“58”成功之道

“58”成功之道

創業者要有堅定的信念

我其實是一個很安分的人，我對認定的事情相當執著，什么是對的，什么是錯的，只能用行動來證明。如果你覺得你的方向對，就一定會有回報。我1976年出生，我還不知道自己是否已經在事業上做到了“三十而立”。

作為一個信息交匯、傳播和查詢的平臺，58同城網今后的發展戰略是要讓更多的人知道我們的網站，樹立起品牌。同時，還會更注重專業性，在服務方面做得更細致一些。目前，58同城網已經在10多個大城市用代理制的形式落了地，開始向全國市場擴張。

在我看來，創業就是跟著感覺走，它是一個在實踐中不斷積累經驗的過程。如果你內心里覺得應該做，那你就應該去做。很多事情如果當時不做，那很可能就會錯過最佳的時機。

愛好歸愛好，創業是艱苦的。當時雖然58同城網的員工已經由創立之初的3個人發展到現在的60多人，但那時的公司還處在投入階段，尚未實現盈利，且在短期內不會盈利。與此同時，一些員工對公司的不認同，融資過程中的不順利，發展方向的不清晰等問題也在困擾著58同城網。

分類信息網站的前景十分廣闊，我相信此類網站以后一定會深入到每個人的生活當中去，當然了，這是一個逐漸培育市場的過程，我覺得一個創業者要善于把握未來的方向。

據了解，傳統的分類信息市場，比如報紙的分類廣告以及傳統的中介等已經具有了數百億的規模，并且用戶已經形成了為分類信息付費的習慣，但是，國內具有比較優勢的網上分類信息市場目前還處在非常初級的階段。這或許就是我堅持的理由。

現在，除了在堅持自己的判斷之外，我對于如何創業也有著自己的想法。一個創業者，他首先應該有堅定的信念，認準了就一路走下去；他還必須有能力，能夠做到出類拔萃；他同時也必須是一個好人，不然不會有人真心幫他。當然了，你還必須有一群志趣相投的同路人，有一個強有力的團隊。我認為這些條件是一個成功創業者所應該具備的。

我覺得我們充分理解了國內網民的實際需求，努力為他們解決生活中的具體問題；另外一個原因呢，我覺得可能是我們對整個市場的把握更準確一點，這也是58同城網的成功之道。

關于“小馬云”的稱謂

今年以來，58同城并購投資涉及金額至少超過15億美元。不僅投資領域，就市值論，58同城已經躋身國內互聯網五巨頭：58同城市值近期最高達75億美元，位列阿里巴巴、騰訊、百度、京東之后。

58同城兇猛，有人據此稱我為“小馬云”。對于這個標簽，我這樣回應：時代不同、機遇不同，環境不同，還是做好自己。

在2011年的年會上，我有過這樣一段演講：在美國流量排第一的是Google，第二是Facebook，第三不是Ebay，是分類信息網站Craigslist。我當時的愿望是，在中國某一天，分類信息網站58同城的瀏覽量超過Ebay在中國對標的公司淘寶網。

2014年9月，“淘寶+天貓”在美國上市，繼2007年阿里巴巴中國香港上市之后，馬云再次成為中國互聯網的符號性人物。我也迎來了自己的風口：O2O時代。移動互聯網時代來了，現實的物理實現與虛擬的網絡世界第一次融合，O2O成為這個時代最大的風口，分類信息網站在線下耕耘多年，58與競爭對手趕集面臨著最大的機會。

“互聯網+”的各個行業，車、房、招聘，各種各樣，品類超過數百種的到家服務都面臨著巨大的機會。上市之后，騰訊成為58同城的股東，阿里巴巴、百度也在爭相成為58同城的股東。戰略入股趕集網，并購安居客，全資收購中華英才網，投資e代駕、土巴兔、美到家、呱呱洗車、點到等，58同城的未來，無限可能。

未來的58同城是一個什么樣子？我認可21世紀“4+N”的概括：四級核心業務，招聘、汽車、房產、到家是四項基礎業務，在四項基礎業務上，通過內部孵化、投資等數向百個細分業務方向發展。

