合伙人要掰了

邢以群+曠世敏

向左走 向右走

小雪節氣，白天太陽底下還有些許暖意，一到夜晚，寒氣就開始肆無忌憚起來，尤其是此刻在培元藥業的小會議室里。孫以明感覺自己身上的熱量正一點一點被抽走，空調吹出的暖風沒有絲毫助益，令人壓抑的沉默已經持續了一個多小時。孫以明每喝一口茶就借機看一眼對面的周云龍，周云龍依舊一口接一口地抽煙，仿佛煙霧里包裹了他的全部思想，令孫以明窺探不清。

終于，周云龍在沉默中爆發：“既然我們誰也說服不了誰，就用最終的結果來說話。如果你能保證今后三年公司凈利潤平均增長20%，那就都按你的主張由你一人來管，我退出管理；如果你做不到，那就由我來管，你退出。無論誰負責，如果最終沒有達成目標，業績差額部分就由其將股份折算補償給另一方，并將管理權轉交給另一方。你好好想想，由你來選，三天后我等你答復！”說完，他拿起桌上僅剩一支煙的煙盒，走向左邊的董事長室，留下一臉錯愕的孫以明。

孫以明萬萬沒有想到周云龍會說出這樣的話。他本以為兩人只是在公司的發展重點、發展方式上有不同看法而已，現在看來竟像是積怨已久。半晌，孫以明才慢慢回過神來，拿起自己的茶杯走向右邊的總經理室。

孫以明頹然坐下，用雙手揉搓著太陽穴，漸漸陷入了沉思：自己與周云龍這么多年的鐵桿關系為什么會走到今天這個地步？他的思緒不由自主地飄回了從前……

兄弟同心 其利斷金

孫以明與周云龍既是高中同學又是大學同窗。孫以明平時不多話，但動手能力很強，喜歡鉆研問題；周云龍則性格開朗，喜好結交朋友。兩人都是化學迷，業余時間經常一起討論問題，一起做實驗。

大學畢業后，周云龍進入一家大型國有藥廠從事質檢工作，孫以明則被分配到當地一家國有化工廠從事技術研發工作。兩人的臨別贈言也頗有默契，都是“混出個人樣兒來”。

五年后，在一次大學同學聚會上，兩人有了第一次深談。他們都深感國企并不是一個適合大展抱負的地方，自己的一些好想法常常得不到重視。經過這幾年的積累，兩人都有了一定的經濟基礎和實戰能力，具備了較好的創業條件；而且當時的政策環境也比較好，正是時不我待。

在達成共同創業的初步意向后，兩人經常開碰頭會，一起商量具體做什么產品。根據周云龍的了解，原料藥中間體市場潛力巨大，算得上是一片藍海；孫以明也自信滿滿，認為從技術上而言，原料藥中間體的生產工藝并不難，自己完全可以搞出來。一來二去，他們最終決定以此作為創業起點。

1996年年初，兩人從各自企業辭職，合資創辦了培元合成化工廠，主營醫藥中間體。由熟悉醫藥行業的周云龍任董事長，負責產品銷售和對外聯絡；以技術見長的孫以明則任總經理，負責產品研發及生產，從此踏上了共同創業之路。

憑借著孫以明的好技術和周云龍的好人緣，公司在第一年就利用小試設備試制舒膽通粗品獲得成功，實現銷售收入50萬元、利稅10多萬元的佳績。在隨后五年間，公司產值激增到近億元，利稅達到3，000多萬元，順利完成了原始積累。2005年，培元合成化工廠正式更名為培元藥業有限責任公司，銷售收入超過2億元。

如今的培元藥業已經是一家注冊資本1億元，員工1，600多人的醫藥化工企業，主要從事原料藥及醫藥中間體的生產制造和銷售。主要產品包括降壓類的原料藥卡托普利、依那普利、賴諾普利，平喘類的富馬酸酮替芬，以及卡托游離酸、依那氫化物等醫藥中間體。公司擁有相應的各類新藥證書和生產批件，產品的生產過程符合并通過了GMP認證。此外，公司還被評為國家級高新技術企業，連續五年榮獲“省醫藥工業十強企業”“外貿自營出口十強企業”。

