“淘寶第一村”創(chuàng)業(yè)啟示

江義烏青巖劉村曾經(jīng)只是一個(gè)普通的村落，從來(lái)就沒(méi)有什么人想著要?jiǎng)?chuàng)新，也沒(méi)有什么專家去為他們?cè)O(shè)計(jì)創(chuàng)新之路，當(dāng)?shù)氐拇迕裰皇窍攵噘嶞c(diǎn)錢改善生活，卻硬生生依靠自身的智慧探索出了“串貨”、“小額混批”等全新的銷售模式，并借此走上了“淘寶第一村”的道路。

素有“淘寶第一村”美譽(yù)的浙江義烏青巖劉村，隨著國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在2014年11月的考察，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這個(gè)原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了1萬(wàn)多人，開(kāi)出了2000余家淘寶網(wǎng)店，2014年預(yù)計(jì)成交額超過(guò)20億元。

青巖劉村曾經(jīng)只是一個(gè)普通的村落，從來(lái)就沒(méi)有什么人想著要?jiǎng)?chuàng)新，也沒(méi)有什么專家去為他們?cè)O(shè)計(jì)創(chuàng)新之路，當(dāng)?shù)氐拇迕裰皇窍攵噘嶞c(diǎn)錢改善生活，卻硬生生依靠自身的智慧探索出了“串貨”、“小額混批”等全新的銷售模式，并借此走上了“淘寶第一村”的道路。

在青巖劉村，李克強(qiáng)說(shuō)：“來(lái)到你們村，我感到很受鼓舞。你們據(jù)稱是網(wǎng)店第一村。這個(gè)第一，表現(xiàn)在你們敢為人先，最早集中發(fā)展。現(xiàn)在村里的網(wǎng)店數(shù)量已是居民戶數(shù)的10倍，開(kāi)拓了巨大的市場(chǎng)空間。”

總理的出現(xiàn)讓這個(gè)村莊沸騰，他去過(guò)的網(wǎng)店甚至一夜間訪問(wèn)量暴漲30倍。但幾天后，村里很快恢復(fù)正常，創(chuàng)業(yè)者們又開(kāi)始苦苦思索：在如今激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自己的網(wǎng)店如何才能存活，甚至做大做強(qiáng)？

畢竟，那個(gè)“豬都能飛上天”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，電子商務(wù)已進(jìn)入大浪淘沙的嚴(yán)酷時(shí)期，而青巖劉村還能像10年前那樣牛嗎？

最初只是為了出租閑置房

青巖劉村BK26幢是青巖劉電商協(xié)會(huì)的辦公地址，作為義烏青巖劉電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，劉文高是青巖劉淘寶村的“締造者”。2008年底，他開(kāi)始鼓動(dòng)大家做電商，最初的想法其實(shí)是為了解決青巖劉的房屋閑置問(wèn)題。

“2005年青巖劉舊村改造，每個(gè)村民手里幾乎都有幾套房子，增加收入主要靠房租。”青巖劉雖然相對(duì)偏僻，但附近有貨運(yùn)市場(chǎng)和小商品市場(chǎng)，房子不愁租。而舊村改造前，老房出租只有100元，改造后，留一間自住，其他出租，一年光房租就能收入數(shù)萬(wàn)元。

原本青巖劉的日子很滋潤(rùn)，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，依賴外貿(mào)的義烏經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊。青巖劉的空房增加，全村陷入恐慌。當(dāng)時(shí)青巖劉有人提出建設(shè)專業(yè)街，比如圍巾專業(yè)街、紡織品專業(yè)街，但專業(yè)街存在一個(gè)問(wèn)題，可能火兩年火三年，對(duì)于改善村民生活只是一時(shí)的。劉文高當(dāng)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該走電商道路。

劉文高回憶說(shuō)，最初，“有錢人瞧不上電商，都在義烏市場(chǎng)做實(shí)體生意，做淘寶電商生意的都是年輕人，沒(méi)什么錢，甚至是文盲，說(shuō)白了是一群小屁孩。”劉文高就一家一家走訪，問(wèn)有沒(méi)有愿意開(kāi)淘寶店的，走下來(lái)大約有百八十人。

