練好內功 提升公司競爭力

周文

2014年，受國家房產調控的影響，使得一些項目停掉，也有一些項目推遲，整體項目數量也在減少，所以，公司受到一定的影響。我感覺明年、后年是行業的冬天。作為集成商，在這個時候，貴在全方位做好準備。

政策上及時關注當地政策的變化，如合肥市為響應節能的號召，推出的保障房要求必須配套太陽能或者地源熱泵，所以，我們就跟著政策增加了關聯的產品，以做好投標項目。再如現在采用蓄熱技術的產品，在電網低谷時段運行電加熱設備，對存放在蓄熱罐中的蓄熱介質進行加熱，將電能轉換成熱能儲存起來，在用電高峰期將其釋放，因為技術的節能，因此使用費用上有一定的節約。這些新型產品也必須關注。

合肥既有集中供暖方式，也有消費者自己分戶供暖的方式。所以，擎天供暖根據業務分為工程公司和零售公司，其中工程公司的項目既有公共建筑，也有民用建筑。公共項目會和熱力公司合作，做小區入戶后的供暖系統，以及小區內的管網，熱量表，樓道的地網等。針對民用住宅的客戶，會與多家房產公司合作。

供暖行業季節性較強，但由于公司工程與零售并重，且80%都是工程項目，工程上主推的產品與零售市場基本一致，如鍋爐、散熱器和地暖管道等，對于夏天幾個月的零售淡季，可以有效的調配，所以淡旺季不是很明顯。安裝工人在淡旺季的互相調劑，一方面可以保證施工技術和質量，另一方面，也可以有效減少人工成本。……