，做國際品牌可能是風光無限，但從長遠來看，很可能只是短暫的風光。因為，不同的國際品牌對中國市場有不同的操作思路，有的品牌在中國市場是采取大代理制的模式，企業經營的思路是讓代理商賺到錢，代理商才會給品牌創造更大的價值。所以代理這樣的品牌，會把心思放到品牌身上，為了品牌的發展而去努力，敢于投入。但有的品牌并不是完全依靠代理商，很多渠道都是分公司直營，代理商只是做一些補充渠道，所以在與工廠的對話中，話語權有限?，F在市場運營的成本越來越高，雖然代理商的規模在增長，但利潤空間在下降，代理商真正想賺到錢很難，在管理上稍有不慎，可能就只是為品牌商做嫁衣。

得力京城商貿以建材渠道自建專賣店為主，相對來講是比較良性的渠道，但這幾年費用上升較多，與此同時，電子商務沖擊線下業務，蠶食市場份額，市場的蛋糕也更加的分散。特別是，家電行業擅長打價格戰，代理商經營的毛利水平越來越低，所以做家電代理也是很痛苦的生意。

因此，我們代理商必須要尋找自己的出路，對內，通過優化管理提升效率，對外，積極搶抓消費升級的市場，例如，通過整體廚房旗艦店展示包括洗碗機、烤箱、蒸爐、多米諾灶具、酒柜等產品在內的各類嵌入式家電，消費者可以根據自己的需求隨意組合，創造出個性化的廚房空間，更強調提升消費者的生活品質，而不是單賣產品?！?br>