眾籌

李葉

“1800多公里，20個小時車程，高鐵8個小時。爸爸說：沒事就別回來，我和你媽都好著呢！但我知道，愛我的爸媽在家等我。”

一年一度的春運(yùn)，一年一度的人口大“遷移”。當(dāng)大家在12306上刷票刷得手抽筋時，京東金融平臺的“眾籌航班”讓人有了“中彩票”般的幻想。支持1元，有機(jī)會博取20個幸運(yùn)名額，獲得活動開始半年內(nèi)的機(jī)票一張；支持9元，可以博取72個頭等艙的幸運(yùn)名額。截至1月27日，該項(xiàng)目已有8261位支持者。

眾籌源于crowdfunding一詞，2009年成立的Kickstarter可以稱之為行業(yè)鼻祖。師從國外，國內(nèi)最早的眾籌平臺“點(diǎn)名時間”2011年上線，如今已撕去眾籌標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型為智能硬件首發(fā)平臺。不過，帶有中國特色的“眾籌潮”一直未退——眾籌咖啡館、馮侖互聯(lián)網(wǎng)眾籌造房、創(chuàng)業(yè)者眾籌學(xué)費(fèi)讀商學(xué)院……如今，依托京東金融平臺又鉆出一大批五花八門的項(xiàng)目。

給兒子眾籌凈化器

去年年初，北京的霧霾讓“準(zhǔn)爸爸”戴賽鷹替還未出世的孩子傷透了腦筋。他和兩位哥們陳海濱和宋亞南在飯桌上研究怎么買空氣凈化器。

宋亞南雖然年紀(jì)最小，但已有了一對兒女，盡管細(xì)心看護(hù)，但寶寶們出生后竟反復(fù)得了幾次呼吸道疾病。陳海濱也是一位準(zhǔn)爸爸。

光自己研究不行，還得咨詢專家，于是三人找到懂行的李洪毅。結(jié)果三位爸爸發(fā)現(xiàn)，自己花1萬多塊錢買的凈化器竟然不是最好的，因?yàn)榻o寶寶用，要兼具除甲醛、過濾PM2.5及殺菌功能。

“為什么不自己生產(chǎn)一款孩子使用的凈化器？”一個大膽的想法就此萌生。盡管戴賽鷹原來是婷美內(nèi)衣高管，工作和空氣凈化器相差十萬八千里，但他們相信，為了孩子一定會有人買賬。

計劃有了，剩下的工作就是找錢了。2014年3月初，戴賽鷹的團(tuán)隊(duì)約到高榕資本的合伙人張震。他在投資人面前羅列自己的凈化器理論以及未來的構(gòu)架設(shè)想，張震卻說，“老戴，其實(shí)我不懂技術(shù)，但你們是一群爸爸，為自己的孩子做凈化器，這個點(diǎn)特別打動我。昨天，我剛把老婆孩子打發(fā)到三亞去躲霧霾了。”就這樣一千萬美金的融資簽訂了。

和其他眾籌的項(xiàng)目不同，三個爸爸凈化器并不差錢，做眾籌也算是無心插柳。原來，樣品出爐后，戴賽鷹想走京東的電商渠道，可是京東此時的空氣凈化器市場已經(jīng)趨于飽和。更重要的是，落戶京東需要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品入庫。可是，戴賽鷹手里只有一個樣品。于是京東眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金麟建議“三個爸爸”可以嘗試走眾籌板塊。

戴賽鷹把眾籌額度設(shè)定為1000萬，在此之前，京東的眾籌最高額度是100萬，中國最高的眾籌額度是400萬。2014年10月21日，“三個爸爸”凈化器在京東眾籌上線的第29天，金額突破1000萬，中國首個千萬級眾籌就此誕生。

如今，公司每天還會接到一百臺左右的訂單，產(chǎn)品也不斷優(yōu)化。眾籌不但成為集資渠道，還成為一種有效的宣傳渠道。

靠故事和情懷可以這么玩

“世界是展現(xiàn)想象力的畫布。”（The world is but a canvas to our imagination.）在眾籌網(wǎng)站Kickstarter的首頁上，這樣醒目地寫著。

