JD+中的加號會變乘號嗎？

高笑楠

3月10日，傳言許久的騰訊入股京東一事終于落實。

騰訊入股京東15%，成為其一個重要股東。雙方聯(lián)姻后，京東將保持獨立。同時，騰訊將QQ網(wǎng)購、拍拍的電商和物流部門并入京東。易迅繼續(xù)以獨立品牌運營，京東會持易迅少數(shù)股權(quán)，同時持有其未來獨家全部認購權(quán)。

這無疑會給中國電商格局帶來波詭云譎的震蕩，不過我們更關(guān)心的是，這會否改寫智能硬件的發(fā)展格局。

國內(nèi)巨頭在智能硬件潮中的積極卡位，已不是什么秘密。百度以云為切入點，籠絡(luò)創(chuàng)業(yè)者形成數(shù)據(jù)生態(tài)；騰訊以微信為入口，打造智能硬件的輕APP平臺；360、小米則干脆自己投身硬件大潮，推出手環(huán)、手表、盒子、路由器等產(chǎn)品。

作為電商，京東切入這塊蛋糕的角度，與上述幾位十分不同。

2月底，京東在798尤倫斯藝術(shù)中心的會場，發(fā)起了一項名為JD+的計劃。 將對一些新興的智能電子設(shè)備供應(yīng)商提供京東的供應(yīng)鏈、營銷資源、技術(shù)支持，并分享數(shù)據(jù)資源。如果制造商的產(chǎn)品符合京東投資部的口味，公司還會給予開發(fā)者一些金融服務(wù)并提供少量投資。

在發(fā)布會現(xiàn)場，除了京東的電子電器銷售團隊悉數(shù)亮相外，百度的戰(zhàn)略合作部，眾籌平臺點名時間 CEO 張佑，以及以硬件生產(chǎn)商為代表的映趣科CEO王小彬也被列入出席名單。

顯然，這三家企業(yè)代表了京東在JD+計劃中要整合的三種資源：

首先，是同樣有影響力，并打算通過智能硬件來推廣自己云服務(wù)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——百度。二者可以互取所需，互相宣傳。

其次，是擁有廣大智能硬件創(chuàng)業(yè)者資源的眾籌平臺點名時間。大多硬件創(chuàng)業(yè)者選擇在產(chǎn)品初創(chuàng)期在該平臺預(yù)售、獲得前期小量資金并獲得推廣。所以，京東與點名時間可看作是硬件制造公司在不同階段可選擇的平臺。創(chuàng)業(yè)者們經(jīng)過在點名時間上的眾籌后，可自然過渡到京東平臺上。

第三，是作為計劃直接受益者的新興硬件制造團隊、公司，他們提供產(chǎn)品。這是無論是否有其他合作伙伴，京東都要去尋找或者聯(lián)合的群體，以保證貨物的供應(yīng)量。

但是，由于京東在JD+的不少細節(jié)上語焉不詳，能給智能硬件帶來的價值，似乎也不是那么立竿見影，發(fā)布后被外界揣測為“為在美預(yù)路演反響平平的IPO造勢”。

比如，計劃中所言的“技術(shù)支持”主要包括京東將于4月上線的云平臺，用京東賬號可登陸智能硬件APP；此外，還可助對方APP植入增值服務(wù)——這對智能硬件創(chuàng)業(yè)而言，是錦上添花，不是雪中送炭。

“數(shù)據(jù)支持”方面，京東熟諳的傳統(tǒng)3C類商品的銷售數(shù)據(jù)，要如何為智能硬件領(lǐng)域提供研發(fā)價值，也需要不少想象力。

由此，整個JD+計劃的核心價值，逐步聚焦在營銷渠道和金融服務(wù)上——這是京東十分自信的兩點吸引力，也是最為業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者看好的資源。

京東發(fā)展戰(zhàn)略部研究&投資總監(jiān)那昕對《時間線》透露，JD+作為京東內(nèi)部跨部門的一個項目，采銷部會和智能硬件團隊直接對接，基于市場、用戶分析，為后者提供產(chǎn)品理解，助力其在京東上銷售。未來，京東還會在頁面上增設(shè)智能硬件的銷售專區(qū)。

“產(chǎn)品從工廠出來后，入倉、打包、配送、客服、售后，京東全負責(zé)。”那昕說。康諾云創(chuàng)始人郭輝也對《時間線》表示，他十分看重京東提供的物流、渠道、客服和流量。

據(jù)JD+計劃的合作方——眾籌網(wǎng)站點名時間的創(chuàng)始人張佑介紹，點名時間眾籌支持者與京東上實際購買數(shù)之間的比例約為1：20。即有100個人在點名時間上參與某智能硬件眾籌，就會有2000個人在京東上購買該產(chǎn)品。京東作為渠道的放大效應(yīng)可見一斑。

