人人創客

1月8日，“海爾創客大賽2014年度總決賽”在青島舉行，創業資源方、天使投資人、全球創客代表、創業服務機構等創客生態圈攸關方共同參與此次會議。值得關注的是，海爾搭建的全球創客及創業資源供需對接平臺——海立方，打破傳統思維模式，引入互聯網思維，為創客開辟平臺和通道，向創客們提供資金、資源，成為創業小微的“孵化器”。

本次大賽以“人人創客創用戶最佳生活體驗”為主題，吸引了“雷神”游戲本、空氣魔方、海云數據等7大創客項目。而創業項目評審團分為創業資源方和天使投資人兩類，包含來自創業工廠、合力投資、五岳資本等知名機構，共15位評委，他們與創客互動，為自己感興趣的創客項目亮燈。本刊記錄并刊發此次創客項目路演活動，以期對想通過天使投資和創業孵化平臺創業的中小微企業提供借鑒。

NO.1 雷神

項目簡介：目前，雷神主營業務是游戲筆記本電腦和周邊附件，雷神游戲本市場每年以A60%的速度高速增長，已形成了三大系列、八個模具、20個型號的產品。目前通過互聯網的預約預售，實現硬件的基本盈利，同時雷神打造粉絲經濟，通過游戲產業賺取高利潤，雷神是京東、天貓筆記本電腦行業銷售第二，雙十一銷售額達到6200萬元。

近期，雷神取得最重大的突破，也是雷神從硬件到軟件轉型的最關鍵的節點——雷神游戲瀏覽器，通過瀏覽器做一些專業的游戲瀏覽，同時可以追蹤用戶的行為，通過大數據對用戶行為進行分析，最重要的是可以通過這個瀏覽器做到游戲的分發。

未來的雷神應該說是三步，第一步，首先要做到游戲本行業的第一名，同時切入到其他的游戲硬件；第二步，會切入到游戲產業，包括游戲的推廣、游戲的代理、游戲的開發和戰略的組建；第三階段，發展游戲的文化產業，包括游戲的動漫、電影、音樂等等。

評委：創業中是否依托海爾平臺資源？

創客：雷神短短一年內實現快速的成長，做到行業第二，其實與海爾平臺是有很大的關系，首先海爾可以提供全球最先進的管理經驗，它的采購物流售后包括供應鏈都可以考評，我們做的就是用戶交互，把用戶服務好。

評委：我覺得雷神不需要錢，它現在已經盈利了，為什么還要融資？

創客：其實從短期來看，可能雷神不需要錢，但是2014年在做的只有硬件，可雷神未來的發展不是只做硬件，要完成從硬件到軟件的轉身，如果我要切入到游戲行業，包括切入到軟件和雷神的游戲瀏覽器都需要大量的資金，單純從硬件來說盈利了不需要錢，但是公司長遠來看必須要進行融資的。

評委：我問一個產品的問題，剛才你強調很多產品的交互，我的理解你的產品是跑Windows游戲的，你的用戶如何用你的產品？除了打游戲還可以干別的事情嗎？用戶用你們的產品感覺怎么樣？

創客：我們把硬件賣出去以后，所有的顧客如何使用我的產品？使用行為是什么？我通通都不知道，所以雷神游戲瀏覽器最大的作用就是要解決掉現在的問題。用戶所有的使用行為，在玩什么游戲，我都可以追蹤，所以我可以得到大數據的支持。

NO.2 鳥蛋

項目簡介：用一個鳥蛋給自行車裝上一個大腦，普通自行車就變成智能自行車。這一過程需要三個部分，一個是智能硬件鳥蛋，一個是騎行的軟件，加上我們本身就用的智能手機就可以解決這個問題。

在全國有2000家線下的車店、俱樂部等合作伙伴，交互后發現大家痛點有三個，第一，是騎車的過程當中發現車會丟；第二，騎行的過程中不夠安全，我們要回頭看或者是在騎行的過程當中接打電話；第三，騎行過程不夠好玩。為解決以上問題，我們的產品功能第一個是智能防盜，且是雙重防盜，另外我們自行車里面有左右轉智能剎車，還有喇叭可以通過連接器進行連接，然后可以實現接打電話的功能、智能組隊，可以更好玩。評委：可以分享你們的股權結構嗎？創客：因為我們目前就是三個合伙人，比例大約6：3：1。

評委：目前的運營數據？

創客：1月8日是我們公司注冊的第13天，現在有2000家代理商，我們通過現在的傳播，已經有三家自行車廠商向我們伸出橄欖枝。

評委：這些廠商想和你們合作還是采購？

創客：要應用我們的硬件。

NO.3 海云數據

項目簡介：海云數據是一家數據可視化服務商，利用計算機圖形圖像處理技術，為不同行業客戶提供基于數據可視化服務的整體解決方案；利用可視化的思維，來探索大數據的商業價值。公司成立到現在18個月，獲得了50多家公司的訂單，其中有36家全球500強企業訂單。海云數據也即將通過微軟等企業服務全球用戶，并且與中國移動、耐克、浪潮等公司成為戰略合作伙伴。

評委：數據源是怎么獲取的？

創客：兩種數據源的獲取方式，一種是我們有自己的系統，但是我們也不愿意做廣發式的，我們是創業團隊沒有那么多錢，另外一種是和海量、萬方等數據公司進行合作。

評委：其實現在做大數據比較優秀的公司，都面臨數據變現的問題？

創客：我們今年主要任務就是歐美市場，我們即將在西雅圖開設辦公場所，所以最重要的一個結點就是我們圖易的模型已經在國內驗證完畢，因此我們希望驗證的是歐關的市場，圖易實驗室是不是符合當地大企業的需求。

