合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營模式的SWOT分析

閆井明

（安徽新華學院公共課程部，安徽合肥 230088）

合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營模式的SWOT分析

閆井明

（安徽新華學院公共課程部，安徽合肥 230088）

本文以合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營模式為研究對象，運用文獻資料分析法、問卷調(diào)查法、專家訪談等為研究方法進行研究、分析綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機會經(jīng)行分析，合肥市眾多的體育舞蹈愛好者為體育舞蹈培訓市場提供廣闊的發(fā)展前景，但是體育舞蹈培訓市場還未充分挖掘.各培訓機構(gòu)仍在堅持做青少年市場，體育舞蹈從業(yè)者積極采用連鎖經(jīng)營培訓模式，揚長避短，抓住國家促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好市場機遇，以期為合肥市體育舞蹈培訓機構(gòu)的發(fā)展提供理論參考.

體育舞蹈；連鎖經(jīng)營；SWOT分析

2014年，國務院下達了關于加強體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見，不斷出臺刺激體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關改革政策，這些都為推動體育培訓市場的發(fā)展提供了一個良好的契機，隨著人們生活水平也在不斷提高與人們健康的觀念和意識逐漸增強，對體育消費的需求也與日俱增.也為體育舞蹈培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了一個強有力的市場基礎.同時對體育舞蹈培訓機構(gòu)的經(jīng)營與管理提出了更高的要求.實施連鎖經(jīng)營，必須做到連鎖經(jīng)營的八個統(tǒng)一，總校和連鎖分校使用統(tǒng)一的連鎖機構(gòu)名，總部制定統(tǒng)一的價格，給學員提供專業(yè)統(tǒng)一的服務，采用統(tǒng)一的服裝與舞鞋配送渠道，總校對連鎖分校進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理與核算，還能嚴格地保證體育舞蹈培訓機構(gòu)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)師資力量平衡配置，使機構(gòu)的管理做到規(guī)范化，科學化，有利于資源配置，提高機構(gòu)資源的共享率，減少資源浪費現(xiàn)象，在節(jié)約成本的同時，擴大連鎖的體育舞蹈培訓機構(gòu)的整體效益.

1 合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營的SWOT分析

1.1 合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢分析

1.1.1 合肥市體育舞蹈人口規(guī)模

合肥，皖江城市帶核心城市，合肥都市圈中心城市，長三角城市經(jīng)濟協(xié)調(diào)會城市，長江中下游城市群副中心城市，同時也是華東地區(qū)綜合交通和通信樞紐之一近年來，合肥市經(jīng)濟的快速發(fā)展，連續(xù)六年中部省會城市經(jīng)濟增速第一名，隨著“大湖名城創(chuàng)新高地”口號城市大建設下人口總量達到600多萬，合肥歷史悠久，人文薈萃，是國家歷史文化名城，四大科教基地之一.

1.1.2 連鎖經(jīng)營的形式與規(guī)模

合肥市綠都體育舞蹈培訓機構(gòu)分別屬于安徽省體育舞蹈協(xié)會、中國體育舞蹈聯(lián)合會、世界體育舞蹈聯(lián)合會分會等.培訓機構(gòu)在工商局注冊，綠都體育舞蹈培訓學校是安徽首批代表國家隊赴英國“黑池”學習的拉丁舞教師何建農(nóng)、姚萍創(chuàng)辦，95年創(chuàng)立合肥綠都五環(huán)體育舞蹈培訓中心；目前在合肥市廬陽區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)、高新區(qū)、包河區(qū)、濱湖新區(qū)、長豐縣、肥東縣、肥西縣20多個培訓點，實行連鎖經(jīng)營統(tǒng)一化的管理，少兒與成人體育舞蹈學員近8000多人.經(jīng)營體育舞蹈的培訓實行連鎖經(jīng)營模式，其中主要經(jīng)營形式有直營連鎖、小規(guī)模直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖.據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)將體育舞蹈作為主要經(jīng)營內(nèi)容的培訓機構(gòu)有十幾家，如錦玲舞蹈俱樂部、尚舞舞蹈學校、小不點舞蹈藝術學校、明日之星舞蹈學校、舞之源體育舞蹈素質(zhì)學校、藍舞池、寶葫蘆舞蹈培訓等，大部分主要經(jīng)營少兒和成人拉丁舞，綠都所有的培訓點都設拉丁與標準舞班.