“4+N”不再是一個互聯網產品，也不是一個服務，而是一個生態系統。姚勁波說，隨著互聯網的發展，分類信息的想象空間也發生了變化，最早是信息服務，然后是信息+交易，現在則是O2O，但未來最大的想象空間是生態鏈。分類信息是58同城的切入點，生態鏈才是58同城這家神奇網站追求的終點。

生態鏈建設是一個長期的事情。2009年，我租用現在的辦公室時，租期是17年，即至2026年。我希望公司可以存續到那個時候，完成生態鏈的建設。那一年，我才50歲。

相互成全的“兄弟”

58和趕集網已經有一段時間了，關于整合現在還只是做了一些初步工作，還沒有進行深度整合，完成整合沒有那么快。

整合包括幾個方面。一是廣告費，兩家都降低了廣告費，比如瀏覽器、網址導航、搜索引擎等線上廣告平臺，也包括在戶外傳媒等線下廣告平臺。很多廣告平臺，左邊是58、右邊是趕集，我們兩家公司相互競價，惡性競爭，現在惡性競爭的情況不存在了。二是銷售、客戶、傳播層面的惡性競爭不會存在。過去，趕集遇到58的客戶，無論什么價格都要拿下；反之亦然。在市場方面，兩家公司也會相互詆毀，打傳播戰。三是我們兩邊都做了很多創新型項目，有一些重合的，雙方都投入了資源競爭，現在也進行了梳理。

上面這些事情都已經做完了，這是整合的第一階段。這一階段是外圍的工作，為真正的整合打下基礎，真正的整合即將開始。

我們兩家公司經歷了近八年的戰爭，倆家“打仗”對我們鍛煉隊伍是有幫助的，八年戰爭，相當于二萬五千里長征，鍛煉了一支真正的革命隊伍?；ヂ摼W行業因為馬太效應，大者恒大，一個行業只有第一名能生存，千軍萬馬過獨木橋，是所有行業中競爭最激烈的。而58與趕集的競爭，是互聯網中最激烈的。

有一個優秀的競爭對手，你就不敢松懈。幸運的是，浩涌是我見過的最優秀的競爭對手。感謝浩涌與趕集，他讓我知道自己哪里做得不好。我們不僅是對手還是相互成全的兄弟。我們倆打得火花四濺，把其他那些看熱鬧的都給打死了。死了很多，各種信息網站幾千家，他們都死掉了。

最開始的時候，58是一個分類信息平臺，這是第一階段；現在變成了一個生活服務平臺，這是第二階段；未來是一個“58趕集+”平臺，是生態鏈。

任何互聯網服務生態鏈的成長，都是從一個細分的點開始，從一個小的服務開始，任何一個應用只要足夠大，都會具有平臺的屬性。先有一棵樹，后有樹林，然后各種動植物都有了，就完成物種豐富性。

互聯網行業變化非?？?，創新迭代快。O2O完全是因為移動互聯網造成的，要是沒有移動，中國現在還只有三分之一的人上網，絕大部分人還不上網。有了移動，有了滲透率，中國的消費群體越來越有錢?；ヂ摼W人口成倍增加，人均消費能力的增加還不是最關鍵的，更關鍵的是移動互聯網把虛擬網絡與物理世界連接起來了，這才形成了O2O這個風口。

移動互聯網之后，可能設備、智能技術又有新的變化，又會有新的互聯網機會，我們希望自己保持年輕的心態，成為每一波新機會的受益者。

身邊的朋友說我有兩個十分難得的品質，一是韌性，再難的事情都能堅持到最后；二是處理矛盾的能力，總能理清各方的利益訴求點，化解矛盾。我自己認為這不是韌性，是沒辦法。我（十年前）進入了分類信息這個行業，2014年、2015年才開始爆發，不堅持到現在就什么都看不到。很多人就說老姚挺牛的，一直在堅持。我不覺得自己是在堅持，是沒有退路。到2009年的時候，公司賬上沒錢了。但網站的流量在增長，用戶在增長，下個月可能就有錢了，那時候就覺得堅持做下來是天經地義的事情。