就是這幫人，成了青巖劉淘寶第一村的功臣人物。

青巖劉電商的快速成長(zhǎng)，具典型的浙江生意人特色，即“抱團(tuán)”發(fā)展。當(dāng)年，劉文高對(duì)那幫“小屁孩”說(shuō)：“周六生意不好，你們都到我這里喝茶吹牛。”于是每周六在劉文高不大的辦公室里，有了各種侃大山。做電商，大家都沒(méi)錢，“怎么辦呢？就商量了一個(gè)辦法，數(shù)據(jù)分享，比如張三家的貨，李四可以賣；李四家的貨，張三家也可以賣，這樣張三和李四家的貨都擴(kuò)了一倍。”這是青巖劉電商“抱團(tuán)”發(fā)展的第一步。但這一步走到后來(lái)遇到一個(gè)問(wèn)題，張三家的貨，可能李四賣得更好，這又是怎么回事？大家坐下來(lái)討論，是照片拍得不好，還是網(wǎng)店店鋪裝修得不好，最后發(fā)現(xiàn)賣得好的店家，一般都敢于用淘寶直通車。劉文高說(shuō)，大家開(kāi)始研究淘寶直通車，比如投放的區(qū)域，新疆西藏等地區(qū)單子不劃算，就直接把這些省份的點(diǎn)擊流量關(guān)掉；購(gòu)買關(guān)鍵詞，要盡力發(fā)揮想像力，比如杯子關(guān)鍵詞，浙江和河南的叫法可能不同，就都買了；此外設(shè)置價(jià)格上，如果用戶搜索結(jié)果排名第一，點(diǎn)擊一次，商家可能需要支付5毛錢，但如果排名首頁(yè)的第四或第五，用戶點(diǎn)擊一次可能只需4-5分錢，但效果也并不差。“2009年一段時(shí)間，大家討論的問(wèn)題就是如何用最低的成本引來(lái)最多的流量。”劉文高說(shuō)，大家還一起討論小技巧，比如有的商品批發(fā)價(jià)可能只需要1分錢，那店鋪就按1分錢賣，有的買家覺(jué)得為了1分錢的東西，還要支付5元的快遞費(fèi)，索性在店里多選幾樣?xùn)|西一起快遞，這樣店鋪的銷售額就做上去了。

對(duì)青巖劉第一批電商而言，2009年還有一個(gè)標(biāo)志性的事件是日全食事件，“大家在閑扯，說(shuō)到日全食500年一遇，一定要看看。但突然有人說(shuō)，太陽(yáng)不能直視，需要戴太陽(yáng)眼鏡。”劉文高說(shuō)，“當(dāng)時(shí)一個(gè)人說(shuō)，這玩意兒很便宜的，誰(shuí)要去買，就幫其他人帶幾個(gè)。我們都需要，那是不是其他人也需要呢？”靈感就這樣被激發(fā)出來(lái)了，于是開(kāi)始有人去義烏市場(chǎng)盤貨：找價(jià)格便宜、外形酷酷的眼鏡，在淘寶店上寫明是“觀察日全食專用眼鏡”，看上去檔次很高，其實(shí)一副眼鏡的成本2元不到，在淘寶上賣到五六元，“掛到網(wǎng)上，一下子火了，快遞單打印太多，機(jī)器都?jí)牡袅耍虬瞾?lái)不及，有的商家甚至忙病了。”有的網(wǎng)商一天賣出4000、5000副眼鏡，賺1萬(wàn)多元。“賺錢是其次，關(guān)鍵是眼鏡賣出后，買家不評(píng)價(jià)一段時(shí)間后系統(tǒng)自動(dòng)好評(píng)，相當(dāng)于這些小電商用了三五天，就把自己店鋪刷成1個(gè)皇冠甚至4個(gè)皇冠店鋪。”這為青巖劉的電商信用奠定了深厚基礎(chǔ)。2009年底，青巖劉做電商的有i000多家，日用家居類的五皇冠買家，整個(gè)淘寶有14家，其中青巖劉就有8家。

