一場與投資人的“約會”

李曉亮

不知從什么時候開始，拿到一筆投資被認為是創業成功的標志。“錢越多越成功”成了一種彌漫在我身邊的“霧霾”：在各種場合下，“你們拿到投資了嗎？”通常是一段聊天的開場白，而我也總是重復那句話：“呵呵，還沒呢。”

從2012年6月麥開第一款產品上市那天起，我就沒有停止過與各路投資人“相親”。到目前為止，已經歷近百次。彼此用曖昧的眼光打量對方，盤問身世、背景，了解價值觀甚至人生計劃，盡力在這簡短的約會中尋找哪怕一絲“在一起”的可能。

這個過程中，我一直在思考：融資到底對智能硬件這個行業有怎樣的意義？

我認為，對硬件創業而言，融資雖然有其重要性，但不是團隊早期發展的必要條件。

硬件項目與互聯網項目有非常大的差別，因為硬件本身就具備創造收入的可能。淘寶、眾籌這些開放平臺，可以在早期為團隊帶來不錯的銷售收入和利潤。

就我自己的感受而言，現在智能硬件其實并不難賣。不錯的產品，容易獲得媒體的關注和曝光，也容易借助微信、微博獲得傳播，借助淘寶作發售渠道。一個月做到100萬以上的銷售收入并不困難。如果毛利率按30%計算，月毛利潤可達30萬以上——這至少相當于獲得了一年360萬以上的投資。

此外，如果我們與工廠是月結，那么在30萬利潤之外，每個月還有100萬以上的正現金流，這足以支持創業團隊早期發展。

以麥開的經歷來看，50萬自有起步資金，先后開發了4款產品，目前有1000多萬銷售收入，團隊從3個人慢慢發展到20多個人。這期間，并沒有依賴融資。

硬件項目如果將注意力過度放在融資上，非常容易分散自己對產品和銷售的注意力，因為獲得融資的這個過程本身就非常耗時耗力。不要把融資當成目標，不管是融還是不融，硬件創業者都更應該把主要精力放在產品和銷售上。

資本有毒，尤其在你沒有做好準備的時候。

我見過一個硬件團隊在拿到千萬元投資后，團隊從幾個人迅速“壯大”到60多個人。與此伴隨的是團隊效率日漸低下，團隊文化被快速稀釋，但管理并沒有跟上，導致很多問題暴露出來。

在推廣上盲目燒錢是一個典型錯誤：30多萬的推廣費只換來不到1000的UV和20幾個訂單。這與業務能力無關，完全是看待資本的心態有問題。

不過，雖然我一直對融資保持謹慎，但謹慎并不等于消極。與好的投資人溝通，的能夠給你帶來一些新思路。去年4月，麥開暫停了智能手環的開發，就是源于一次與投資人的聊天。現在看來，當時的決定是正確的。

在不斷與項目溝通來了解行業的過程中，我認為，投資方也應做出相應調整，盡快形成自己的判斷。

例如，幾乎所有投資人都不會主動詢問供應鏈模式。對硬件項目來說，供應鏈模式是一個公司業務模式的核心，會影響整個公司的現金流、產品品質、資金使用效率等很多方面。

另外，大部分投資人也不會主動詢問你的渠道模式，而這也是一個非常關鍵的問題。

上述問題，或許與一個公司能否爆炸式發展、資本能否快速退出獲得收益，關系不大，但它們的確是智能硬件創業公司的基礎，都應該是投資方注入資金前，要摸清的問題。

今年，數量可觀的投資機構都在尋覓智能硬件項目，可以想象有很多團隊會如愿獲得投資。這對整個行業而言肯定是好事。

但也要提防資本對智能硬件項目的盲目跟隨甚至過度捧殺——比拼融（投）資能力而非產品和業務本身，無論對投資方還是創業者而言，都是不健康的。