培元藥業的產品大部分都是自營出口或由國內進出口公司出口，直接和間接出口總量約占公司產量的80%以上。自營出口的客戶對象為國外醫藥貿易商及國外制藥廠家，在中南美洲取得了不俗的成績，并開始逐步進入北美、歐洲以及地中海沿岸國家市場，2012年公司實現銷售收入7億多元，凈利潤1.5億多元。

在十多年的合作中，兩人的分工一直都是孫以明主內、周云龍對外。相互信任和欣賞是他們親密合作的基石，周云龍形容自己的搭檔時，毫不吝惜褒揚之辭：“他做事有一股子韌勁兒，是一個實干家。”孫以明則評價周云龍：“魅力型領導者，對宏觀和未來的把握能力超強。”

在最初十幾年中，兩人專心致力于企業發展，盡管在某些經營決策上也有過分歧和爭執，但都能在短時間內達成共識，繼續齊頭并進，以至于外人常常以為這是兄弟倆辦的廠。然而，這種關系自2008年開始發生了微妙的變化。

業初成 嫌隙生

2008年，公司搬入了經濟開發區中新建的廠房，原來在一個辦公室的周云龍和孫以明各自有了董事長室和總經理室。為方便議事，他們特意在兩個辦公室中間設置了一個供兩人使用的小型會議室。孫以明稱它為“磨坊”，因為公司的很多決策都是在這間小屋磨合而成的。

隨著企業規模的不斷擴大，各自要忙的事情越來越多，兩人在一起的時間越來越少。雖然他們名義上一個是董事長，一個是總經理，但所有的事情，找到周董或孫總都可以拍板。如果兩個人都在公司，通常對自己關心的問題都會過問，并發布指令。當然，如果其中一人已經在公開場合發表過意見，另一個人絕對不會公開反對或插手。正因為如此，在員工眼里，他們是親密無間的。

其實，兩人暗地里也有一些相互埋怨。比如，為了規范企業內部管理，孫以明花了不少功夫與各職能部門討論制定了很多的規章制度，平時一律照章辦事。可只要周云龍在，這些制度就發揮不了任何作用，下面的人知道周董好說話，一違反規定就找周云龍說情，結果十有八九都被他“酌情”處理了，他甚至還抱怨孫以明管得太細。周云龍的放任對制度推行造成了不小的障礙，好在很多都不是原則性問題，孫以明也就睜一只眼閉一只眼過去了。

2010年5月的一天，孫以明像往常一樣來到辦公室，秘書早已將當天的報紙放到了他的案頭。他順手拿起最上面的一份，一個醒目的標題即刻映入眼簾——《2010年市“十大功勛企業家”揭曉》，培元藥業的周云龍排在第二位，照片里的他正笑得春風得意，下面還配發了對他的專訪。孫以明又翻了翻其他幾份報紙，都有大同小異的報道。想到當初兩人一起打拼，現在周云龍獨領風騷，孫以明平添了一種幕后英雄才有的失落，他下意識地把有周云龍的那版折到了里面……endprint

轉眼已至2011年年底，來自全國各地的員工齊聚在培元藥業的年會會場，這是公司一年一度的大團圓時刻，周云龍意氣風發地在臺前回顧著公司一年來的發展歷程。當說到業績部分時，他刻意提高了音量：

“我覺得公司之所以有今天的成績，銷售中心起到了中流砥柱的作用。你們憑借堅持與努力，為公司拿下一個又一個大單；你們依靠勇氣與拼搏，讓產品成功打入歐美市場；你們保持專注與高效，用七個月就完成了全年的銷售目標，讓我們向銷售團隊致敬！為此，公司決定給銷售中心頒發‘特殊貢獻獎，希望你們明年再創輝煌！”他的慷慨陳詞將會場氣氛推向了高潮，銷售員們群情激奮，鼓掌聲、喝彩聲、口哨聲響成一片。

