我國農村汽車市場特點分析

李艷東++李玉雷

摘 要：在對農村汽車市場調研的基礎上，結合數字分析，本文研究了我國農村汽車市場的特點。與城市汽車市場不同，農村汽車市場是以汽車產品的實用性和價格為主，并不過多的注重汽車附加的品牌價值和精神享受。在城市汽車保有量日趨飽和的今天和未來，農村汽車市場將是各個汽車廠商競爭的另一個戰場。

關鍵詞：農村；汽車；特點；分析

一、市場潛力巨大

（1）農村產業結構調整需要大量的運輸工具。隨著農村產業結構的調整，高產量的農產品需要運輸，農村剩余勞動力轉移需要運輸，農村的農牧副漁各業產品的在加工也需要物資的運輸。據調查，在農業生產全部勞動量中，農業運輸的用工量占30%—50%（平原地區）和60%—70%（有些山區）。另據有關文獻統計，每年中國農村的田間作業運輸量約120億t，城鄉之間貨物運輸量每年約70億t，而且每年還以5%-10%的增量遞增。農村現有機動車保有量僅能完成農村總運輸量的30%左右，而發達國家汽車完成的運輸量則達到80%。中國農村較低的機動車保有量，為中國汽車提供了巨大的發展空間。（2）農村公路網完善蘊育著巨大市場。隨著農村公路網絡的完善，使得農村農牧副漁各業產品有了更遠距離運輸的便利，促進了農村汽車市場的發展。（3）農村汽車購買力逐步提高。國家扶植農村三農發展，使得農村百姓的生活水平和收入水平逐年提高。農村生活水平的提高，意味著廣大農村具有龐大的汽車購買潛在客戶。

二、市場分散性強

第一，市場區域分散。中國的農村分布在祖國廣闊的疆土上，居住群落非常廣雜零散，難以形成像城市那樣的產品和需求集中。第二，購買力的分散。雖農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則有限；同時，廣大居民消費范圍也比城市居民廣，在汽車車型上也造成了購買力的分散。農村汽車市場的分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。第三，運輸貨源分散。由于農村地域遼闊，農民居住分散，因此農村運輸具有貨源分散的特點。汽車使用區域主要集中在縣與縣和縣與鄉之間。

三、市場存在明顯地區差異

地區差異性是農村汽車市場最突出的特點之一，表現在以下三個方面：一是地區間購買力水平的差異較大。這種差異決定了各地區對汽車的消費層次與消費水平不同，在汽車需求的質與量方面表現出較大的差異。二是地區間地理環境的差異。除了基礎設施、道路狀況不同外，更主要表現在中國是一個多地貌的國家，平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海，造成不同地形的地區即便對同一產品的要求也會有所不同。如西南三省地貌以山地為主，這類地區需要動力強勁的汽車，因此，越野車的需求遠大于其它省區，在東部廣大的平原地帶，道路通行條件較好，小排量轎車以及交叉型乘用車的需求量很大。三是地區間消費環境差異。體現在各地農村使用的機動車的使用稅費尤其是各種費用標準不同以及通行路線規定不一，從而使各地區的汽車市場呈現差異。如山東省是農業大省，在低速汽車的銷售市場轉移過程中，也形成了一系列傾向于低速汽車發展的政策。因此，對農村汽車市場不能“一視同仁”，這要求各汽車企業在開拓農村市場時，首先要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫。

四、市場“示范”效應明顯

農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買的汽車物美價廉，很快就能為其它家所知道，并能帶動一大批消費者，形成良好的“示范”效應。wuS中國行業咨詢網_行業報告_行業分析_市場調研_第三方市場數據提供商因此，企業依靠質量和價格，打造產品品牌，樹立良好信譽，從而通過有車人的“示范”作用，在農村汽車市場中將起到事半功倍的效果。

五、市場用戶注重汽車功能性相對忽視環保安全性wuS中國行業咨詢網_行業報告_行業分析_市場調研_第三方市場數據提供商

與城市汽車市場不同，中國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調汽車產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重其附加價值和精神享受。如價格、載運量、耗油量等因素遠勝于噪聲、乘坐舒適性、操控方便性、安全性、排放污染等因素。這一特點與農村現階段的收入水平和收入結構相適應。因此，廣大農村普遍歡迎的汽車產品具有如下特點：（1）價廉：在保障汽車基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能和質量相近的汽車產品，農民幾乎無一例外地選擇價格相對低的，這就是1萬元左右的三輪汽車在農村最具市場規模的原因所在。（2）實用：強調汽車的使用功能，并適應農村的消費使用環境，而對其車型要求不高。如不少農村的道路為鄉村土路和砂石路，摩托車較轎車在這些道路上的通過性更佳，因此，摩托車在農村運輸工具市場中仍占有相當比例。（3）簡便：與價廉相適應，要求汽車實現其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。比如載貨汽車，一般只要滿足運輸形式需求的功能就行，至于汽車空調、CD播放器、安全氣囊、尾氣處理等設備增加造價，且對運輸意義不大。（4）耐用：中國農村道路條件差、路面顛簸嚴重、汽車使用條件較為惡劣，這就要求農村使用的汽車產品要能適應不同的地形、天氣條件、具有較長的使用壽命，質量可靠耐用。