老羅的“一錘子買賣”

“你如果是一個(gè)商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當(dāng)然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。”這句話是羅永浩離開新東方時(shí)嘲諷俞敏洪的，而今，這句話成了老羅自嘲的經(jīng)典。“再牛逼的肖邦，也彈奏不出老羅的悲傷。”

“你還是犯了初學(xué)者的通病。什么通病呢？就是在充分了解某產(chǎn)品之前，不停地給產(chǎn)品挑刺，這也不對，那也不行。可實(shí)際上呢，挑刺是最容易最廉價(jià)的事，任何設(shè)計(jì)都有缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這些并不困難。但你通常不會想到的是，設(shè)計(jì)是各種因素權(quán)衡妥協(xié)的結(jié)果，某處的一個(gè)小缺陷可能是為了防止更大缺陷所做的犧牲。”當(dāng)老羅還沒進(jìn)入科技行業(yè)的大河時(shí)，他站在岸上恥笑別人，他嘲笑國產(chǎn)手機(jī)，瞧不起安卓系統(tǒng)，“三星、諾基亞、摩托羅拉都不是我眼里的對手，何況其中還有一個(gè)已變賣，一個(gè)快倒閉了。”但當(dāng)老羅跳進(jìn)科技大河的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來水很深，而自己的水性不好，此時(shí)，老羅是否察覺到“做東半球最好用的手機(jī)”并非易事，“做中國的喬布斯”也并不是易如反掌？

歷時(shí)兩年，老羅的團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)的錘子SmartisanT1終于來了，毫無邏輯的定價(jià)和毫無優(yōu)勢的外觀以及ROM并沒有太大的市場，瞬間，價(jià)格就大幅度降了1000元，更讓錘子雪上加霜。從用戶角度來講，老羅擁有相當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的粉絲不可置疑。老羅從新東方成名，就是憑著他出色的語言能力和坦誠的做人風(fēng)格以及一些經(jīng)典名言，吸引了不少忠實(shí)粉絲。老羅的粉絲主要集中在上世紀(jì)70年代后期和80年代初期這個(gè)用戶群體，這個(gè)群體并不缺錢，3000元人民幣對他們來講不算什么，錘粉們爭先恐后為T1埋單，可手機(jī)上市1個(gè)月不到就降價(jià)1000元，這算什么？手機(jī)降價(jià)后，激怒了錘粉，巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁吳萌公布視頻，直播用錘子砸錘子手機(jī)，情懷被一錘子砸碎了一地。這讓筆者聯(lián)想到當(dāng)年羅永浩掄起大錘子在北京西門子總部前，打砸西門子冰箱的場景。錘子情懷大降價(jià)已經(jīng)在網(wǎng)上炸開了鍋，“老羅一夜間從情懷撕破臉變回小販商人，是一種悲哀，這種悲哀叫做現(xiàn)實(shí)。”

這個(gè)偏高的定價(jià)本來是定給投資商看的，讓投資商看到T1的利潤大、回報(bào)不菲。可這一舉措適得其反，T1沒達(dá)到預(yù)期的銷量只能降價(jià)拋售，這樣的利潤反差讓投資商不禁吸了一口涼氣。投資者最關(guān)心的不僅僅是單體利潤，物品銷量更重要。羅永浩靠個(gè)人影響力來做手機(jī)、賣手機(jī)，這部極具個(gè)人喜好和標(biāo)簽的產(chǎn)品并沒有贏得市場，雷聲大雨點(diǎn)小的T1讓投資商失去了信心。接著就是錘子和天貓合作鬧劇，錘子手機(jī)在天貓數(shù)據(jù)造假是為了安撫投資商也好，忽悠消費(fèi)者也罷，反正錘子的市場很慘淡。

錘子T1的盈利概率不大，后繼擴(kuò)大出T2需要看T1的銷量，然而錘子T1在很長的一段時(shí)間都很難實(shí)現(xiàn)可觀的銷售量，無法回籠資金，這樣的銷售量讓投資商產(chǎn)生了不看好的念頭，如此一來，資金鏈斷裂和融資困難將會給剛起步的錘子科技以致命的打擊。

無論是對錘粉還是對錘子科技的投資商來講，錘子科技的信用度已經(jīng)破產(chǎn)，老羅作為一個(gè)企業(yè)家，準(zhǔn)確來講，他作為一個(gè)理想主義的企業(yè)家，根本不明白創(chuàng)業(yè)初期的重要性。產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都沒做好，更別談什么長久發(fā)展了。據(jù)筆者看來，也許錘子T1就是一錘子的買賣，T2可能不會再出現(xiàn)了。國

（來源：i黑馬）endprint