這組排比句顯然激怒了研發中心經理常青，他撇了撇嘴，對坐在旁邊的孫以明咕噥道：“這些年要不是我們研發中心沒日沒夜埋頭苦干，革新生產技術，他們如何能不斷擴大銷售規模？要不是我們開發出性價比這么高的產品，他們要想開拓歐美市場簡直是癡人說夢！說到付出，我們一點兒也不比他們少，憑什么鮮花掌聲都是他銷售中心的！孫總，您得上去說幾句公道話，給咱們長長臉。”

孫以明拍了拍常青的手以示理解和安慰，但他知道此時公然與周云龍叫板并非明智之舉，面子上掛不住還是小事，要是讓大家誤讀成他們不和，問題就嚴重了。情緒或許還能強忍，但孫以明內心已似野馬脫韁而去：給銷售中心頒獎這么大的事兒，周云龍怎么沒與我商量？這些年來公司業務蒸蒸日上，周云龍總是把各種榮譽往自己身上攬，人前人后，處處風光，我也沒跟他計較過，但是他怎么可以總在公開場合拔高銷售的重要性呢？！不行，我必須找他談談。

次日，孫以明還未得空去找周云龍，周云龍就找上門來了。

兩人并肩走進“磨坊”，剛落座，周云龍就略帶歉意地說：“這段時間我光顧著忙外頭那些事，公司的重擔都壓你一人身上了，真是辛苦你了。”

“咱倆客氣什么。”孫以明簡單回道，琢磨著他接下來的話。

果然，周云龍話鋒一轉：“剛剛銷售中心的陳其鋒跟我說，最近他們那兒有一個單子，你一直都沒批，我來了解一下。”

“你是指那個賴諾普利單子？哦，是我們的老對手印度尼拉吉制藥公司的訂單，它本身就是個原料藥生產大戶，而且之前從未與我們有過合作。很明顯，是他們接了個大單，來不及生產，找我們調貨救急的。關鍵是他們開價太狠了——比我們的底價還低5%！按照規定，這種單子應該直接槍斃。”

“以明啊，你還是和從前一樣頂真，很多事情都是有通融余地的。就說這個事兒吧，我們不妨把眼光放長遠一點，商場上沒有永遠的敵人，這次的幫助或許是今后建立合作的一個契機。尼拉吉公司的研發能力雖然沒我們強，但人家有語言優勢，對歐美醫藥市場及藥政體系也更加熟悉，沒準兒哪天我們也有求于它。”

“我并不看好這種一錘子買賣。如果我們低價放了這批貨，以后其他廠家也如法炮制怎么辦？我們還不至于沒原則到這種程度吧。”

周云龍依舊據理力爭：“如今這歐美市場還是被先入的西班牙和東歐幾家公司占據，我們好不容易利用價格優勢從它們手里分得一杯羹，但總體來說，我們的實力是比較薄弱的。如果能通過這個訂單和印度人建立聯系，摸一下他們的底，今后或許就能通過并購獲得他們的能力，我覺得這個單必須簽！”

“并購”一詞像閃電一樣從孫以明腦中劃過，又是一個周云龍從未對他提及的想法。他的內心撲騰了一陣，原來長久以來只有自己在掏心掏肺，凡事都征求周云龍的意見，他對自己竟是如此見外，他藏掖著想法，難道是在等待機會先斬后奏？

良久，他才緩緩開口：“如果你執意要簽，我也沒辦法。況且這也不是第一次了，上次給銷售中心頒獎的事情，研發中心已經找我訴過苦了，我覺得我們不應該顧此失彼，畢竟這個公司不是只靠銷售！”