事實(shí)上，眾籌項(xiàng)目并沒有什么限制，允許天馬行空，允許各種奇葩的想象。只需上傳你的“夢想”，在規(guī)定的時間內(nèi)，籌集到目標(biāo)錢數(shù)，就算是成功。

去年8月，Zack Brown在Kickstarter上發(fā)起一個名為“土豆沙拉”的眾籌項(xiàng)目。別以為“土豆沙拉”是一個智能硬件的代號，這真的就是一盤土豆沙拉而已。起初，籌款目標(biāo)僅為10 美元。一個月的籌款期截止，Brown最終籌集到55492美元，共6911名支持者。

與之類似，在京東眾籌平臺莫名其妙地出現(xiàn)了一條“秋褲”，它也確實(shí)只是一條秋褲。這條號稱“宇宙內(nèi)無敵高逼格的幸福秋褲”，想籌集5000元，最終以25244元超額完成了任務(wù)。

發(fā)起者安寧是一個設(shè)計師，有自己的田園牧場、設(shè)計工作室。APEC結(jié)束后，北京又迎來一次降溫，他忽然想起和發(fā)小已經(jīng)半年多未見了。“你媽逼你穿秋褲了嗎？”這句“格言”在互聯(lián)網(wǎng)上火了，秋褲在各種話題中被炒來炒去，但真正付諸行動的卻少之又少。安寧的靈感一下子跳出來了，“生活節(jié)奏這么快，朋友見面這么難，送條秋褲溝通一下感情吧！”

于是，“幸福秋褲”上了京東眾籌。安寧和他的設(shè)計師小伙伴給秋褲添加了波點(diǎn)，有情侶款，腰部有個神秘小口袋，可內(nèi)藏避孕套。最高檔支持者還能參加“2015年秋褲暖冬大趴”。秋褲還是秋褲，只不過多了故事和情懷。

有文章曾分析過“土豆沙垃”項(xiàng)目在Kickstarter上成功的原因：明智地選擇平臺，打破常規(guī)，不要只談錢，而是要給予支持者一種成就感和滿足感，提供一些別出心裁的獎勵。Brown 的某一檔獎勵就是，“我會在制作土豆沙拉時大聲呼喊你的名字”。

如果你正在為一些有意義的事情辛苦地籌集資金，看到秋褲、土豆沙拉竟然都能籌集到這么多錢，可能會感到無奈。然而，就是有一群人既無聊又任性，講出一個符合他們心意的故事，或許你也能贏。

50位美女只籌不管，于是散了

事實(shí)上，眾籌的故事并非都是喜劇，甚至失敗率極高，讓別人掏腰包本就不是一件容易的事。Kickstarter的神奇在于讓你感覺花出去的錢不叫購物，而是“資助了一個夢想”。

當(dāng)然，籌集到夢想的啟動資金后，夢想能否實(shí)現(xiàn)也是未知數(shù)。2013年，宋文艷原本和另外兩個股東在漢口經(jīng)營著一家咖啡書吧，當(dāng)時經(jīng)常有眾籌咖啡館、幾百人共開食堂的新聞，眾籌的概念讓她很心動。加上當(dāng)時開分店資金短缺，于是宋文艷自己寫了一個并沒有太多規(guī)劃和設(shè)計的招股說明書，在QQ群和朋友圈發(fā)布眾籌消息后，兩周時間，一百萬就到賬了。

問題在店鋪開業(yè)當(dāng)天就來了。2014年3月8日，眾籌的光谷二店開業(yè)當(dāng)天，50位股東從早上8點(diǎn)一直化妝到下午快1點(diǎn)。“人多，女人多，每一個女人都想化得美一點(diǎn)亮相，每一位股東都沒有想過今天角色其實(shí)是股東。”宋文艷自己也沒有擺正身份。

