試論前期策劃階段商業地產市場分析

摘 ? 要：近年來，房地產市場從買方市場逐漸過渡到賣方市場，房地產市場的利潤正在逐漸降低。隨著市場競爭力度的不斷加大，房地產企業要想獲得更大利潤，就必須更有效的控制項目成本。因此必須要結合房地產市場的基本情況，要對項目策劃階段進行細致的分析。國內市場在前期策劃階段開展市場分析實屬不多，對于市場分析不夠重視，導致當前房屋空置房價上漲，引起了買方和賣方眾多矛盾。本文從房屋市場前期策劃階段，對房地產市場開展分析，希望能夠對房地產市場有更深層次認識。

關鍵詞：前期策劃;房地產;市場分析

改革開放以來，隨著我國社會經濟的不斷發展和市場經濟體制的不斷完善，國民經濟和城市建設發展速度日益加快，國家政府部門對于經濟的宏觀調控力度越來越大。房地產在市場經濟發展過程中占據著非常重要的地位，尤其是我國房地產近年來改革逐漸加深。在改革開放初期，我國房地產市場就已經在進行一些改革。近年來，我國房地產企業對國外先進的經驗進行了借鑒和學習，并于我國的實際市場相結合。本文從前期策劃階段進行房地產市場分析，為房地產相關研究提供借鑒。

一、宏觀經濟對房地產市場影響分析

1.政策對房地產市場的影響分析。在當前世界各國的經濟體制當中，不管是市場還是政府部門占據主導地位，其都沾有混合經濟的色彩。世界很多國家都是以市場經濟作為主導，當市場經濟失效之后，政府部門會通過宏觀調控的手段，對市場進行一定程度上的調節，促使其回歸正常發展。政府部門在市場干預時，其干預的程度與市場的發育程度相關。我國的房地產市場發展起步較晚，市場經濟發展不夠完善，房地產市場出現了比較明顯的波動，例如在市場運行過程中，存在著很多不規范的行為。對此，政府會通過政治、法律、經濟等各方面的手段，對房地產市場進行調節，保證市場經濟的良好運行。

2.景氣周期對房地產影響分析。在市場經濟的運行過程中，存在著大量的周期循環，上到國家經濟，下到私營企業，都有很多循環。由于房地產的投資數額很大，循環周期也很長，所以其過程中也存在著很多的風險。對此，房地產企業應當掌握最新的市場動態，對市場環境保持高度的敏感，才能有效的避免風險，提高收益。當消費市場發生轉變的時候，房地產企業應當抓住機會，才能在市場經濟下贏得先機。

二、前期策劃階段房地產消費者行為模式

1.消費行為描述分析。房地產消費者購買行為描述可以將其簡單的描述為5W和1H，其中5W分別表示為：誰來買房子，什么地方買房地產，為什么買房地產，買什么樣的房地產以及什么時候買房地產。1H表示為：通過何種方式購買房地產。

2.對消費行為過程的分析。在市場經濟當中，消費者在決定購買時所進行的不只是單獨的行為，而是一連串具有關聯的行為。消費者在選擇購買房地產時，往往會首先進行認知、評價、評價、決策，然后才能確定購買。在認知過程中，消費者可能產生的后續購買行為都是以購買動機為基礎的。因此想辦法激發消費者的購買動機，是十分重要的。對此，房地產企業在進行前期策劃的時候，要細致的分析和探討消費者的實際需求，如何充分的引起消費者的購買興趣，激發其購買動機。

三、房地產市場分析以及相應預測

1.房地產預測的含義和內容。推測和預見可能發生在房地產市場中的不確定因素的發展趨勢，從而做出正確的應對方針，是房地產預測的真正含義和實際作用。房地產市場預測包括了市場的需求預測、購買力預測、市場供給預測、價格變動預測、產品市場占有率預測、社會效益預測以及經濟預測。針對房地產前期策劃和市場調查，應對市場的承載量和政府提供數據進行分析和比較，以此作為房地產企業決策的依據。

2.房地產預測方法。市場預測的方法主要對相應的數據資料進行掌握和了解，分析和研究擬定的預測目標。在實際操作中，有很多不同的方法可以進行市場預測，在不同的領域當中，都存在著各自不同的預測方式。而同一種預測方法，有時也可以對不同的領域進行預測。在對房地產市場中的具體情況進行預測時，會涉及到很多的問題，其內容也十分的復雜。要給予這些細節充分的重視，并從中獲取有用的信息。

3.影響房地產市場預測的因素。當前，我國大多是的房地產企業對于市場預測的認識程度不夠，僅僅只進行了表面數據資料的分析和研究，沒有準確的進行市場定位和目標客戶群劃分。房地產市場需求的影響因素很多，常常以房地產的需求量作為標準，并通過這種標準對房地產的銷售面積和居住水平進行預測。無論是國外學者還是國內學者都對此有所研究，但是其在研究過程中對于影響房地產的關鍵因素卻十分不足，甚至選取的關鍵因素出現偏差。由于我國和世界其它國家相比，市場的發展程度和具體情況都不盡相同，因此，對于能夠對房地產市場產生影響的因素也是多種多樣。國外的房地產市場的發展程度相對比較成熟，其消費者的階梯形較為明顯。因此，對國外房地產市場預測產生影響的因素主要是租金方面的問題。而在我國卻有所不同，由于我國的房地產市場成熟度較低，國人的消費觀念由于國外不同，因此，在對我國的房地產市場進行預測時，不能以租金作為主要因素來進行。

四、結束語

隨著當前世界經濟快速發展，各國對于房地產市場的控制上存在著不同的情況。本文從房屋市場前期策劃階段，對房地產市場開展分析，希望能夠對房地產市場有更深層次認識。文章主要針對房地產市場宏觀調整，以及消費者前期策劃階段的行為消費模式，并對房地產的相關預測方法和預測過程中的問題進行研究，以此來實現對我國房地產市場分析。

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作者簡介：徐仲文（1991.3- ?），男 ，廣東省清遠市人，2014年畢業于廣東工業大學華立學院，本科，研究方向：工商管理