周云龍嘴角抽動了兩下，沒有說話。

兩人不歡而散，事后周云龍還是特批了那個訂單。沒過多久，他們又像平常一樣說笑，只是他們心里清楚，那道橫亙在他們中間的墻正變得越來越厚。

本是同根 相煎何急

金融危機以后，孫以明與周云龍對公司未來的發展一直有不同的想法，隨著時間的推移，這一矛盾愈發地突出。磕磕絆絆走到了2013年，這根卡在兩人心中的刺終究還是要拔出來的。

11月22日，小雪。這次是孫以明提議，他認為培元必須盡快將未來三年的發展重點確定下來，為此，他約上周云龍，并召集了公司的核心成員一起進行頭腦風暴。

冬季的窗外一片蕭瑟，而此時窗內卻是一番熱火朝天的景象。

孫以明首先發表了自己的看法：“我認為公司今后的發展要堅持自己的特色，穩中求進。也就是說，公司今后的發展應該仍然以原料藥為主，我們在這方面的市場領先地位明顯，應致力于進一步擴大國內和歐美市場的份額，同時控制好價格。在我們仍有余力的情況下，可以適度發展制劑。那些與主業無關的項目應盡量縮減，我們需要專注、深耕。”

“孫總說得沒錯，從研發角度來看，我們還是要專注核心產品。今年我們通過工藝改進和科技開發，有效降低了生產成本，并持續提高了產品收率和質量，也使我們獲得了價格優勢。當然，在產品的國際市場競爭力方面，我們還有不少提升空間，這是我們明年努力的方向。”研發經理常青力挺孫以明。

周云龍顯然對孫以明的保守相當不滿，他清了清嗓子說道：“我說點不同看法。我認為做企業，就應該處處先人一步，這樣才能有競爭力。培元之所以發展迅速，就是因為能夠在別人沒做中間體時就先發制人；當別人開始做中間體時，我們開始做原料藥；當別人開始做原料藥時，我們做原料藥海外認證；當別人剛做認證時，我們已經把原料藥銷到歐美去了。今后光靠原料藥肯定是不行的，公司產品應該更多元，所以我們現在就應該重點發展制劑和做美國FDA認證，為今后做原料藥制劑做準備。”endprint

“順著周董的提議，我向大家補充一個信息，現在艾滋病患者越來越多，很多歐美客戶都對抗艾產品非常感興趣，他們本身也在進行產業轉移，所以今后抗艾藥和制劑代加工一定會有大市場，公司如果不考慮投入抗艾產品和制劑的研發生產，就會錯失良機啊。”銷售經理陳其鋒說。

孫以明提出了質疑：“制劑的確要做，但做制劑投入至少得上億，以我們現在的實力，條件還不成熟。另外，FDA認證難度大、不確定因素多，不可能馬上見效，現在就全力以赴發展制劑，萬一無法取得認證，可就前功盡棄了。”

周云龍回道：“資金方面的確是個問題，但現在是資本時代，要做大企業，就應該有開放的意識，或許我們可以借力資本市場，引入風投或者做并購，實現跨越式發展。盡管這樣做可能在一定程度上稀釋股份，但可以增強企業實力、減少自身風險。這段時間，我接觸了幾家風投，它們都對我們的項目很有興趣。盡管現在國際市場不是很景氣，但形勢不好的時候，正是有志于進一步發展的企業的大好時機。只要我們正確決策，通過產品結構的調整，技術含量的提高，資本力量的運用，今后幾年培元保持20%以上的凈利潤增長應該是沒什么問題的。”

“與別人合作風險太大，并購的企業管理不好也會功虧一簣，還不如通過自我積累，逐步投入發展來得穩當。現在環境不確定因素太多，我們更應該謹慎確定企業的發展目標，控制企業的發展速度。”孫以明覺得周云龍簡直自信爆棚，難道見了幾家風投就萬事俱備了？在他看來，太過激進的發展都是不靠譜的，畢竟心急吃不了熱豆腐。

