B2B電子商務中機電產品貿易的現狀及分析

摘 ? 要：當前，B2B電子商務平臺已經被廣泛的應用于國際中的各種貿易之中，這一平臺有利于我國各行各業與國外進行良好的貿易往來，因此，我國的很多機電工業也開始利用這一平臺與國外的一些國家進行貿易往來。本公司主要從事的是汽車發動機和汽車發動機零部件的生產、銷售，汽車發動機的零配件是當前本公司出口的主要產品，主要以美洲和歐洲為出口對象。本文將主要分析如何利用B2B電子商務平臺擴大本公司的產品銷售額，以期公司在未來的出口的貿易中能夠取得更大的經濟效益。

關鍵詞：B2B電子商務;汽車發動機;零配件;產品銷售額

一、引言

雖然在國際市場中，我國的機電產品發展較快，可以算得上已經站穩腳跟，然而在產業獲得快速發展的同時，在國際貿易中也出現了一些貿易摩擦。B2B電子商務平臺的出現正好能夠有效的緩解這種貿易摩擦。B2B模式是電子商務中擁有最長的歷史并且也是發展最為完善的一種商業模式，它能夠快速的給企業帶來回報和利潤。它所帶來的利潤主要是來自于信息成本低廉帶來各種費用的降低?；贐2B電子商務平臺的這種優勢，本公司將利用這一平臺將汽車發動機零配件銷往歐洲以及美洲等地區。

二、B2B電子商務平臺概述

B2B電子商務平臺是電子商務眾多模式的一種類型，B2B的英文全稱是Business to Business，就是商業對商業的意思，或者也可以說是企業之間的電子商務，也就是企業和企業之間利用互聯網平臺來交換信息、服務或者是產品等。B2B電子商務模式的應用會不斷地獲得發展與完善，并與所有行業中的企業的相關需求相適應。B2B能夠有效地幫助企業實現電子商務，并且電子商務平臺是企業業務得以發展的一個最佳切入點。

三、當前機電產品出口遇到的問題

我國的機電企業在國際市場中雖然表現得比較活躍，并且已經占據了很大的市場份額，然而因為國際市場競爭的日益激烈化，導致機電產品在出口的過程中依然會遇到一些問題：首先是服務方面，國外企業在使用中國出口的機電產品時，一般都是根據出口產品附帶的說明書進行使用，但是說明書所能提供的服務往往是有限的，除此之外，機電產品并不是一次性的消費品，所以必須具有一支專業的售后服務團隊提供給進購了機電產品的國外企業，然而某些機電企業在這一方面做得還是比較欠缺的，因為如果要將專業的售后服務團隊派遣到國外需要消耗大量的資金，很多企業承受不了這種高成本的投資，或者有些企業不愿承擔這種高成本。其次是企業自身的問題。企業有些時候難以執行標準化的生產以及設計，同時，在生產以及管理產品的過程中存在著不合理配置的不良現象，比如，內銷與外銷的訂單出現沖突現象、訂單交貨期的現象延長的現象、推遲訂單的現象，這些現象通常不會對內銷造成太大的影響，然而在外銷方面，會因為沒有通暢的國際市場信息以及存在匯率不穩定的現象而讓企業損失一定的經濟收益。再次是市場環境方面的問題，因為歐洲和美洲等地區出現了債務危機，前幾年的國際市場一直都處在比較低迷的狀態，所以這些地區對于我國機電產品的訂單量明顯減少，還有很多國家的政府出于保護本國企業利益的目的，紛紛出臺了一些貿易保護措施，比如社會責任壁壘、環保壁壘、技術壁壘等。除此之外，很多國外客戶的需求已經慢慢呈現出一種多元化的現象。

四、如何利用B2B外貿電子商務平臺擴大機電產品銷售量

中國的很多企業，尤其是中小企業都是依賴于B2B電子商務平臺將產品加以推廣，從而獲取國外訂單的。信息技術在近些年里獲得了迅猛的發展并且已經逐漸得到完善和健全，所以已經有越來越多客戶為了節約成本而采用網絡這一平臺來采購產品。在國內市場中，近些年已經開始盛行網購，而在國內市場中的網購也已經將其優勢慢慢凸顯出來，本公司主要從事生產的是汽車發動機以及汽車發動機零配件等產品，這些產品主要將會銷往美洲以及歐洲等地區，美洲與歐洲等都是汽車產業十分發達的地區，所以汽車發動機的零配件在這些地區將會有很廣闊的市場，因此本公司希望能夠利用B2B電子商務平臺的相關優勢擴大汽車發動機零配件的銷售額。首先，在B2B電子商務平臺是潛在買家比較集中的平臺。在B2B電子商務這一平臺當中所提供的一切服務功能與信息都是圍繞著商業機會以及商品買賣而展開的，所以一般會聚集眾多的潛在買家，并且這些潛在的買家都有比較明確的購買目的，所以供應商所發布出來的產品信息能夠很快的接觸到目標客戶，因此，本公司一定要將要發布的產品信息加以明確，只有這樣才能夠吸引更多的潛在客戶。其次，B2B的操作模式簡單快捷。在B2B電子商務平臺中進行交易僅僅需要的是用戶名和密碼，所以，應該對本公司的員工普及電腦基礎知識，讓他們能夠在網上與客戶進行交易，最終擴大本企業汽車發動機零配件的出口額。再次，B2B電子商務平臺具有交流方便且互動性強的特點。買賣雙方可以在B2B電子商務平臺中通過發送郵件、及時洽談、在線留言等方式進行商務交流。本企業可以利用B2B電子商務的這些優勢將客戶想要了解的信息及時反饋給客戶，這種方式有助于提高訂單效率。最后，因為在B2B平臺中可以將公司簡介以及公司網站中關于產品的所有簡介都是可以更新設置的，同時B2B平臺還能將搜索引擎優化關鍵詞的這一功能提供給搜索者，所以一旦有客戶搜索該產品名時，優化的企業產品名就會排在最前列，這樣的話客戶就能夠最先找到最優化的產品，因此本企業一定要將自己的產品優化，只有這樣，客戶才能最早出現在客戶的實現里，才能讓客戶對你的產品產生購買欲，才能夠擴大出口貿易。

五、結語

總而言之，B2B外貿電子商務平臺對于機電企業在國際貿易中提高出口貿易額來說具有一定的優勢，本公司應該結合當前電機產品出口遇到的問題對B2B外貿電子商務平臺進行有效的利用，以期待這一平臺能夠給本公司的汽車發動機零配件的出口帶來幫助。

參考文獻：

[1]徐金麗.中小外貿企業開展B2B電子商務探討[J].北方經貿，2011（04）.

[2]高永堅.機電工業應成為走新型工業化道路的先鋒[J].中國機電工業，2013（1）：28一29.

[3]周麗.基于B2B電子商務模式的企業網絡營銷策略研究[D].山東大學，2012

作者簡介：徐滔（1970.2- ?），女，河北省保定市，經濟師，本科，陜西北方動力有限責任公司，研究方向：國際市場營銷