移動互聯網時代的小品牌機遇

謝丹丹

在移動互聯網時代，傳統品牌的瓦解速度前所未有地加快了，而小企業在垂直領域的品牌機遇，卻在加速到來

在互聯網到來以前，很難想象一個品牌會在三到五年被人們廣為知曉，甚至積累一批“死忠”級粉絲。

然而還有更快的，隨著移動互聯網大大延長了人們的在線時間，品牌成功所需要的周期越來越短。

只要在細分領域里，把產品做到極致，企業便可通過口碑的迅速傳播，找到忠實的用戶群。

這預示著2015年垂直領域里的品牌機會。

小企業機遇源于需求的層級變化

小企業的機遇，首先始于消費者需求層級的變化。

人們進行消費，通常是為了滿足兩個層面的需求。其一是獲得產品或服務本身的回報，其二是為了享受消費的過程。

現階段的消費者已經進入享受消費過程的階段。

在這個階段，消費者的需求變得多樣化。就女性消費者而言，在鞋子的消費上，現在肯定不會一窩蜂的去追逐阿迪、耐克。很多女性會喜歡Christin Louboutin、Jimmy Choo等非常小眾，但價格昂貴的鞋。

在個性化需求越來越明顯的時代，企業總能找到屬于自己的一部分小眾用戶。

“世界邦旅行網”，在成立不到一年的時間里，就獲得千萬級美金融資。其成功之處在于它極為精準和細分的定位——只做出境游里的自助游。雖走的是小眾路線，但專屬的定制化旅行卻更昂貴，利潤并不一定少于大眾化旅游網站。

移動互聯網是創業杠桿

除此之外，移動互聯網更好地調節了品質、數量和價格三者之間的關系，使得小企業能夠快速生產出物美價廉的產品。

如果把移動互聯網的消費看成一個鐵三角的話，品質、數量、價格分別是鐵三角的三個點。當其中任意一點變動，其他兩點就發生相應變化。互聯網作為渠道，極大改變了商品的成本結構，巨額的利潤不再被渠道商掌控。產品的生產商會獲得更多利潤。消費者將獲得更多利益回饋，即更好的產品和服務。

同時，一個新生品牌可以很快地通過移動互聯網，進行展示和傳播。新品牌因為移動互聯網而更快地被消費者認知和接受。

傳統品牌的瓦解速度也在加快

當然，這一切的前提是，企業必須在極度垂直和細分的領域，將產品和服務做到極致。

相反，大眾化、非定制、不極致的產品，很難獲得消費者的青睞。

當然從另一方面來看，品牌的信任度也更容易被破壞掉。靠刪帖就能封鎖負面消息的時代已經一去不復返了。在分裂式傳播的移動互聯網時代，品牌的毀滅速度也將更快。

這意味著，那些在產品質量控制、更新換代速度，以及客戶溝通反饋上跟不上移動互聯網發展節奏的傳統企業，長久建立的品牌也會被瞬間瓦解。

責任編輯：李靖