大學生網絡創業營銷規劃探析

孔帆

大學生就業問題已成為經濟生活中的主要問題,隨著網絡經濟的崛起,大學生網絡創業已成為解決大學生就業問題的一個重要渠道和平臺。大學生在網店營銷中合理規劃成本開支，盤活網店收入資金，運用理財思維管理網店收入賬戶，運用新型網店創業營銷模式。

一、網絡營銷的發展

互聯網技術不斷發展，深入到人們生活各個方面。新型互聯網改變了傳統商務模式，企業和客戶關系更加密切，拓寬了產品銷售渠道，給企業帶來發展機遇，拉近了彼此之間的距離，網絡營銷模式在全球普遍流行，豐富了市場銷售渠道。一些有眼光的商家將生意做到了網上，媒體報道顯示：山東人李鴻儒第一次開設“網上花店”，獲得了豐厚的經濟回報，客源眾多，問題是公司缺少會計專業理財人員，資金被擱置或者是被不合理利用的現象常有發生。

二、大學生網絡營銷創業方式

（一）請人裝修店面

許多人都在網上開有自己的店鋪，開網店中間涉及了許多的技術問題，營銷策劃和店面裝修等是需要考慮的眾多因素之一，店鋪資金流動把控也是十分重要的問題。這是一項十分困難的工作，一般人可能無法做好這項工作。這是一項消耗財力和人力的工作，可以通過外包的方式實現對網店的合理管理，維持網店運營管理產生的資金短缺。選擇專業的會計理財人員開展這項工作。有些大學生會計專業出身，有豐富的會計理論知識和理財技能，對財務會計方面的理財知識頗為熟悉。技術優勢使得這部分大學生可以通過為其它商家做店鋪理財規劃和資金運營管理提供一定的幫助。店主開網店后發現店面簡單，如果沒有精美的裝修和多媒體技術的使用將不利于獲得豐厚的經濟利益，造成不必要的人力和財力資源消耗，原因是沒有制定網店營銷方案。有些商家網上所銷售的商品不能迎合市場需求。大學生有專業的知識、技能，聰明的智慧，有助于大學生幫助商家開展網絡營銷策劃工作。

（二）自己開網店

只要了解電腦知識就可以開網店，自己當老板。大學生可以開網店，實現做老板的愿望，開網店會產生一定的開網店經驗，可以將這部分經驗分享給其他開網店新手。目前大學生網絡創業是一個全新的選擇方式,也產生了一些比較成功的例子,由此引發了大學生網絡創業的一個高潮。在商家到商家的運營平臺中，有一個網店-檸檬綠茶網店，老板是一對剛大學畢業的夫妻。網店生意非常好，兩人對網店資金運營的規劃十分詳細，累計生意42萬筆，平均下來，每天接單量保持在1500筆，保持著一個可觀的收入。該網店開店目標：實現網絡化化妝品大賣場。經營理念：力求開設的網店比實體店鋪更專業，網店細化工作都是圍繞專業性來開展的。大學生開網店，借助的渠道很多，通過數據分析方式了解物流配送中心貨物的周轉，借助會計專業資金分析方式分析潛在客戶，調查網絡市場并作報表。

三、網絡營銷創業誤區及應對方法

互聯網開店人數越來越多。很多人在具體的互聯網開店的時候，選擇優質的產品，挑選精美的圖片，希望把自己的店鋪裝飾美觀，坐等下單。事實上，網上創業是一件很復雜的事情，如果想要在網上取得豐厚的報酬，要掌握一定的網路營銷技巧，懂網絡營銷方知識，具有一定的資金理財知識。一些商家只所以沒有取得可觀的經濟收入，主要原因就是沒有做好網店營銷設計，對店鋪資金周轉等情況沒有制定詳細的規劃。要想開好網店，當一位合格的網店老板，需要做的工作很多。

（一）產品的選擇

這是開好網店第一步。選擇的產品要和互聯網上的產品有一定匹配性。以下幾類產品在互聯網上銷售比較好，一類是信息類產品，包括有音像制品和書等。知名品牌產品也是網絡營銷中比較暢銷的產品，主要是產品質量有保障和完善的售后服務等。此外，也有現實生活中不好意思買的產品，比如成人用品。另外，現實生活中很難買到的產品。產品的選擇對網上開店起著十分重要的作用，也是實現成功開店的首要環節，如果自己在開店過程中，發現并沒有賺到錢，可能是自己的在產品選擇上出現了錯誤，沒法盤活店鋪資金。

（二）網絡平臺的選用

無論自己開網店，還是租賃網店，要確保有較好的平臺載體，良好的平臺能夠在很大程度上決定資金獲得多少。選擇的平臺載體要具備較高的速度。消費者從網上購買東西，都是圖個方便，看重效率。快捷的網絡平臺深得消費者喜愛。平臺設計要充分協調和網絡營銷之間的關系。網絡營銷在電子商務中處于重要的地位，電子平臺一定要保障和網絡營銷產生聯系。便捷的平臺有大家所知曉的騰訊拍拍和淘寶等，不同的人會選擇不同的載體平臺，但是無論選擇哪種載體平臺，一定要保持高效的便捷性。

（三）其它方面

良好的網絡銷售平臺，如果不去推廣，最終也不會將生意做好。需要注意：當具備了開店平臺之后，我們要采用正確的互聯網營銷策略和銷售技巧，強化這方面的能力，具備一定的理財意識。在開店同時，還需要學會和客戶有效溝通，掌握談判技巧，保持較高的誠信度，用最短的時間內回答客戶的問題，增強客戶對自己的信任度，溝通技巧可以在阿里巴巴商務學院和淘寶中查詢。

結束語

與傳統創業模式相比,網絡創業具有門檻低、投資少、風險低、見效快、能結合自己的興趣愛好等獨特優勢,非常適合大學生的創業特點與需要。網絡營銷是網絡上商務的核心。在現實生活中，網絡被當做一種工具來使用，只有合理利用工具的人才能更好的為自己帶來可觀的經濟收入。如果想要在互聯網平臺上獲得可觀的收入，就必須懂得網絡營銷。隨著經濟發展，我國網路技術也在發生著變化。網絡意識在大學生頭腦意識中生根發芽，有可能成為大學生畢業后的第二次人生志愿。我們需要大學生在上學期間就懂得利用互聯網絡做生意，學習先進的互聯網營銷知識，具備過硬的互聯網營銷實戰經歷，靈活運用理財手段管理店鋪資金，下定決心，在畢業后，能夠全身心投入到互聯網營銷的商務實務上來。

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