裕固族民歌產業化發展策略探索——以裕固族薩爾組合為例

□張愛民

自2005年，裕固族“薩爾組合”在央視嶄露頭角后，開始在國內外亮相，總共演出超過500場，觀眾達100萬人次以上，并在專業評獎中獲得不同級別的獎勵。薩爾組合將裕固族歷史文化用歌舞的形式呈現在舞臺上，形成了裕固族民歌與現代時尚音樂完美結合的獨具特色的表演風格。可以說，薩爾組合是裕固族民歌產業化發展的成功典范。

一、民歌的延展化

如何讓傳統民歌通過產業化來轉化成現實生產力，最有效的辦法就是巧借民族傳統文化來打造現代文化品牌。

長期以來，裕固族傳唱著大量經典的傳統民歌，如:反映裕固族歷史、遷徙史的民歌有《我們來自西至哈至》、《路上的歌》等;裕固族傳說故事、寓言故事的民歌有《薩娜瑪》、《黃黛琛》、《白兔之歌》、《蜜蜂姑娘》等;裕固族婚禮歌曲有《戴頭面歌》、《哭嫁歌》、《待客歌》等;牧歌類有《海子湖灘好地方》、《牧民愛的是草原》、《裕固族姑娘就是我》等;還有山歌、短調、習俗歌、勞動歌、小調、長調等眾多歌種。這些民歌反映了裕固族的歷史、民俗、生活等方方面面。千百年來，裕固族的故事、傳說和歌謠在肅南及周邊地區廣為傳頌。

薩爾組合的創編者充分利用裕固族傳統民歌的特色，將其獨特的一面展現出來，定位為旅游演藝產業。通過融祁連山大草原、歌舞表演、民俗展示于一體的資源整合，打造出裕固族文化品牌，實現了從藝術化到產業化的快速飛躍，將有地域特色的藝術產業推向了全國乃至世界，擴大了傳統文化的覆蓋面，為裕固族文化的產業化發展作出了重要貢獻。這一創新，賦予了裕固族傳統民歌強大的生命力和廣闊的發展空間，使裕固民歌重新煥發光彩，并實現了門票創收、影像增收的經濟目的。從此，薩爾組合這一品牌走出了肅南，走出了甘肅，走到了五湖四海。創建了一個“土、洋”結合、精彩紛呈的傳統民歌文化模式，為裕固族民歌的產業化道路指明了一個方向，薩爾組合當屬裕固族民歌產業化發展的生力軍和重要標志。

二、精品制作

只有精品制作，才能贏得市場，持續發展。在不忘老民歌的前提下，著力開發新民歌，寫出本土化與時尚化兼備的時代民謠。一直從事裕固族文化研究的本土人士多紅斌先生在多年研究的基礎上，收集整理了大量有關裕固族音樂藝術的寶貴資料，并和張掖本地的藝術家們一道創作了大量的裕固族歌曲，將寶貴的民族音樂藝術傳承并加以發揚光大。由他和巴九錄、丁師勤、羅凌、唐逸鐘等當地藝術家們創作的裕固族歌曲《夢中的西至哈志》、《裕固族姑娘人人愛》、《裕固小姐妹》、《裕固姑娘》、《等待在帳房外》等一大批膾炙人口的歌曲不但在本土家喻戶曉，而且被傳唱到了全國各地，形成了文化產業的一部分，并有了自己的市場。但這些經典的歌曲從MIDI制作、宣傳、資金投入以及策劃和包裝等方面與時代脫節，與薩爾組合相比就略顯不足。

薩爾組合是通過機制創新來實現精品化制作的成功典范。由專業團隊在歌曲創作、編曲、形象設計、表演設計、宣傳等各個環節都進行了符合時代的精心宣傳、策劃和包裝，以滿足了受眾群體的感官需求，使人們對裕固族以及裕固族民歌的獨特魅力有了一個全新的認知和感受。對此，應通過這個成功典范來認真探討裕固族民歌產業化發展的基本策略。

三、民歌產業的多樣化

薩爾組合在創作時，充分考慮到演唱內容、表演形式、演唱風格等方面的多樣化，以最大限度地吸引觀眾的眼球，形成聽者與歌者相應和的情緒互動場。

在民歌的演唱形式上可以考慮力求多種演繹，凸現多樣風格。如:老歌原唱、老歌新唱、一歌多唱、邊舞邊唱。一是在編曲上下功夫，把傳統民歌與搖滾、電聲、交響樂等進行融合，在不失傳統音樂味道的同時使之舊貌換新顏，產生強烈的視聽沖擊力;二是由明星演唱傳統民歌，讓他們用自己的理解，以及富有個性的聲音和獨特的魅力大膽進行二度創作，讓觀眾感受到民歌的魅力;三是由裕固族民間藝人以原生態的方式進行現場演繹，如:安梅英演唱的《阿爾泰》、薩春麥多演唱的《初八的月亮》、白金花演唱的《烈性的棗紅馬》、俄仁其爾坦演唱的《戴頭面歌》等，這種不加任何修飾的原生態演唱方式令人著迷、令人陶醉，把觀眾帶入了美麗遼闊的裕固大草原，產生返樸歸真的現代情懷。

四、信息的國際化

要想提高知名度，贏得大市場，就要充分借助網絡、電視等各種現代傳媒手段來造勢，使信息迅速化、最大化。

裕固族民歌是我國民歌中一支獨特的藝術奇葩，2006年被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。由于裕固族只有語言，沒有文字，長期以來，裕固族民歌只能口耳相傳，但它給人的審美感受不夠豐富，隨著老藝人的相繼離世，裕固族民歌瀕臨失傳狀態。裕固族民歌屬于口傳藝術，加之“十唱九不同”，其本身的變異性很大。當然，裕固族民歌的傳唱也不例外，這也是造成優秀的創作歌曲缺乏市場的重要原因之一。薩爾組合把制作精美的宣傳廣告、視頻以及各種宣傳報道在央視等電視媒體以及網絡進行強有力的宣傳和造勢，從而實現了影響力極大的全方位、立體化的傳播。

五、市場化運作

裕固族民歌要實現產業化必然要走市場化運作之路。薩爾組合在政府的積極主導和扶持之下，完成了演出劇場租用、編排、正式公演，獲得了良好的經濟效益和社會效益，使薩爾組合在較短的時間內得到了很好的發展，取得了顯著成效。

積極推動裕固族民歌產業化的鏈條式發展，使民歌產業迅速做大、做強、做久。如:承辦“裕固族旅游文化藝術節”等系列活動，由專業公司承辦，通過精心的策劃和組織，將活動劃分為晚會、論壇、歌會等多個版塊，將商務運作劃分為贊助、門票、冠名權等多個模塊，還可設立多個歌臺，直接讓裕固族和各民族群眾參與，擴大演藝活動的輻射范圍，實現民歌文化活動與當地經濟的良性互動。促進了民歌經濟、旅游經濟的快速發展，實現以節養節的目的。

六、結語

總之，要實現推出“裕固特色”的目標，使裕固族民歌發揚光大，實現社會效益和經濟效益的互動雙贏，就要著力發展裕固族民歌產業，充分開發和利用裕固族民歌特色資源，以薩爾組合這一成功品牌為案例，打造更多精品并通過市場運作的方式進行推廣。