企業家就是解決困難的

1990年，我從華東師范大學生物系畢業，分配到新疆維吾爾自治區體委科研所，從事金牌運動員的營養保障研究。我們單位收入不高，但很穩定。后來，我聽說大學同班30多個同學有三分之二陸陸續續去了美國，留在國內的也都紛紛跳槽或者下海，好像就剩下我了。我也想出去闖闖，那時我已經成家了，有了一個可愛的兒子，我不想每個月到月底把工資花得一分錢都不剩。

1995年，我辭了職，東借西借，湊了2萬多塊錢辦了個小影視公司，成立了新疆阿爾曼實業有限公司，不是拍電影拍電視劇的那種，是做婚禮攝像和剪輯的。朋友知道后都說我得“腦震蕩”了，他們說：“熱迪力，你好好一個事業單位不待，瞎胡整啥呢？”

腦震蕩我倒沒得，但我腦子的確被撞了一下。創業需要貸款，我自己那時沒房子，拿著岳父的房產證去找信用社的人辦抵押，信用社的人說那是公家的產權房，不給我辦。我去他家走關系，沒走成，出門我一直在走神兒，這時路邊竄出一條狗，我嚇得一跳，腦門撞到一根施工用的鐵塊上，劃了個大口子，血流了滿臉，去醫院縫了15針，現在疤還在。傷這么重，本來應該好好休息，可那天晚上事先約好電話局的人，要請人家喝酒，那時裝個固定電話要交5，000塊錢初裝費，交了費你要是不走關系，很久也輪不到你。我要做生意，想早點裝，腦袋纏著繃帶就去了。結果那晚酒喝多了，血管膨脹，縫合好的傷口又開始流血。我愛人現在提起這事兒還流眼淚呢，那時我真感到做生意沒事先想得那么容易。

攝像沒賺到什么錢，后來我發現進口家電挺熱銷的，就把公司業務轉向進口電器設備經銷了，終于掙到了“第一桶金”。1997年我開始轉行做連鎖超市，而且租了很大的店面。這時又有人說：“你們看熱迪力為那些幾塊錢的小玩意兒租那么大場子，還給它們打上燈光，裝修得那么豪華，這家伙又腦震蕩了吧？”其實，我從1997年初就對進口家電業務不看好了，當時進口家電是從廣州進的，我想香港回歸后，家電這塊兒的利潤肯定要縮水要降價。所以我在1997年3月份就把手里的家電全部清掉了，結果7月份香港回歸，10月份家電大跳水。而我們的連鎖百貨超市在烏魯木齊火得不得了，那時新疆還沒有統一裝修的連鎖超市。

我做家電的時候，知道5%的毛利已經是不得了了。后來做零售，看見食品的毛利高達30%，大家還搶著買。超市誰都可以做，沒有獨創的產品，你就沒有優勢。我是搞營養研究的，我就利用自己的專業，跟新疆醫藥研究所和新疆維吾爾醫院的專家合作，嘗試用新疆特有的高營養豆類——鷹嘴豆和其他干果來研制營養粉。結果，朋友們又說我腦震蕩。他們的擔心也是有道理的，那時新疆的豆奶市場競爭很激烈，維維豆奶在這里做得也很好，我們一個小民營企業想參與競爭的確有風險。但我這人就是不怕困難，我要試一下。后來，我們收購了阿勒泰的一家廠子，研發生產出200多種阿爾曼系列營養粉，還得了自治區科技進步獎，產品很有市場。

我喜歡困難，我的座右銘是“困難是最大的財富”。什么時候遇到困難，我就知道財富離我近了。這可能與我的家庭有關，我父母都是普通人，我們這代人小時候家里都很艱苦，父母沒有什么家產給我，他們給我最大的財富就是不怕受苦受累、苦中作樂的精神。后來我做企業，每次遇到困難和問題的時候，我就暗自高興，我對自己說：“財富到了，我肯定要發了?！彼裕业竭@個年齡還沒白頭發。別人問我：“熱迪力，你整天有這么多事要操心，晚上睡得著嗎？”我說：“我躺下幾分鐘就睡著了。”因為當我認識到困難和問題的時候，我會潛心應付。很多人遇到困難，去托關系，去找父母，找當官的朋友，去砸錢，我不要這樣，我是看清楚問題，然后動腦子動手去解決它。就像我們“絲路食代”的大盤雞，只要9塊8一份，還是套餐。別人問你們怎么能做到這么快、這么便宜、味道還這么好？我說，大盤雞耗時而且價格貴，不容易吃到，這對我來說就是個“困難”，我要做的就是天天找這種困難，然后把它解決掉。不少人把困難當累贅想躲避它、拋棄它，可困難是躲不掉的，總有一天，它還是會成為你的絆腳石。如果你把困難當財富，戰勝了它，你會發現“阿里巴巴和四十大盜”的寶庫就在你的面前。

