陳棟
近幾年,渠道多元化發(fā)展,我們的渠道也慢慢移到了建材市場,開專賣店,做房地產精裝修配套,開發(fā)工程市場,甚至參與電商運營等,必須要多元化的渠道跟進。同時,工廠的產品也在根據消費者的要求在升級,從廠家的研發(fā)生產到主推的方向,再到代理商的落地,廠商的方向目標都是一致的,做起來事來思路就比較清晰。
每個人走上代理商道路的背景不同,可能做事的方式就會有差異。我們一直在強調渠道的重要性,如工程渠道,但如果以前沒有接觸過工程,自己去找房地商去談,花的力氣大,可能效果并不好,所以,代理商要做的其實是渠道整合,找到更適合的方式介入,學會借力去發(fā)展,效果會更快一些。
因為我們專一做一個品牌,因此,想法也不是太多,我們的想法很簡單,就是把現在的產品做好,把渠道開拓好,網點布局做好,人員的組織架構做好,如果自己內功煉好了,未來在有資金實力之后,可以謀求更大的發(fā)展。因此,內部的構架與渠道的架構是我們的兩大核心。
不管是做廠家的員工還是自己做老板,我認為所做的工作都是差不多的,只是收益上有所變化,還是要保持一顆平常心。特別是自己當老板之后,自主性更高一些,可能有時候廠家還沒有推的事情,只要想到了我們就可以先嘗試著做起來,可以按自己的想法做事情。并且更能夠理解代理商的難處,在與下級客戶溝通時就更接地氣,一些理論上的東西,可以落實到細處。……