就金融服務(wù)而言，那昕透露，貨入倉后，京東根據(jù)貨品進行估值，會按一定比例給硬件團隊放貸，貸款比例最高可達貨值的80%。90天內(nèi)，團隊可自由選擇隨借隨還。

“這相當(dāng)于幫我們提前收回一部分貨款，”智能硬件創(chuàng)業(yè)公司Yeelink創(chuàng)始人姜兆寧對《時間線》說。相比融資，貸款不要求以股份作為回報，但中小企業(yè)貸款難眾人皆知，所以他更關(guān)心京東給出的利率。那昕透露，京東給智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供的貸款利率，至少比一般小額貸款便宜一半以上。

以營銷和金融為主要賣點的JD+，在發(fā)布以來的兩周內(nèi)，每天收到上百份報名申請，截至目前已收到上千份。

可以想見的是，智能硬件能給京東帶來的銷售業(yè)績，相比其擅長的3C類商品，肯定是微不足道的。作為強勢渠道，以開放的姿態(tài)涉足這個新興領(lǐng)域，京東更像是在為未來作戰(zhàn)略投資。“二至三年后，京東上這些3C商品應(yīng)該都是智能的了，”那昕說：“我們希望盡快培育用戶。”

相比國內(nèi)其他電商，從本身的基因和氣質(zhì)，到能提供的優(yōu)勢和資源，京東確實是最適合做這件事的平臺。不過，即便如此，要成為幾年后智能硬件的首要銷售渠道，京東JD+也并非萬事俱備。

首先，從京東之前投資智能家居創(chuàng)業(yè)公司broadlink可看出，智能家居、智能醫(yī)療類智能硬件，更符合京東賣場的氛圍。這一點，也已成為京東篩選JD+合作項目的標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)某個智能硬件項目的目標(biāo)用戶，與京東用戶重疊不高時，很難指望在其上有銷路。

所以，以服務(wù)普通用戶為主的京東，在智能硬件市場成熟之前，更適合銷售在傳統(tǒng)3C產(chǎn)品上增加智能功能的商品，比如智能電視，智能盒子；而從產(chǎn)品形態(tài)到功能都截然一新的新品類，如可穿戴，則尚需培養(yǎng)。

“這相當(dāng)于我們跟著京東陪跑，”幻騰智能CEO王昊認為，在智能真正普及之前，JD+要做的還是培育市場。

此外，還有些細節(jié)設(shè)置有待推敲。比如，當(dāng)電商購物行為還原到每個步驟時，京東渠道優(yōu)勢還有待驗證：用戶直接在搜索框中輸入“插座”，跳出的搜索結(jié)果中有價位幾十元的普通插座，和上百元的智能插座，如此鮮明的價格差，如何讓用戶有動力點開后者？這無形中削弱了“智能硬件銷售專區(qū)”的作用。

那么，有了騰訊，上述不足會發(fā)生驚天大逆轉(zhuǎn)嗎？

別忘了，騰訊有正在涉足電商領(lǐng)域的微信。極大優(yōu)化了移動支付體驗，歷經(jīng)打車、紅包和大眾點評的洗禮，微信在移動電商上的潛力估計已讓馬云寢食難安。

騰訊與京東此次達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議中明確寫到：騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。

如果JD+能與微信合體，可以說是彼此都搭上了對方的順風(fēng)車。對京東、騰訊和硬件創(chuàng)業(yè)者，可謂三贏。

京東方面，其未能覆蓋的用戶和不擅長的可穿戴領(lǐng)域，微信可與之互補；在微信購物的精選商品中，智能硬件也可直接以智能板塊的形式出現(xiàn)，略過傳統(tǒng)電商購物中的搜索環(huán)節(jié)——此前登上微信精品購物榜首的Latin智能秤，就曾一度出現(xiàn)脫銷盛況。

對微信而言，此舉也拓寬了其智能硬件的思路——用戶在微信上能對智能硬件實現(xiàn)集購買、操控和使用于一體的體驗。從邏輯上來說，智能硬件至少比微信目前出售的服裝類商品，更有戰(zhàn)略意義。

最后，對智能硬件團隊來說，這不僅多了一個強勢的移動電商渠道，更有機會由此撬開與微信合作的其他商機。而且，對十分注重社區(qū)經(jīng)營的智能硬件而言，在社區(qū)內(nèi)部實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)堪稱完美，微信公眾號和微信精選商品的組合，已經(jīng)為這個閉環(huán)提供了原材料。

當(dāng)然，想象總是性感的，而現(xiàn)實通常很骨感。京東和騰訊有太多優(yōu)勢資源亟需整合，智能硬件要提上議程恐怕也不是短期內(nèi)的事。

當(dāng)《時間線》就JD+是否會與微信進行深度合作時，那昕表示：“一切都有可能”。