“小額混批”讓全村成為創(chuàng)業(yè)樂(lè)土

青巖劉的網(wǎng)商們，用串貨的方式“野蠻生長(zhǎng)”。2009年部分網(wǎng)商賺到錢了，做大后開(kāi)始轉(zhuǎn)型做供貨商，批發(fā)賣給其他淘寶店店主。“轉(zhuǎn)型做供貨商的商家，在青巖劉開(kāi)始做自己的倉(cāng)庫(kù)，你想，一個(gè)商品可能需要1平方米堆放，經(jīng)營(yíng)四五十個(gè)商品，僅堆放的地方就要四五十平方米，甚至有的商家三個(gè)月搬一次，倉(cāng)庫(kù)可能也分布在村子里不同的樓里。”劉文高說(shuō)，供貨商要給村里其他淘寶店主供貨，配貨的過(guò)程比抓中藥還難。

為了解決上述難題，劉文高2010年4月提出了“網(wǎng)貨超市”的概念，某個(gè)供貨商可能在工業(yè)園區(qū)有5000平米的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)在青巖劉村里設(shè)一個(gè)超市，里面預(yù)放一天的貨量，endprint

“淘寶店主在用戶下單后直接到網(wǎng)貨超市配貨，對(duì)供貨商而言，其下午銷售，晚上配貨，第二天上午恢復(fù)到原來(lái)的貨物量。”淘寶店主只要把供貨商的數(shù)據(jù)包復(fù)制到自己的網(wǎng)店，哪里有訂單，就到哪個(gè)供貨商的網(wǎng)貨超市拿貨，這種被稱作“小額混批”的模式，吸引了大批外地人到青巖劉開(kāi)淘寶店創(chuàng)業(yè)，讓整個(gè)青巖劉成為創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)土，這是青巖劉成為淘寶第一村的關(guān)鍵。

劉文高說(shuō)，2010年青巖劉第一家網(wǎng)商超市開(kāi)出前，4間房子每年租金是4萬(wàn)元，網(wǎng)商超市開(kāi)出后，同樣的房子房租達(dá)到13萬(wàn)元。

不過(guò)，“小額混批的模式，發(fā)展到后來(lái)，存在一個(gè)瓶頸，即銷售額5000萬(wàn)到1億元，再往上提高就難了。”劉文高說(shuō)，網(wǎng)貨超市的面積不能太大，如果像一個(gè)足球場(chǎng)那么大，配貨難題又出現(xiàn)了。盡管小額混批的模式被復(fù)制到義烏國(guó)際商城，但銷售額難以上億元的瓶頸仍然存在。

今天在青巖劉仍能看到小額混批模式的痕跡，小鄭是村里2800個(gè)網(wǎng)店中的一員，她每天上午的工作之一，就是打印發(fā)貨信息單后，背著一個(gè)小塑料筐，在百八十平方米的倉(cāng)庫(kù)中像逛超市一樣，把淘寶客戶要買的東西收集到這個(gè)塑料筐中，然后再由其他人裝盒打包發(fā)貨。

隨著電商產(chǎn)業(yè)在青巖劉的壯大，劉文高開(kāi)始和快遞物流公司談判，這次仍然是采用“抱團(tuán)”方式，原來(lái)5元1公斤首重的快遞費(fèi)，降到3.5元3公斤首重的價(jià)格，“這至少給電商兄弟們一年節(jié)省了3000萬(wàn)元的成本。”劉文高說(shuō)。

“當(dāng)年的那些小屁孩，現(xiàn)在都身價(jià)不得了，做大了也都走出去了。”劉文高說(shuō)，早期做電商的人，比如客服，有的做久了自己出來(lái)單干，或者被同行挖走了。有的電商就回老家組建客服團(tuán)隊(duì)，“一方面不會(huì)出現(xiàn)被挖的情況，另一方面老家電商創(chuàng)業(yè)氣氛可能沒(méi)有青巖劉強(qiáng)，人員也比較穩(wěn)定。”劉文高說(shuō)，這時(shí)青巖劉的電商戰(zhàn)略已經(jīng)不局限在某一個(gè)區(qū)域了，可能客服在河南，倉(cāng)庫(kù)在義烏，發(fā)貨在青巖劉，“好像拿著全國(guó)地圖在打仗”。

