1965-2015 專注與呵護 斯堪尼亞中國經(jīng)營之道

1965-2015 專注與呵護 斯堪尼亞中國經(jīng)營之道

從 10 輛木材運輸車的試用訂單，到蘇州金龍、中聯(lián)重科、阿爾法客車、捷達、格拉曼、震旦和 Linyi 的持續(xù)成功，半個世紀以來，斯堪尼亞在中國經(jīng)歷了動蕩與劇變的歲月，其業(yè)務模式卻一直運行良好。耐心和堅持并始終以客戶的最大利益為重，這是斯堪尼亞成功的關鍵。

斯堪尼亞在中國擁有50 年的歷史，并以其出色的耐久性和杰出的燃油經(jīng)濟性聞名于世。斯堪尼亞能夠向客戶提供按照具體運營情況精確定制的車輛和服務，具有最大盈利能力、安全性和駕駛員吸引力。

瑞典并未參加二戰(zhàn)且工業(yè)結(jié)構(gòu)完整，為瑞典公司進入新市場創(chuàng)造了領先機會，例如重建歐洲或進入其他大陸市場。

中國在 20 世紀 60 年代奉行通過進出口公司進行國家貿(mào)易的政策，禁止直接與終端客戶聯(lián)系。這家隸屬于瑞典瓦倫堡 集團的公司雖然早在 20 世紀 50 年代初便成功登陸了巴西市場，卻不愿太早介入中國市場。這是因為公司的經(jīng)營理念基礎是——在進入一個新市場前，需要始終確保能夠直接向終端用戶提供專業(yè)售后服務支持。

試購

由中國機械進出口公司代表的中國林業(yè)部聯(lián)系到了斯堪尼亞和其它歐洲制造商，準備從每家采購木材運輸卡車進行測試，幾年后根據(jù)結(jié)果再進行批量采購。

斯堪尼亞在 1965 年交付了 10 輛木材運輸車整車，其中大部分配有來自瑞典供應商的車身上裝；部分車輛尾部裝有可拆卸的吊機和木材托板，還有些車輛配備了雙軸木材運輸掛車，另有部分專門為中國使用的背負式托運車進行了改裝。……