垂直電商將進(jìn)入黃金時(shí)期

鄧純雅

最大機(jī)會(huì)已不在PC端而是在手機(jī)端

過(guò)去的2014年，是中國(guó)白銀的“O2O元年”。從2014年啟動(dòng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)，2014年5月正式上線(xiàn)，我們的CSmall已經(jīng)成為白銀行業(yè)的天貓，是真正的白銀珠寶行業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合超級(jí)平臺(tái)。

手機(jī)端商城力度加大

和電商平臺(tái)上的其他類(lèi)別相比，珠寶類(lèi)只能說(shuō)是一個(gè)小類(lèi)別。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣在天貓平臺(tái)上開(kāi)店卻沒(méi)有獲得很好的成績(jī)，所以2014年天貓珠寶品牌的簽約率已經(jīng)下跌了將近9個(gè)百分點(diǎn)，很能說(shuō)明問(wèn)題。

我一直認(rèn)為，前兩年垂直電商不好做是因?yàn)槭袌?chǎng)還不夠成熟，如今消費(fèi)者的需求更趨個(gè)性化和互動(dòng)化，我認(rèn)為2015年到2016年，一定是垂直電商的黃金時(shí)期。

不過(guò)最大機(jī)會(huì)已不在PC端而是在手機(jī)端。未來(lái)一年我們的手機(jī)端商城和App運(yùn)營(yíng)都將加大力度，馬云之前也在講“電商一定要下鄉(xiāng)”，電商下鄉(xiāng)靠的就是移動(dòng)終端。我們發(fā)現(xiàn)，二三線(xiàn)城市相比一線(xiàn)城市而言，由于當(dāng)?shù)氐膶?shí)體零售平臺(tái)發(fā)展較慢選擇太少，人們的需求并沒(méi)有得到真正滿(mǎn)足，通過(guò)手機(jī)可以更好地接近各個(gè)地域的消費(fèi)者。我們建立的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在線(xiàn)服務(wù)和悉心打造的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，都保證了針對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者，讓他們獲得真正的專(zhuān)屬體驗(yàn)和最時(shí)尚產(chǎn)品的供應(yīng)。

從幕后走向臺(tái)前

與此同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)的建立不僅僅是把零售平臺(tái)搬到了線(xiàn)上搬到了手機(jī)上，對(duì)于中國(guó)白銀集團(tuán)而言還是一種全方位的市場(chǎng)戰(zhàn)略的革新。

由于世界金融危機(jī)的影響，整個(gè)貴金屬加工制造行業(yè)都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，我們對(duì)市場(chǎng)的判斷是2015年整體態(tài)勢(shì)都不會(huì)太好，也許到2016年才能有所好轉(zhuǎn)。但是，值得強(qiáng)調(diào)的是，白銀價(jià)格下跌之后，中國(guó)國(guó)內(nèi)的白銀消費(fèi)卻并沒(méi)有因此大幅減緩，在某些領(lǐng)域還呈現(xiàn)上升空間，比如時(shí)尚飾品領(lǐng)域以及新型投資領(lǐng)域，都有長(zhǎng)足進(jìn)展。

而我們作為中國(guó)最大的白銀專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，迫切需要一種全新的商業(yè)模式給這個(gè)行業(yè)注入新的生機(jī)。經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，白銀珠寶領(lǐng)域，強(qiáng)勢(shì)品牌很少，質(zhì)量也魚(yú)龍混雜，很多消費(fèi)者也想從電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，但是擔(dān)心產(chǎn)品的真假以及成色，甚至由于對(duì)品牌的信任度不高，他們往往也不愿意購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)太高的產(chǎn)品。

這些客戶(hù)的疑問(wèn)和不便，正是我們的機(jī)會(huì)，這也是為什么選擇重新建立平臺(tái)來(lái)做電商的最重要原因。首先我們可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們經(jīng)過(guò)三次質(zhì)檢才能放上平臺(tái)。此外我們對(duì)定價(jià)有著把控能力，雖然入駐品牌有定價(jià)自由，但絕對(duì)不能高過(guò)其他綜合類(lèi)電商平臺(tái)，其次我們的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也讓我們的產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上富有競(jìng)爭(zhēng)力，三管齊下才能讓我們真正收獲市場(chǎng)的認(rèn)可。

責(zé)任編輯：李靖