雖然青巖劉的網(wǎng)商們做大了，但在骨子里有種深深的不安全感。一方面仍然是缺錢，賺的錢都用來(lái)擴(kuò)張業(yè)務(wù)了，留在手里的現(xiàn)金其實(shí)不多；一方面?zhèn)}儲(chǔ)等都是租來(lái)的，租金上漲或房東不續(xù)約，都是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；此外，產(chǎn)品貨源不在自己手上，無(wú)法掌控產(chǎn)品質(zhì)量，“沒(méi)有自己的品牌，做大了都是給別人做嫁衣。”這些問(wèn)題如何解決？如果傳統(tǒng)企業(yè)做電商，難題自然迎刃而解，但是，傳統(tǒng)企業(yè)缺技術(shù)。2011年，青巖劉走出去的大網(wǎng)商們，開(kāi)始和傳統(tǒng)企業(yè)抱團(tuán)，“你出產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)，我出技術(shù)，網(wǎng)商和傳統(tǒng)企業(yè)成立合資公司。”

抱團(tuán)發(fā)展，讓青巖劉的土著淘寶商家，在電商發(fā)展初期脫穎而出；小額混批，使土著青巖劉電商賣家發(fā)展壯大，同時(shí)吸引了大批的年輕人到青巖劉安家落戶，追求創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；與傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)手，是大電商賣家發(fā)展的一個(gè)新階段。走過(guò)6年，青巖劉成為電商最強(qiáng)的村之一。

總理視察之意

彈丸之地青巖劉村一度創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)商的一個(gè)神話。劉文高說(shuō)，截止2010年底，村里集聚發(fā)展了2000多家網(wǎng)店，一度占有淘寶平臺(tái)近1/10的金冠店，年銷售額逾20億。目前，義烏90%的大網(wǎng)商均出白青巖劉村。而2013年，義烏全年的電子商務(wù)交易額達(dá)到856億之巨。

但隨著創(chuàng)業(yè)者不斷蜂擁而至，青巖劉村終于人滿為患，房租、倉(cāng)儲(chǔ)等優(yōu)勢(shì)不再，部分網(wǎng)商選擇離開(kāi)。

另外，經(jīng)過(guò)數(shù)年甚至十多年的發(fā)展，電商行業(yè)趨于成熟，兩臺(tái)電腦單純開(kāi)家淘寶店就能成功的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)模式將是怎樣，大繁榮在這個(gè)遍地盡是網(wǎng)商賣家的村子如何繼續(xù)演繹，這些都是留給青巖劉的新課題。

不過(guò)，如今的青巖劉村依然聚集了不少中小賣家，以及不斷涌進(jìn)的初創(chuàng)網(wǎng)店。目前青巖劉村對(duì)于中小賣家的吸引力主要還有兩點(diǎn)：第一，靠近市場(chǎng)，拿貨方便；第二，近30家快遞公司聚集于此，物流劃算而便捷。

這其中，2013年9月慕名來(lái)到青巖劉村創(chuàng)業(yè)的楊耀暉，竟在一年之后的2014年11月19日，在自己的店里迎來(lái)了國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)。他自己都覺(jué)著，這段經(jīng)歷聽(tīng)上去更像個(gè)傳說(shuō)。

11月19日，義烏市江東街道辦事處分管電子商務(wù)的副主任張瑋瑋陪同李克強(qiáng)總理在青巖劉村走訪了三處地方：一家做旅行收納包業(yè)務(wù)、年入千萬(wàn)元的B2B店鋪，楊耀暉的親子裝網(wǎng)上零售店，以及一個(gè)每日接單一萬(wàn)多票的快遞網(wǎng)點(diǎn)。

總理所到之處，圍觀者熙熙攘攘。張瑋瑋認(rèn)為，李克強(qiáng)總理此行是對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者，尤其是新興業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)者的支持。

從另一個(gè)角度來(lái)看，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)上，那個(gè)“豬都能飛上天”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，電子商務(wù)正面臨大浪淘沙的嚴(yán)酷局面。

一組未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，目前，阿里巴巴平臺(tái)上共有淘寶賣家950萬(wàn)，其中，300多萬(wàn)家網(wǎng)店停運(yùn)、倒閉或不更新；至于剩下的600多萬(wàn)家，超過(guò)80%虧損，約10%持平，而真正賺錢的只有不到百分之幾。