下午，這些美女股東愉快地接受媒體采訪，咖啡館混亂不堪，無人顧及，大部分股東們都自己坐在那兒，開心地聊著天。完全不是新店開業(yè)，而是一場大Party。此刻，宋文艷深深地意識到，“以后領(lǐng)著這49位一塊開咖啡廳，將是多么艱巨的任務(wù)。”

作為發(fā)起人，宋文艷決定組織50位股東開會。“50人就只到了30多人，很多人說要上班，要帶孩子……她們認(rèn)為，我投了錢，等年底來分紅就行了。”隨后，市場上越來越多的咖啡館倒閉案例讓她不寒而栗，“倒閉咖啡館的硬傷，我們?nèi)加小！苯K于在當(dāng)年8月份，宋文艷給所有股東寫了一封長信，決定關(guān)閉咖啡館。

宋文艷的眾籌咖啡館失敗了。這并非個例，幾乎是整個股權(quán)眾籌項(xiàng)目都要面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)投資人都是“均權(quán)”時，公司該如何組織架構(gòu)？股東來自不同的文化和背景，有著不同的理念，又如何擰成一股繩？

野蠻生長之后

“從此不問眾籌事。”上海的金融圈人士白宇（化名）曾有過不愉快的眾籌經(jīng)驗(yàn)，原本是一件很有理想、情懷的事，最終卻變成了賣貨的，股權(quán)眾籌要么是圈錢，要么是營銷。在沒有合理的監(jiān)管制度出臺之前，他不會再考慮眾籌。

在中國，眾籌行業(yè)一方面缺乏誠信和籌后管理；另一方面，政策是掣肘，股權(quán)眾籌或許一不小心就踩到了紅線。

去年12月18日，中國證券業(yè)協(xié)會公布了《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》）。作為第一部涉及眾籌行業(yè)的監(jiān)管規(guī)則，《辦法》就股權(quán)眾籌監(jiān)管進(jìn)行了初步界定，提高投資者門檻，投資者為凈資產(chǎn)不低于1000萬元人民幣的單位，或金融資產(chǎn)不低于300萬元人民幣或最近三年年均收入不低于50萬元人民幣的個人。投資者除能提供相關(guān)財產(chǎn)、收入證明外，還應(yīng)當(dāng)能辨識、判斷和承擔(dān)相應(yīng)投資風(fēng)險。

意見稿一出，遭到業(yè)內(nèi)極大的吐槽。眾籌專家、中申網(wǎng)CEO葉霆宇說：“這一意見稿雖然是出于保護(hù)投資人利益角度，但存在門檻高、抑制發(fā)展的問題。”

《中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌2014年度報告》顯示，2014年中國眾籌募資總額累計破4.5億元人民幣，中國獎勵類和股權(quán)類眾籌平臺總數(shù)已達(dá)116家，一年新增平臺78家。然而，別看眾籌平臺野蠻生長，盈利模式難以突破卻使得很多平臺陷入盈利泥淖。眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時間”的轉(zhuǎn)型就是有力的證據(jù)。

葉霆宇直言不諱：“中國的眾籌目前比較浮躁，完全照搬國外模式很難在國內(nèi)生存。眾籌需要不斷地調(diào)動粉絲參與的熱情，在流量上，新崛起的眾籌平臺很難和京東、百度、淘寶等大平臺抗衡。眾多眾籌平臺盈利仍遙遙無期。”

此外，國內(nèi)的眾籌平臺缺乏優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。“但凡優(yōu)秀項(xiàng)目愿意參與眾籌平臺并且獲得成功，后期必定會有投資者線下跟進(jìn)，也不再需要進(jìn)行線上眾籌；消費(fèi)者也因此難以獲得優(yōu)秀項(xiàng)目的二次眾籌機(jī)會。而線下實(shí)力雄厚的投資人往往可能通過自身資源在線下聯(lián)系到項(xiàng)目發(fā)起人，眾籌平臺完全被撇除在外。”