服務型產品市場潛力巨大

王經祥

受房地產市場和電商擴張的影響，傳統賣場代理商自身壓力很大，但對于我們來講更多的還是機遇，我們所代理的品牌A.O.史密斯的產品全部是服務型產品，并且新能源產品比較多，能夠通過主動營銷，拓展新的渠道，多種方式來拉動市場，這些也是我們今年的重點營銷方向。

目前我們公司的業務范圍跨廣東、貴州、云南三個省份，在每個地區都設有具體負責的操盤手，所以，對于我們這樣的企業，用好人非常關鍵。客觀來講，代理商企業招人，要適合自己，又能放心的用，難度很大。通過社會上招聘，招來的人可能能力很強，但不一定適合自己的企業。

在這方面，我們也有優勢，因為，A.O.史密斯工廠支持我們從企業里選人，但能否說服自己中意的人才愿意從工廠轉到自己的公司來，就看老板自身做人如何，企業是否有發展前景了。當然，從工廠引入的人才同樣也需要一個適應期，畢竟平臺不同，管一個公司與管理一個部門是有差異的。去年一年比較忙，就是在培養新接手區域有操盤手。因從工廠挖到的人才素質很高，對企業文化了解，對產品也熟悉，學習能力又強，又想做事，所以工作步入正軌很快。

從公司的管理上來講，我們面臨的主要困惑還是企業規模擴大之后內部綜合性人才的培養問題。以前我們做的渠道少，現在渠道更加廣泛，面對的客戶群體也不一樣，對人才的要求跟以前相比就有所不同。而且服務型產品，需要一定的技術能力，有談判能力等，需要懂專業會談判的綜合性人才比較多。……