“目前，義烏市沒(méi)有對(duì)電商的經(jīng)營(yíng)情況做過(guò)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。但在調(diào)研過(guò)程中，一些中小賣家曾向我們反映過(guò)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中所呈現(xiàn)的‘二八法則的態(tài)勢(shì)。而按照邏輯分析，在線上，大魚吃小魚的現(xiàn)象可能比線下更加嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度比起二八法則，可能有過(guò)之而無(wú)不及。”義烏市電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室政策法規(guī)科副科長(zhǎng)喻中華說(shuō)。

在此背景下，青巖劉村的商家也在經(jīng)受考驗(yàn)。B區(qū)一位做女裝生意的老板表示，從2013年下半年開(kāi)始，其店鋪手機(jī)客戶端的下單量急劇上升，超過(guò)50%，而2014年則達(dá)到了60%～75%。

在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，這位老板發(fā)現(xiàn)，廣告成本很高。比如推廣新品，在手機(jī)淘寶上開(kāi)直通車的效果最好，但代價(jià)很高。因?yàn)橹灰脩酎c(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品，不管是否購(gòu)買，商家就要向平臺(tái)支付7～8元。故而，在這家女裝店鋪目前的成本中，推廣成本占50%以上，比房租和人工的總和還要貴。

未來(lái)，為了攻占移動(dòng)端，這位老板準(zhǔn)備調(diào)整策略，銷售新品時(shí)先通過(guò)做促銷活動(dòng)累積銷量，使得產(chǎn)品進(jìn)入手機(jī)淘寶搜索排行榜的前幾位后再做利潤(rùn)。而這意味著，在銷售前期，他必須做低價(jià)格，虧本出售。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這是初創(chuàng)網(wǎng)店常用的技巧之一。但對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)未免感到迷茫：總是打價(jià)格戰(zhàn)，何時(shí)才能做大做強(qiáng)？endprint

而李克強(qiáng)總理的到來(lái)，在青巖劉村的一些商家看來(lái)，至少給他們帶來(lái)了在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守的信心與勇氣。

跨境電商新機(jī)遇

“10年之前，淘寶創(chuàng)業(yè)非常容易，因?yàn)槟菚r(shí)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。而今，淘寶上有著千萬(wàn)賣家，草根創(chuàng)業(yè)者再?gòu)奶詫毱鸩揭逊浅ＦD難。”義烏工商學(xué)院副院長(zhǎng)賈少華坦言。

賈少華有著“創(chuàng)業(yè)教父”之稱。2008年金融危機(jī)時(shí)，青巖劉村的房屋滯租，租金一路下滑，失去重要收入來(lái)源的村民因此犯愁。彼時(shí)，正是賈少華提出“淘寶城”的概念，建議青巖劉村接納義烏工商學(xué)院從事淘寶創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生。此后，青巖劉村逐漸發(fā)展成為“電子商務(wù)的孵化基地”。

據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2013年年底，全國(guó)已發(fā)現(xiàn)各類“淘寶村”20個(gè)，涵蓋的網(wǎng)店總數(shù)多達(dá)1.5萬(wàn)家。

淘寶軍團(tuán)愈發(fā)龐大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。賈少華認(rèn)為，電商創(chuàng)業(yè)目前呈現(xiàn)出兩大機(jī)遇：以速賣通、敦煌網(wǎng)、wish等為代表的跨境電子商務(wù)，以及諸如微信營(yíng)銷的移動(dòng)電子商務(wù)。

事實(shí)上，這兩大趨勢(shì)清晰地體現(xiàn)于2014年的“雙十一”大促上。阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)天，移動(dòng)端的成交額達(dá)到243億元，是2013年移動(dòng)端成交額的4.54倍。

與此同時(shí)，速賣通平臺(tái)2014年首次參加“雙十一”，就交出了單日訂單數(shù)超過(guò)680萬(wàn)的成績(jī)。而且，發(fā)生交易的國(guó)家和地區(qū)多達(dá)211個(gè)，包括戰(zhàn)火紛飛的伊拉克，埃博拉肆虐的利比里亞，還有神秘的朝鮮。