1.1.3 品牌建設

綠都體育舞蹈培訓機構(gòu)在合肥當?shù)囟夹∮忻麣猓怯捎始覈H舞蹈教師協(xié)會（IDTA）裁判、教師、中國體育舞蹈聯(lián)合會CDSF國家級裁判、國家級教師、國家職業(yè)技能鑒定體育舞蹈技能安徽省考官、是目前同行業(yè)中的領頭羊.新安晚報、安徽商報、合肥晚報等多家媒體專題報到，安徽電視臺、合肥電視臺做過人物專訪.全國第四屆體育大會拉丁舞展演項目的承辦單位，目前已成為省內(nèi)少兒、成人體育舞蹈的首席培訓學校，并獲得500多項國家、省級大獎.每年定期給任課教師進行培訓，進行統(tǒng)一化的教師考核.

1.1.4 直營店連鎖流程

體育舞蹈培訓機構(gòu)進行市場和投資評估→確立市場定位方案→選址→籌備階段，注冊、店面裝修、招聘教師，宣傳制作，總部進行指導→試營業(yè)階段→正常運營階段.

1.2 合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營的劣勢分析

綠都體育舞蹈培訓機構(gòu)由于是連鎖經(jīng)營，不同點的地理位置、收費標準、場地條件、教師的教學水平都直接制約著整個體育舞蹈運動水平的提高，影響著體育舞蹈消費市場的發(fā)展.體育舞蹈培訓對場地要求是相對比較高的，最好有柚木地板，面積有100平方以上，當前飛速上展的房價、租金無必然增加經(jīng)營成本，對管理者的經(jīng)營水平是很大的考驗，若僅僅是將成本轉(zhuǎn)嫁于學員身上又會讓不少低收入者望而卻步.傳統(tǒng)媒體輿論的宣傳導向問題.目前國內(nèi)所有的體育舞蹈專業(yè)類媒體都有以下特點，數(shù)量少、定位高、價格高.體育類媒體雖然也有對體育舞蹈零星的報道，但總體來說數(shù)量還是較少，關注度太低，相對于其他傳統(tǒng)體育運動項目如足球、籃球等的鋪天蓋地的資訊來說只能算是鳳毛麟角.在安徽省一級的電視、報紙、網(wǎng)絡中也是鮮有體育舞蹈的身影.大眾傳媒宣傳力度不高大大限制了體育舞蹈培訓業(yè)在安徽省的發(fā)展.

1.3 合肥市綠都體育舞蹈培訓連鎖經(jīng)營的機會分析

1.3.1 潛在幼兒舞蹈市場

合肥市的體育舞蹈培訓市場仍具很大的潛力，少兒拉丁舞市場氛圍已經(jīng)形成，并且已形成良好的發(fā)展態(tài)勢.成人拉丁舞與摩登舞已逐漸被大眾接受，很多成年人開始從廣場舞轉(zhuǎn)移到室內(nèi)參與培訓機構(gòu)標準舞培訓.除了這兩大塊以外，合肥幼兒舞蹈市場顯示出較大的潛力，隨著城市規(guī)模的劇增，每年合肥市約八萬個新生兒出生，家長更愿意從三歲開始讓孩子從事專業(yè)的舞蹈訓練，主要以形體芭蕾為主.

1.3.2 中老年市場潛力巨大

體育舞蹈在合肥市已發(fā)展有二十余年，調(diào)查表明，十年前，合肥市的體舞蹈培訓機構(gòu)就將市場定位為少兒，經(jīng)過高速發(fā)展的十年，市場定位依然是少兒.走訪各廣場與公園，很多中老年人在廣場跳舞，健身舞形式上多種多樣，走訪參與健身舞鍛煉的中老年人，一部分對體育舞蹈充滿熱情的中老年人，懇切希望可以在室內(nèi)學習專業(yè)的拉丁，但是大部分培訓機構(gòu)沒有開設中老年課程.隨著生活水平的提高，部分中老年人對于舞蹈的追求不僅僅只是停留在鍛煉身體的階段，還希望能夠上升到藝術美的層次.中老年人是培訓機構(gòu)潛在的消費人口，中老年市場在安慶市也是空白.中老年人，有較穩(wěn)定的收入，也有閑暇的時間，同時也愿意為此消費，這就為中老年人走進專門的體育舞蹈培訓機構(gòu)創(chuàng)造了良好的條件.中老年人走進培訓機構(gòu)，機構(gòu)可以針對這部分人群特點，開展社交舞，簡化的拉丁舞和摩登舞教學.

1.3.3 體育表演方向培訓市場迅速升溫

近些年，隨著藝考熱不斷升溫，很多學校都開始招收體育舞蹈藝術生.調(diào)查結(jié)果表明，體育舞蹈培訓機構(gòu)每年都會有零零散散的幾個藝考生，單獨設立體育舞蹈藝考生的課程比較少，只是將個別藝考生和其他學生混在一起學習.個別機構(gòu)已經(jīng)著手藝考生市場，但是還沒有行之有效的推廣策略.合肥綠都體育舞蹈培訓藝術高考班已經(jīng)啟動，規(guī)模可以有更大突破.

