營銷管理

歸零：面向未來十年的中國營銷啟示錄

張斌

電子工業出版社

9787121247767

2015-01 38.00

商業模式老化，新興群體抬頭，經營成本上升，經濟環境下行……這些市場因素的變化，使得中國企業普遍面臨轉型壓力。甚至一時之間，電子商務成為拯救所有企業的通用道路。然而，《歸零：面向未來十年的中國營銷啟示錄》本書作者通過深入分析零售商和制造商兩方面的以往經驗和未來方向，提醒我們要回到生意的根本去尋找生意的未來，電商只是我們學習的對象之一。面向未來十年，你應開啟的思路，遠遠比“互聯網化”更為務實。

互聯網商業模式創新發展與路徑選擇

劉千桂 編

企業管理出版社

9787516409749

2015-01 35.00

本選題選擇具有良好產業基礎的北京數字音像業作為切入點，在梳理并優化數字音像產業鏈的基礎上，充分借鑒相關行業運營良好的商業模式，深度解析數字音像產業創新性商業模式，為行業的發展獻計獻策。無疑，北京數字音像產業商業模式的創新，將給全國數字音像產業發展帶來標桿效應。

賣體驗：全員創造消費者愉悅帶來驚人業績的法則

（美）杰克 米切爾（Jack Mitchell）

四川人民出版社

9787220093210

2015-01 35.00

為何眾多高端客戶不去曼哈頓的頂級購物中心，反而頻頻光顧一家開在僅六萬人口小鎮普通地段的專賣店？因為他們在這里享受到了極致體驗：貼心的感動體驗、細心的意外體驗、用心的驚喜體驗、放心的安全體驗。本書中，作者米切爾秉持不賣“東西”只賣“體驗”的“極致體驗經營法則”，教你創造商品與服務的獨特性，讓任何商品都能暢銷熱賣。

解決方案銷售：項目銷售的制勝之道

邁克爾·博斯沃思

中國人民大學出版社

9787300202068

2014-12 49.90

買方一再討價還價，你卻無能為力？費了半天精力，買方卻無權拍板？買方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導致遲遲無法成交？競爭對手太多導致無法與買方單獨見面？面對以上銷售困境，“解決方案銷售”創始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法，再現銷售情境，全面、系統地闡釋了“不僅僅是銷售產品與服務，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷售策略，助你一一突破銷售困境！

集客行動營銷

（美）戴維紐曼（David Newman）著

陳書 譯

四川人民出版社

9787220092985

2014-11 38.00

傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事后無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提出了解決方案，讓你輕松掌控營銷和銷售的結果，并確保每1美元的營銷投入都能產生至少30美元的回報。建立一勞永逸的營銷語料庫、利用“3P銷售對話”解決問題、依靠“3R”公式促進社交媒體的成功、遠離“IDIOTS式致命思維”、運用“防御系統”對付“銷售導彈”、將服務或產品“美元化”。

阿里巴巴模式

劉鷹 項松林 方若乃 著

中信出版社

9787508648606

2014-11 45.00

從最初只有18人的“阿里巴巴在線”，到今日由數百萬商家組成的“電子商務生態體系”，阿里巴巴的成功之路世所關注。清華大學社會科學學院權威經濟學教授帶領團隊，同阿里巴巴研究院合作，在當今浮躁喧嘩的氛圍中，細致觀察、潛心研究、實事求是、讓數據說話，成功提煉出以草根經濟為基礎和以信息數據技術為驅動力的阿里巴巴發展模式：在釋放草根創新力中成長。這一模式不僅讓阿里巴巴獲得成功，也展示了草根創業、創新與草根經濟的強大生命力，其大繁榮是未來中國經濟持續發展的動力與方向。

勝任力模型應用實務

張登印 李穎 張寧 著

人民郵電出版社

9787115367822

2014-10 49.00

本書作者擁有十多年的勝任力建模經驗，曾為聯想集團、中國銀行、金融街控股等知名企業提供過人才管理咨詢和培訓服務。全書從實際操作的角度出發，通過技術方法、應用實例、工具箱三大模塊，詳細介紹了勝任力模型在人力資源規劃、人才招聘與甄選、績效管理、培訓體系設計等六項工作中的具體應用，有助于企業快速建立基于勝任力模型的人力資源管理體系。

推在渠道

吳文輝 著

人民郵電出版社

9787115371188

2014-10 39.80

如今，改變品牌運營思維，創新品牌渠道營銷模式已是各品牌企業刻不容緩的課題。“得渠道者得天下”，《推在渠道》作者吳文輝老師根據其多年來對品牌的理論與實踐的研究，A以全新的角度解析了品牌渠道營銷模式的真正含義和品牌本身的組成元素，內容翔實系統，貼近實戰。通過閱讀《推在渠道》，讀者對理解品牌的營銷渠道架構，抓住品牌的核心來實現渠道運營創新會有所啟發，并在實際工作中真正賦予品牌強悍的生命力，形成行業內基業長青的強勢品牌。

對稱營銷

高京君 任立軍 著

電子工業出版社

9787121244988

2014-10 49.80

本書通過對于大企業、大品牌營銷案例的分析解讀，從市場營銷實戰角度闡釋新時代背景下大企業和大品牌面對80后90后新生代消費群的市場營銷解決方案。做為實戰營銷策劃專家，作者創立了對稱營銷理論和5V0價值導向營銷理論，本書描述了上述營銷理論如何被大企業、大品牌廣泛應用于營銷實踐，揭開了大企業、大品牌市場營銷成功的秘密所在，為中小企業市場營銷實踐提供了借鑒范本。

終端管理·快速靈活·落地執行

劉子滔

中國經濟出版社

9787513634717

2014-10 48.00

本書著眼于中端管理和落地執行，以執行者思考的模型，讓管理者清晰如何將公司的流程、制度、訓練執行落地，并運用“以終為始”的思考模式，提供管理者一個全新的視覺角度，運用適合中端的方式執行工作，提高工作效率和成功展現。

營銷管理就這幾招

施琰博 東方鳴 著

北京時代華文書局

9787807697619

2014-10 38.00

本書從營銷“干貨”入手，將營銷中的一些具體工具逐一羅列，結合作者親身經歷的一些案例，針對這些工具進行深入的闡述，旨在讓讀者學以致用，真正將學到的東西發揮到實處。本書羅列了涉及到營銷主題的方方面面，如營銷戰略、市場動態管理、競爭對手管理、營銷制度體系管理、廣告推廣管理、產品促銷管理等14個方面，也闡述了營銷管理方面的14個工具，內容“干貨”為主，每節模塊分配清晰，具有較強的可讀性和操作性。適合營銷人員和企業管理者閱讀使用。

我是這樣拿到風投的

（美）查克阿拉基斯 等著 梁超群 等計

機械工業出版社

9787111483694

2015-01 39.00

勤奮與執著是成功的前提，出色的商業計劃書則是成功的關鍵——對新公司的創辦和新產品的推出而言尤其如此。本書是一個循序漸進的學習模板，能讓你理清思路、認真書寫、找準重點、不斷改進，從而把黃澄澄的商業金點子變成白花花的銀子，變成源源不斷的現金流。