評委：圖易客戶的未來方向都是國內國外500強的客戶嗎？還是向中小企業下沉？

創客：客觀來說我的確看好中小客戶，但是現在我連行業的領頭羊都沒有服務好的話，我也沒有資格為中小企業服務。

NO.4 途安

項目簡介：途安隸屬于途安科技信息公司，是做汽車保險行業大數據項目。途安主要做兩個平臺，一是駕駛行為分析平臺，二是防騙保分析平臺，合作伙伴主要是車聯網、車栽設備的廠商等。途安收集一些車主開車的行為數據，和一些保險渠道的經銷商進行合作，或者是收集一些渠道的賠付交易數據，并把數據搜集到大數據的平臺中進行挖掘和分析，然后識別客戶風險，最后把一些優秀的客戶和渠道推薦給保險公司，保險公司獲取數據以后，可以降低賠付率，創造他們的利潤。評委：很多的保險公司有這項工作，比如平安保險做大數據有200人，你們有什么優勢？

創客：我們做的是跨行業的，不光是和保險公司合作。我覺得做大數據分析不應該是保險公司自己做，我們可以通過各種渠道做數據聚合，所以我們獲得分析結果會更加全面一些。評委：車險數據在二手車交易時是非常有價值的，這個毋庸置疑，但是02B的廠商包括保險公司為什么把數據拿出來給你？就因為你們會給他們分析嗎？

創客：02B的廠商更關注汽車這塊，他們的角色更多的是汽車的維修等，但是我們的優勢是可以做大數據的分析，我們建立的是一種共贏的方式。我們會把數據變現產生的利潤跟他們進行分享。

NO.5 水盒子

項目簡介：公司有3個產品，第一個是水盒子，簡單說就是水質監測的設備，這個產品通過APP將水質數據顯示在手機上；第二個產品是智能凈水解決方案，此時水盒子已經變成模塊化了，不僅僅可以匹配海爾已有的凈水器，還可以匹配其他品牌的凈水器；第三個產品是凈水杯，我們只做了第一代，只有凈水功能，接下來我們要做的是智能硬件，智能凈水杯的戰略意義是為整個APP打開率提供一個支持。

通過這三個用戶入口，我們獲得的是海量的用戶水數據，水數據使我們可以為政府機構或者環境機構提供一些相關的數據服務，比如管道需要修了，或者水質可能有問題。另外是行業數據服務，比如說像健康行業、凈水行業等，提供一個相應的數據。

評委：售后服務是依托海爾現成的體系嗎？

創客：我們目前的規劃是走海爾現成的體系，我們會付費外包給海爾。

評委：水盒子售價是多少？你們接下來的打算？

創客：水盒子299元，杯子459元。因為水盒子是一個戰略級的產品，目前第一代賣出來的水盒子，包括更新的第二代水盒子，還是需要專業人員上門去安裝。我們接下來融資來開發的產品是什么？就是將產品直接擰在自來水龍頭上，不需要插電，直接通過手機就可以使用。我們預估杯子覆蓋的人數大約是800萬，利用這800萬人，APP的使用率差不多能覆蓋到600-800萬的量級，然后我們通過APP做一些電商的平臺。

NO.6 空氣魔方

項目簡介：空氣魔方是全球首款組合式智能空氣產品，針對室內室外空氣環境變化帶來的霧霾、甲醛、過敏、細菌、異味、干燥、噪音、霉菌等問題提出了八大呼吸主張——無毒呼吸、無菌呼吸、恒溫呼吸、靜音呼吸、無霧呼吸、清新呼吸、可視呼吸、智能呼吸，用戶可根據自身需要購買特定模塊并自由組裝，真正給每個家庭帶來專屬“空氣圈”。

評委：這個產品當中，團隊有多少專利？

創客：專利有62項，其中多項發明專利同時在歐洲、美國、日本、韓國申報。這是我們團隊獨享的蛋糕。評委：現在已經小微化、公司化了嗎？股權是什么樣？創客：我們出讓10%，團隊有10%，同時有10%的期權，海爾集團占70%。

評委：你們與海爾有沒有談過未來股權回購的條款，海爾70%的股份在什么情況下可以回購或者是賣給投資人？

創客：在目前的情況下，基本上我們沒有回購的條款。

評委：咱們的項目從最早的想法階段孵化到現在驗證，花了多長時間？

創客：8個月，這就是海爾創業平臺的魅力，離開創業平臺可能需要一年多的時間。

NO.7 MOSS HACKER

項目簡介：MOSS HACKER要用一種全新的思維方式和技術方法去完成與植物的對話，探索全新的生命研究體系。MOSS HACKER包括三個部分，融合了數字媒體藝術與多通道自然交互手段的產品段、APP生態系統以及工業設計產品1.0。

MOSS HACKER有兩個目標，一是指導家居植物植被具體功能，比如在什么地方種多少植物？對家居改善有什么影響？另外一方面是大數據應用，我們要通過MOSS HACKER指導傳統意義的互聯網設備，如加濕器設備等，到有一天不用搖控器讓家里的植物控制一切。

評委：通過什么東西采集數據？生長周期的測試你們有沒有做？你們采集的是什么數據？

創客：我們采集植物本身和植物生長環境，主要是通過完整的傳感器設備，將這些傳感器遍布在植物生長環境周圍。通過采集植物的一些光照信息等，看看植物是不是在合適的生長環境。

評委：邏輯上不通，你對植物沒有經過測試，你對主要的植物沒有做過生命周期的測試，憑什么你的數據邏輯是對的？

創客：我們并不是要去養它，我們是獲取這樣一些數據，一方面對于數據背景參照生長狀況，是不是缺光照？是不是渴了？是不是需要交互？

評委：通過產品可以和植物談戀愛？

創客：有點這種感覺，讓它生存在你的生活中。