2 對策與建議

從以上分析來看，合肥綠都體育舞蹈培訓事業(yè)雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但合肥綠都體育舞蹈培訓由于連鎖經(jīng)營模式，市場管理不夠規(guī)范，培訓市場化程度不高，體育舞蹈培訓人才緊缺，政府扶持力度不夠.培訓機構(gòu)的分布過于集中，城鄉(xiāng)分布不均衡.規(guī)范體育舞蹈市場的競爭秩序.

2.1 加大綠都舞蹈品牌形象樹立

好的品牌意味著好的質(zhì)量和服務的保證，是影響培訓機構(gòu)連鎖經(jīng)營發(fā)展的關鍵，樹立好的品牌，師資力量是基礎，擁有一支優(yōu)秀的教師團隊，是樹立形象和品牌的前提.保證師資力量的整體水平，提供統(tǒng)一的高質(zhì)量教學服務，是吸引學員的基礎.同時，連鎖經(jīng)營也是推動品牌建設的一個好方法.機構(gòu)總部和連鎖店采用統(tǒng)一的裝修風格，機構(gòu)的工作人員統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一服務態(tài)度，采用統(tǒng)一的廣告語和吉祥物，這些統(tǒng)一的形象都是是最佳效果的廣告，處在不同地域的學員（會員），反復接受同一信息，久而久之，從陌生到熟悉，慢慢認可，進而發(fā)生興趣，有助于樹立與強化機構(gòu)形象.本機構(gòu)的學員轉(zhuǎn)到其他連鎖店店學習，能夠很快接受和適應.

2.2 重視教師隊伍培養(yǎng)

培訓機構(gòu)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的教師團隊是提高服務質(zhì)量的關鍵.各體育舞蹈培訓機構(gòu)應自覺要求教師持證上崗，嚴格審查教師的等級證書，加強監(jiān)督教師繼續(xù)學習以及專業(yè)資格年度審核，例如，個人素養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)、體育舞蹈專業(yè)運動能力、體育舞蹈專業(yè)教學能力、與學員溝通能力等等.同時，根據(jù)教師崗位、發(fā)展需要和前景，培養(yǎng)和儲備后備教師人才，整個連鎖的培訓機構(gòu)的教師都應該接受各級培訓.師資力量是培訓機構(gòu)成功經(jīng)營的重要技術保證.

2.3 規(guī)范連鎖經(jīng)營各培訓點競爭秩序，連鎖方式多樣化

目前，合肥體育舞蹈培訓市場還比較混亂，培訓機構(gòu)的培訓價格尚未形成統(tǒng)一，各分校的監(jiān)管力度不夠，造成不正當競爭的無序發(fā)展，明確規(guī)定培訓機構(gòu)辦學主體資格，改變培訓市場零散混亂的狀態(tài)，以保障體育舞蹈市場的開發(fā)有序地進行.與新的機構(gòu)合作，連鎖的形式靈活多變，也可采用半直營模式.

2.4 開發(fā)幼兒與中老年的潛在市場，提高市場占有率和競爭力

合肥市眾多的體育舞蹈愛好者為體育舞蹈培訓市場提供廣闊的發(fā)展前景，但是體育舞蹈培訓市場還未充分挖掘.各培訓機構(gòu)仍在堅持做青少年市場，中老年市場是潛在市場.受到特殊天氣的影響，這部分人群大部分已經(jīng)退休，有閑暇的時間，有練習的熱情，也有穩(wěn)定的收入.針對這一人群，可以制定特殊的培訓費用，傳授簡單易學又具有健身性，觀賞性體育舞蹈團體舞表演，來吸引這部分人群經(jīng)常活躍于各種演出、比賽，這無形中對機構(gòu)也是很好的宣傳.

〔1〕榮麗.對普通高等院校體育舞蹈開展狀況的分析與研究［J］.北京體育大學學報，2006（3）.

〔2〕秦熒.安慶市體育舞蹈培訓機構(gòu)連鎖經(jīng)營模式的研究［D］.碩士論文，2012.

〔3〕鄭玉霞.北京市商業(yè)健身俱樂部消費者行為與營銷策略的研究［M］.北京：北京體育大學出版社，2009.

〔4〕周愛青.我國體育培訓市場開發(fā)的SWOT分析與對策［J］.商場現(xiàn)代化，2008（25）.

〔5〕趙濤.連鎖店經(jīng)營管理［M］.北京：北京工業(yè)大學出版社，2006.

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1673-260X（2015）04-0190-02

安徽省體育局人文社科重點項目（ASS2014118）