賈少華認(rèn)為，在眾多淘寶村中，青巖劉村如果想保持“淘寶第一村”的領(lǐng)先地位，就必須把握三個(gè)電商趨勢(shì)：第一，跨境電子商務(wù)與移動(dòng)電子商務(wù)的趨勢(shì)；第二，大浪淘沙的趨勢(shì)；第三，各個(gè)地區(qū)競(jìng)相爭(zhēng)奪電商人才的趨勢(shì)。

義烏市目前對(duì)發(fā)展跨境電商非常重視。2013年9月3日，義烏市委、市政府發(fā)布《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)（試行）》（下稱“《意見(jiàn)》”），其中明確指出，義烏未來(lái)將“建設(shè)全球網(wǎng)貨營(yíng)銷中心、跨境電子商務(wù)高地，打造國(guó)際電子商務(wù)之都”。

至于具體措施，《意見(jiàn)》指出，要積極推進(jìn)跨境電子商務(wù)園區(qū)、B型保稅物流中心、國(guó)際郵件和快件處理中心建設(shè)，探索設(shè)立海外第三方倉(cāng)儲(chǔ)。

無(wú)疑，這一整套政策將讓青巖劉村受惠。但這些似乎還不足以讓青巖劉村重振村威。

賈少華認(rèn)為，為幫助草根創(chuàng)業(yè)者迅速做強(qiáng)做大，同時(shí)留住村里的大賣家，青巖劉村應(yīng)當(dāng)引進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，提供頭腦風(fēng)暴、學(xué)術(shù)沙龍、電商論劍等一系列智力支撐，讓置身其中的創(chuàng)業(yè)者能夠捕捉電商行業(yè)最前沿的信息與動(dòng)向，并可以隨時(shí)激發(fā)靈感。

而據(jù)張瑋瑋透露，目前，江東街道已與義烏工商學(xué)院基本談妥，未來(lái)，學(xué)院老師會(huì)以工作室的形式入駐青巖劉村，為創(chuàng)業(yè)者提供理論知識(shí)及實(shí)操層面的咨詢服務(wù)。

除此之外，張瑋瑋還介紹，對(duì)于青巖劉村的初創(chuàng)網(wǎng)店，江東街道已著手研究如何給予資金扶持的政策。至于商家反映的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，街道領(lǐng)導(dǎo)亦有在青巖劉村附近開(kāi)辟一塊土地，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)空間的考慮。

至于青巖劉村的定位，賈少華認(rèn)為，只做電商孵化基地是不夠的，因?yàn)樵诖罄颂陨车臅r(shí)代，小，就意味著要被淘汰。

在他看來(lái)，青巖劉村應(yīng)該發(fā)展成為義烏的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚園，吸引大賣家把運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)留在村里。而倉(cāng)儲(chǔ)和物流可以外遷。但若要讓這些來(lái)自外地的大賣家把店留在青巖劉村，還需要戶籍、教育等社會(huì)配套制度的支持。

這些設(shè)想讓村里的草根創(chuàng)業(yè)者感到興奮。至少對(duì)他們而言，如果能在這里獲得新鮮信息與智力支持，青巖劉村會(huì)別有一番吸引力。

（本刊據(jù)《新聞晨報(bào)》《時(shí)代周報(bào)》等整理）

觀點(diǎn)

青巖劉的借鑒意義

復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所所長(zhǎng)張暉明認(rèn)為，淘寶村形成的集群效應(yīng)有其內(nèi)在邏輯，比如背靠義烏，成本可以做到很低，群類的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，同時(shí)有規(guī)模效應(yīng)。這個(gè)很難簡(jiǎn)單復(fù)制。淘寶村青巖劉的最大借鑒意義在于，創(chuàng)新需要一個(gè)文化和環(huán)境，創(chuàng)新的根本是要放開(kāi)。政府負(fù)責(zé)創(chuàng)造環(huán)境，比如稅后優(yōu)惠，落戶便利，吸引創(chuàng)業(yè)者，集群效應(yīng)不是政府干涉設(shè)計(jì)出來(lái)的，新興行業(yè)會(huì)自己冒出來(lái)。endprint