關于律師在商務談判中的地位和作用的論述

張雨彥妍

吉林吉人卓識律師事務所，吉林 長春130000

在常規(guī)認識中，律師應能占到談判流程內的優(yōu)勢。這是由于，對比其他人員，律師擁有著獨特視角，能依循法律來識別某一疑難，給定化解對策。非訴訟特有的范疇內，律師可以協(xié)同企業(yè)來管控潛在的多樣風險，規(guī)避未來風險。若要化解疑難，最好經由談判來明晰彼此的立場。商務談判之中，律師應能掌握可用的技能，凸顯法律內涵，并選取最為適宜的交往技巧。

一、解析談判的特性

現(xiàn)今社會之中，常見各類談判。商務談判被歸類為專業(yè)架構內的談判，有著自身內涵。商務談判流程內，企業(yè)有著利益這一需要，與對應著的其他企業(yè)妥善磋商，獲取應得利益。商務談判更為注重可獲取的經濟成效，顯示經濟效益，價格被擬定為側重點。在合作進程內，談判就是開端，它調配了多方現(xiàn)有的價值。商務談判緊密關聯(lián)著依循的法規(guī)、其他相關規(guī)程，它們供應了本源的保障。在法規(guī)規(guī)制下，談判才會公正。一旦侵犯權利，即可依循法規(guī)予以糾正。商務談判歸結得出的結果，是擬定明晰的協(xié)議。經由協(xié)議以便指引接續(xù)的長時間合作，雙方處于平等地位。依照給定法規(guī)，可以規(guī)避談判進程之中的各類偏差。強者不再單純依憑自身而凸顯優(yōu)勢，應當遵照規(guī)則;法規(guī)還可規(guī)避潛在的騙術[1]。擬定協(xié)議之后，若一方沒能審慎予以執(zhí)行，法律仍可制裁。這樣一來，雙方都自覺予以約束自身。

二、律師的多樣地位

商務談判創(chuàng)設了多樣的律師地位，含有不同作用。針對不同主體，他們希望律師去做的事宜也并不等同。有一些當事人，希望律師拓展參與范疇，全面參與談判;但有一些客戶側重擬定律師的限度，僅僅查驗文件，或者履行關聯(lián)著的其他職責。談判之中的律師位置關聯(lián)著如下要素:商務談判規(guī)模、主體認同程度、職業(yè)技能水準。

首先，律師可被看成秘書。商業(yè)談判目標，是擬定都可以接納的合作目標，尋找出共識點。作為法律秘書，律師應能促動這一共識，識別雙方分歧。在這種根基上，精準表達他們希望達到的共識。其次，律師應為參謀。選取不同模式，風險整合就會有著差異，消耗金額及預設的收入都會帶有差異。律師預設了最可用的某一模式，以便縮減風險，增添總體收益。再次，律師應為總管。要協(xié)同選出來的談判團隊，審慎處理多重的關系，包含財稅融資、協(xié)調合伙人等。應能耐心交流，慎重表達見解，可以敏銳洞察[2]。

企業(yè)家常常擁有累積得出的經驗，但他們并沒能熟識法規(guī)，還要依靠律師。談判進展之中，律師指引著本源的進展走向。針對合同條文，律師應能著力予以爭取，不可隨便退步。作為企業(yè)主體，客戶應能事先妥善去溝通律師，明晰現(xiàn)存方案。這就規(guī)避了突發(fā)情形下的談判僵持，順利化解分歧。相比于企業(yè)家，律師更能辨別出現(xiàn)有的談判態(tài)勢。站在專業(yè)視角，對于不可予以退讓的條款應能堅持，督促對方接納。隨時溝通團隊，維持優(yōu)良互動。不可單純注重法律規(guī)程，忽略商業(yè)條文。

三、律師凸顯的作用

經由商務談判，應當創(chuàng)設共贏，妥善協(xié)調雙方。為此，就要規(guī)避風險，確保設定出來的流程合法，決策也要適當。在最大范疇內，協(xié)助客戶來爭取。

首先，律師擁有累積得來的談判經驗，較為適宜實戰(zhàn)。律師獨有的職業(yè)特性，決定著他平日內的工作都不可脫離法規(guī)。協(xié)助客戶調節(jié)、促進雙方和解，都要依托談判。歷經長期實踐，律師累積著這一范疇的珍貴經驗，摸索得出技巧。這種狀態(tài)下，律師快速反應，心態(tài)趨于穩(wěn)定[3]。借助律師幫助，可提升談判流程的自身質量，提升談判效率。

其次，相比于當事人，律師處于超脫，他更能明辨是非。事項并不直接關涉律師自帶的利益，他會更為冷靜，識別對方企圖，敏銳察覺出潛在的弱勢。律師協(xié)同委托主體，在最大范疇之內爭取了最優(yōu)的利潤。設定多樣策略，規(guī)避潛在損失。某些情形之下，面對必要事項不可去退讓，應當堅持立場;但面對有著靈活特性的某些事宜，就要適當讓步，規(guī)避陷入僵局。唯有靈活去掌控，律師才可把控最為優(yōu)良的某一時機，獲取優(yōu)勢位置。兼顧對方利益，創(chuàng)設和諧及愉悅的這類談判氛圍。

再次，律師更為專業(yè)，可以幫助取勝。擁有律師以后，當事人就會明晰哪一環(huán)節(jié)可退讓，哪些不可退讓，辨別交易進展態(tài)勢下的風險環(huán)節(jié)。提早設定對策，防控未知隱患。談判密切關系著多樣的事項，關系多方利益。談判不斷進展，對方常常會布設陷阱。面對這類難題，律師敏銳識別。談判應能助推協(xié)作，而非造成僵持。簽訂協(xié)議以后，還要妥善把關，防控未來時段的執(zhí)行隱患。

四、結語

商務談判融匯著多重的角色，律師也表現(xiàn)出多方面的獨有價值。參與談判時，要精準識別客戶期待，了解應被注重的事項，注重客戶處境及潛在的談判需要。擬定談判流程，不可忽略多樣的流程細節(jié)[4]。滿足客戶期待，尋找出多重主體彼此的平衡點。唯有如此，擬定出來的方案才可被接納。

[1]鄭毅.律師在民企涉外投資中的地位和作用[J].中國律師，2014(12):66-68.

[2]陳鈺蘭.論律師在商務談判中的地位和作用[J].赤子(上中旬)，2014(19):253.

[3]黃紅華.律師在法治中國建設中的地位和作用[J].中共福建省委黨校學報，2014(05):41-48.