漸漸的，其余人都不吱聲了，只聽到孫以明與周云龍在言語上你來我往，偌大的會議室里火藥味十足。

草草結束了會議，周云龍與孫以明轉戰“磨坊”，又就剛剛的話題爭論了一番，還是誰都沒有說服誰。

上上策 下下策

畫面定格在了剛才兩人相對無言時。孫以明使勁搖了搖頭，把紛亂的思緒全都甩走。他起身泡了杯濃茶，想提振一下精神。周云龍剛剛已經撂下狠話，也就是到了非做決定不可的時候。從之前的交流情況看，大家在今后的發展方向上基本還是一致的，原料藥市場在今后還是塊肥田，公司在這方面也有領先優勢；制劑要發展、抗艾藥要開發也沒錯。如果只是在公司的發展重點、發展方式上存在分歧，為什么不能用溝通來協調？周云龍為什么要提出授權一人全權負責的方案呢？孫以明百思不得其解。

既然想不明白，那就換個角度，孫以明又轉而分析自己應該如何應對周云龍剛才的提議。

他重新梳理了一遍周云龍的提議：由一個人全權負責公司經營，同時要求負責人能夠做到今后三年保持20%的凈利潤增長，如果達不到，該負責人就要用自己的股份來補償業績差額，并讓出經營管理權。

如果由自己全權負責會怎么樣呢？

好的方面是可以按自己的主張辦事，做好了也會比較有成就感。但要做到今后三年保持20%的凈利潤增長難度很大，盡管這三年公司都保持了近20%的增長，但經過這么多年的發展，公司已進入相對穩定期，今后幾年能否保持這勢頭還是未知數。

另外，盡管這幾年國外原料藥制造商在中國采購的數量越來越大，但是由于制劑價格的下跌，使得采購商對原料藥價格也越來越敏感，隨著市場競爭的加劇，產品價格的下跌是必然趨勢。加上自己以前也沒有過多地去關注銷售，銷售中心基本上都是周云龍的人，萬一他們不服我，私下做些手腳，也會導致銷售業績下滑。

同時，為了今后的發展，公司要投入制劑生產、抗艾藥研發等前期準備工作，勢必增加人工支出和其他費用。因此，要保持年均10%的凈利潤增長或許還有一線希望，要達到20%以上，幾乎是不可能完成的任務。

如果達不成目標，自己就要讓出一定的股份來補償周云龍，這勢必會讓周云龍的控制權上升，那么自己也就沒什么顏面再在培元待下去。而且，即使自己做好了，也就面子光鮮，里子還是一樣，因為大家的股份沒變。這樣看起來，自己來做，利益不大，風險卻大得很。

那么，由周云龍來掌舵又會怎樣呢？

好處是自己不用承擔讓股的風險，如果周云龍做得不好，自己還可以得到補償，增加股份并獲得經營權。不利的一面是自己得讓位，這一讓跟家人和朋友沒法交待，即使周云龍讓自己幫助分管研發中心，但自己已沒了主動權。

還有另一種可能，周云龍為了沖業績，一定會去并購或大量融資，一不小心，把整個企業虧進去也有可能的，到那時，即使他把股份全部賠給自己，也沒有多大價值，自己辛辛苦苦拼來的事業就可能毀于一旦。所以讓他來做，好處不少，風險也很大。

這也不是，那也不是。孫以明突然覺得，如果兩人能夠像以前一樣平等合作，發揮各自所長，共擔風險，也不涉及股權和職位的變化，那才是上上策。

要想繼續合作，就必須得到周云龍的首肯，想到這里孫以明又皺起了眉頭。從今天晚上周云龍的態度來看，他已是吃了秤砣鐵了心。我應該怎么做，才能讓他回心轉意？如果說服不了他，我又該怎么選呢？

夜已深，隔壁的周云龍不知什么時候已經走了，周邊一片寂靜。桌上的臺燈閃了幾下倏地熄滅了，孫以明感到自己陷入了無邊無際的黑暗中……endprint