1965-2015 專注與呵護 斯堪尼亞中國經營之道

1965-2015 專注與呵護 斯堪尼亞中國經營之道

從 10 輛木材運輸車的試用訂單，到蘇州金龍、中聯重科、阿爾法客車、捷達、格拉曼、震旦和 Linyi 的持續成功，半個世紀以來，斯堪尼亞在中國經歷了動蕩與劇變的歲月，其業務模式卻一直運行良好。耐心和堅持并始終以客戶的最大利益為重，這是斯堪尼亞成功的關鍵。

斯堪尼亞在中國擁有50 年的歷史，并以其出色的耐久性和杰出的燃油經濟性聞名于世。斯堪尼亞能夠向客戶提供按照具體運營情況精確定制的車輛和服務，具有最大盈利能力、安全性和駕駛員吸引力。

瑞典并未參加二戰且工業結構完整，為瑞典公司進入新市場創造了領先機會，例如重建歐洲或進入其他大陸市場。

中國在 20 世紀 60 年代奉行通過進出口公司進行國家貿易的政策，禁止直接與終端客戶聯系。這家隸屬于瑞典瓦倫堡 集團的公司雖然早在 20 世紀 50 年代初便成功登陸了巴西市場，卻不愿太早介入中國市場。這是因為公司的經營理念基礎是——在進入一個新市場前，需要始終確保能夠直接向終端用戶提供專業售后服務支持。

試購

由中國機械進出口公司代表的中國林業部聯系到了斯堪尼亞和其它歐洲制造商，準備從每家采購木材運輸卡車進行測試，幾年后根據結果再進行批量采購。

斯堪尼亞在 1965 年交付了 10 輛木材運輸車整車，其中大部分配有來自瑞典供應商的車身上裝；部分車輛尾部裝有可拆卸的吊機和木材托板，還有些車輛配備了雙軸木材運輸掛車，另有部分專門為中國使用的背負式托運車進行了改裝。……