成人紙尿褲的江湖

劉武

一張“幫一把”成人紙尿褲，按照通常標準分內、中、外三層，內層由無紡布制成緊貼皮膚，中間層為吸水絨毛漿，外層是不透水的塑膠膜，并且都有防漏隔邊。

北京天韻盛通商貿有限公司運營負責人王云告訴《瞭望東方周刊》，盡管市場上有各種品牌、品類和規格的產品，但成人紙尿褲核心性能為吸水性，主要體現在集液層和吸液芯，而其優異度取決于絨毛漿和高分子吸水劑的質和量。

紙尿褲于1956年在美國研制成功，主要用于嬰幼兒和癱瘓或行動不便、尿失禁的成人。

這件小小的產品，往往關系著一位老年人的尊嚴。尿失禁在國外被稱為“不致命的社交癌”，主要分為壓力性尿失禁、急迫性尿失禁、混合性尿失禁等，對很多老年人的身體、心理都造成較大傷害。

成人紙尿褲，卻可以使有這種困擾的老年人體面地出現在公共場合。與之相關甚至搭配使用的成人護理產品，還包括成人紙尿片、成人護理墊等。

“起初我也不了解，嘗試做了這幾年，發現成人紙尿褲市場非常大，幾乎每年都在翻番。”2009年10月，王云與朋友合伙創辦了這家商貿公司，專門代理成人紙尿褲。

2010年至2014年，這家公司的銷售額由近100萬元升至1000萬元，2015年的銷售目標是2000萬元。

“幾乎每年都翻番”

王云的公司代理可靠、玖和、誼年康、恒潔雅4個品牌成人紙尿褲在北京區域的線下銷售，以及在各大電商平臺面向全國銷售。

作為生產企業，天津逸飛衛生用品有限公司在該行業已扎根15年，旗下有“幫一把”等自有品牌。

“近些年出口不太穩定，但銷售規模也不少于8000萬元。”天津逸飛公司北京區負責人孫玉發對《瞭望東方周刊》說，“我們還不算大企業，市場上年銷售額過億元的公司很多。”

目前，國內成人紙尿褲市場有上千個品牌，10片裝產品的價格從每包10多元到200多元不等。“在幾家大的電商平臺上也有100多個紙尿褲品牌，每個品牌還有很多品類。”王云說。

王云代理的產品價格基本上在每包三四十元，“每包也就賺一兩元，毛利率低，完全靠走量。”

生產企業的毛利率相對稍高，孫玉發說，“目前在10%，但這些年中間銷售環節的開銷比以前高，還會受到進店費提高、經銷商壓款等問題困擾。”

“我們現在主要做線上電商銷售，增長非常快。線下成本較高，結賬沒有電商平臺快。”王云表示。

“有些企業喜歡做推廣，花高昂進店費將產品擺上大型商超的貨架，這也導致價格較高。毛利率高的才敢進去。”孫玉發說，他們的產品每包30元以內，也有50元左右的產品。“我們不進大型商超，但是進入專業家用醫療器械連鎖店。進店費要少很多。”

王云認為，北京市場對于成人紙尿褲已經具備一定的消費認知，“感覺老年人已經習以為常了，前幾年我們還需要在一些社區做推廣，現在壓根不需要。”

孫玉發也表示：“成人紙尿褲的消費者輕易不會換品牌，而且是口碑營銷，銷售額只要上來了，下滑基本不可能。”

隨著中國老年人增加，慢性病患者也越來越多。“我個人感覺，這些年老年人腦溢血造成偏癱，生活不能自理的特別多。可能因為此類原因，即使新進入的廠商多，但整個市場比以前大了很多。”他說。

市場進入“洗牌期”

不過，“有些資質不全的公司也在做，批發市場的那些‘洋垃圾也在做。”孫玉發表示。

王云也認為這個市場還需要經過一段時間的洗牌，“這些年消費者的品牌意識、質量意識都在增強，洗牌之后才會知道誰在‘裸泳。”

業內將批發市場里大包（50片、100片）50元左右的產品稱為“洋垃圾”。這類產品在國外需要收取處理費，運到中國來卻可以賣錢。

孫玉發告訴本刊記者，國家標準或者缺失，或者比較籠統，難以追究這些產品的責任，它們可以堂而皇之地低價沖擊市場。

質量不過關的成人紙尿褲，容易引起皮膚紅疹，甚至嚴重過敏，以及感染、破潰、糜爛等，對老年人構成身體和精神的雙重傷害。

一些生產企業一直希望政府按照醫療器械類產品對成人紙尿褲產品進行管理。“拿到合法的醫療器械證之后，就可以進入政府招標采購。”孫玉發說。

經過若干年發展，這個市場也已形成一定門檻，新進入者頭兩年投入較大。

據王云分析：“如果在北京線上線下都做，流轉所需的費用要上百萬元。電商平臺每月流轉4次，還不算倉儲費用，所以需要精打細算。”

成人紙尿褲也屬于“泡貨”——占用空間大，倉儲效益有限，“我們儲存百萬元貨的倉儲空間，起碼可以儲存上千萬元的酒類產品。”王云說。

“據我觀察，做紙尿褲的企業大多在南方。可能它們離港口近，而一些較好的紙尿褲里的‘吸水因子仍需進口。”王云告訴本刊記者。

在孫玉發看來，嬰兒紙尿褲銷量大，毛利相對較低。成人紙尿褲銷量少，毛利要高。“中國人一般喜歡給嬰兒買最好最貴的，給老人買便宜的，差不多就行。”

給老年尿失禁更多關注

日本較早進入老齡化社會，相關產品市場已趨于成熟。數據顯示，2008年日本成人尿布市場規模已達約114億元人民幣，與嬰幼兒尿布市場規模持平。

雖然國內一項多區域調查表明，女性尿失禁發生率為30.9%，男性尿失禁發生率為3%?10%。但也有專家曾稱，中國有超過70%的尿失禁患者沒有尋求醫治。

即使增長迅速，國內成人紙尿褲市場仍未充分釋放，這與消費意識、區域消費能力有關。

北京康復之家醫療器械連鎖經營有限公司的數據顯示，成人紙尿褲日均消費在20元左右，目前使用成人紙尿褲者只占需求人口的5%?10%。

康復之家董事長柏煜對本刊記者表示：“在發達國家，成人紙尿褲已經納入醫保體系，需求人口中95%以上都會使用。”

王云堅信，中國終究會像發達國家一樣將這類產品納入醫保。

在國際市場上，生產工藝和產品品質不斷改進，有日本企業專門開發針對老年人的超薄紙尿褲。

一些科技元素更高的創新產品也在出現。比如，有企業嘗試生產帶有電子感應的智能型紙尿布;一些企業還嘗試加載監測、診斷功能，通過追蹤幫助醫療人員了解和管理病患的排泄模式，推出更合適的診療手段。