困難和問題無時無處不有，企業家就是解決困難和問題的，當我找到困難和問題，找到它們的根源，我就找到了事業發展的方向。所以，我一直在尋找那些有困難的群體，弄清他們到底想解決什么問題。比如，在咱們國家，現在食品安全就是全國人民的大問題；在新疆，就業是少數民族年輕人的一個問題，而這又牽扯到缺乏信任的問題。

針對第一個問題，我在思考戰略轉型的時候，就會想如何運用人們的心智模式來定位，為此我還參加了特勞特和里斯的品類學習班。說起新疆，大家首先想到的是美麗的自然風光，葡萄瓜果，烤羊肉，能歌善舞的民族。雖然這幾年也有些誤解，但大家普遍認可新疆的原料是純凈的，新疆人是純樸的，這種心理導向就是我們新疆食品企業的財富，我們只要把人們“想吃吃不到”、“想吃不敢吃”這兩個問題解決了，就能獲得這個財富。阿爾曼這次轉型，就是基于全國人民的這個大問題，以此找到了未來的發展方向，而這個方向又能成為第二個問題的解決方案——帶動少數民族年輕群體就業。

維吾爾族的經商理念是真正的市場經濟，按照市場規律做，找市場缺口，而且一定講信譽。這也許是得益于古代絲綢之路留下的商業智慧，我們靠古老智慧和商業直覺來應對一次次挑戰，所以，幾次金融危機對民族貿易都沒產生什么影響，而且不少民族企業還發展很快，在這個時期建了樓。

做一個要解決困難的企業家，你得有高度，有格局?！靶奚睚R家治國平天下”是對我人生影響最大的一句話，它把什么東西都包括進來了。企業家首先要自己做人，從道德層面，從為人處事方面，做個負責任的人。然后承擔起對家庭、對企業的責任，畢竟那么多人把自己、把妻兒老小都托付給了你。如果連這個格局和高度都沒有，那你就只是一個小商販，口袋里比別人多幾個錢而已。當你帶領幾萬人、甚至幾十萬人往前走的時候，你就不只是為自己為家人做事，而是為民族為國家做事。阿爾曼為什么受新疆消費者歡迎？他們為什么對阿爾曼產品這么信任？因為我們幫大家解決了就業和吃飯的問題。

30年前鄧（小平）爺爺說過一句話，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，30年后，我們抓住了老鼠，我覺得這話應該變一下了——“不管白貓黑貓，愛家的才是好貓”?，F在每一個中國人都要愛“家”，無論是你的家還是我的家，無論是小家還是大家。我現在最大的擔心就是社會不穩定，鄧爺爺帶我們用30年走完了西方300年走的路，讓我們有了資金和財富，這是一件非常好的事，但是我們沒有給財富賦予靈魂，所以這些財富沒有用到它們該去的地方。我們維吾爾族有句話：“當你不去算錢的‘賬的時候，錢就會反過來算你的‘賬”。大概意思是我們要時刻想到這些財富背后的代價。所以，我們應該再用30年把真正的“家”建立起來，賦予財富關愛和靈魂，“家”安定了，才能有文明和財富的傳承，“愛家”是中國平穩發展和更大作為的基礎。

我們中華民族有上下五千年的文明基礎，以前丟棄在一邊，這太可惜了。現在無論是孩子，還是我們自己，都應該重新把祖先留給我們的寶藏捧起來，這樣再經過兩三代，我們國家一定會有很大的改變。接下來30年，中國應該有更偉大的思想出現，這是一個需要偉大思想和更高格局的時代。這是我的心愿，也是阿爾曼的心愿。在維吾爾語中，“阿爾曼”就是“心愿”和“希望”的意思。中國夢，在維吾爾語中，就叫“中國的阿爾曼”。