市場營銷專業教學實踐研究

李文

在通常的教學中，各學校市場營銷專業的教師運用最多、最普遍的是案例教學法、情景模擬教學法、項目教學法、視頻體驗法等，這些方法可以使理論講解更加生動、形象，讓學生身臨其境，從而提高了學習興趣。筆者除采用上述方法外還將其他多種實踐活動引入教學，收到了不錯的教學效果。

一、課外專業實訓

為了提高學生的實踐能力、交際能力，加強學生對營銷專業的認識，學校市場營銷教研室每年春天都在校園里開展“跳蚤市場”實踐活動。活動為期1個月，以班級為單位，具體時間為每天下午下課后。學生在老師的指導下，首先設計市場調查表格，調查校園內同學們的需求。然后，根據調查內容，做出營銷計劃，包括做什么生意、用多少資金、購進什么產品、員工分工及管理等問題，都要在方案中寫明白。營銷方案經過老師審核通過后，每班可以從市場營銷專業部領取500元的活動資金。學生們用資金購進商品，每天在校園里銷售，每個人在工作中都有明確的分工，各司其職，生意做得井井有條。學生們天天進貨、銷售、記賬、盤貨，付出了辛勤的勞動，也收獲了從未有過的喜悅，還鍛煉了能力。最后，教研室根據賺錢的多少對各班級進行評價，評出一、二、三等獎。

這一活動效果很明顯。第一，學生們把書本上的知識運用到了實際生活中，不僅加深了對營銷的理解，還鞏固了所學的理論知識，增強了營銷能力和交際能力。第二，通過實踐，學生們體驗了經營的整個環節，遇到了許多實際問題。例如有的學生由于沒有找到好的進貨渠道，購進的商品不僅成本高而且還存在質量問題，每次進的貨總是賺錢很少，甚至賠錢；有的學生因缺乏對市場的了解，購進的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來想改變經營品種又沒有多余資金；有的學生因不會記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經歷讓學生體會了做生意的艱辛。第三，通過小組合作，學生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團結協作能力，這為他們以后步入社會工作、生活打下了良好基礎。

二、建立校內營銷實訓基地

實訓室教學是市場營銷實踐性教學實施的重要途徑。學校的校內實訓基地不僅在上課時間開放，課余時間也成為學生探索和實踐的場所，學生們可以鞏固所學知識，在動手過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。學校還改變了校園超市對外承包的方式，把校園超市變成市場營銷專業教師和學生的實訓基地。學校在對超市的管理方面，采用承包責任制，市場營銷教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬元，作為啟動資金。超市的經營實行自主經營、自負盈虧，每年向學校交5萬元租金。市場營銷教研室按照學校要求高效利用實訓基地（僅限于市場營銷專業），把超市建設成為中職類學校校內實訓基地示范點。在具體管理中，市場營銷教研室只負責進貨和日常經營管理，學生是超市的店員，負責超市的銷售、收銀工作。為保證學生不影響理論課的學習，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學期期末對學生進行考核，對銷售業績好的學生進行獎勵。

三、舉辦技能大賽

學校除了積極參與國家級、省級技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關、禮儀、形體、演講、外語和計算機應用能力的比賽。我們鼓勵營銷專業的學生積極參加，提高自身綜合素質。營銷專業教學部也定期舉辦營銷故事演講大賽、營銷專業應聘大賽、一小時校內銷售大賽、商品起名大賽、商品銷售方案大賽等等。通過備戰大賽，學生們拓展了知識面，在營銷實踐中成熟起來，增強了獲得知識和利用信息的能力。

四、校外實習

為了讓學生的暑假生活充實起來，得到更多鍛煉，學校營銷專業部聯系了多家實習單位，如河南裕華汽車貿易公司、華豐燈飾行、長通物流公司、中州賓館、大河錦江飯店等，為學生提供暑期實踐機會。學生們也積極響應，寒暑假不回家到單位實習。一個假期下來，學生收獲很多在校內學不到的知識。例如，在實習單位學生會遇到各種各樣的客戶、各種不同的需求，五花八門的問題會促使他們去思索、去解決，以便為客戶更好地服務。許多客戶都會給學生帶來不同的職場信息，教給他們不同的交際方法。再回到學校學習時，學生們明顯成熟了，上課注意聽講了，喜歡舉手提問了，學習的目的性更強了。

通過多年的教學實踐，筆者認為，在教學時，教師應運用多種實踐教學方法，同時根據不同專業課程各章節的內容，選擇不同的實踐方法。結合我校的實際情況，市場營銷課的實踐性教學模式應該以案例教學為主導，通過課外專業實訓、校內校外實訓、技能訓練來強化課堂教學，使學生在真實環境中體驗市場營銷的內涵和奧妙，同時以情景模擬教學和視頻體驗教學作為重要的補充，以激發學生的興趣。只有這樣，才能真正實現市場營銷課程的教學目標，培養出適合社會需要的實踐型人才。

（責編 陳 穎）endprint