周文
2014年,受國家房產調控的影響,使得一些項目停掉,也有一些項目推遲,整體項目數量也在減少,所以,公司受到一定的影響。我感覺明年、后年是行業的冬天。作為集成商,在這個時候,貴在全方位做好準備。
政策上及時關注當地政策的變化,如合肥市為響應節能的號召,推出的保障房要求必須配套太陽能或者地源熱泵,所以,我們就跟著政策增加了關聯的產品,以做好投標項目。再如現在采用蓄熱技術的產品,在電網低谷時段運行電加熱設備,對存放在蓄熱罐中的蓄熱介質進行加熱,將電能轉換成熱能儲存起來,在用電高峰期將其釋放,因為技術的節能,因此使用費用上有一定的節約。這些新型產品也必須關注。
合肥既有集中供暖方式,也有消費者自己分戶供暖的方式。所以,擎天供暖根據業務分為工程公司和零售公司,其中工程公司的項目既有公共建筑,也有民用建筑。公共項目會和熱力公司合作,做小區入戶后的供暖系統,以及小區內的管網,熱量表,樓道的地網等。針對民用住宅的客戶,會與多家房產公司合作。
供暖行業季節性較強,但由于公司工程與零售并重,且80%都是工程項目,工程上主推的產品與零售市場基本一致,如鍋爐、散熱器和地暖管道等,對于夏天幾個月的零售淡季,可以有效的調配,所以淡旺季不是很明顯。安裝工人在淡旺季的互相調劑,一方面可以保證施工技術和質量,另一方面,也可以有效減少人工成本。……