快消品O2O能笑傲江湖嗎？

文/婁義華

O2O正熱鬧市場，影響著人們生活的時候，以搭車軟件為核心技術的“快消品020”橫空出世。

樓市素來有“金九銀十”的說法，許多開發商都想借此東風刺激銷售、消化庫存。圖/壹圖網

O2O正熱鬧市場，影響著人們生活的時候，以搭車軟件為核心技術的 “快消品O2O”橫空出世。 “快消品O2O”笑傲江湖還是海市蜃樓？引起了業界的強烈關注。

快消品O2O猛如虎？

有專家說： “目前一切O2O都是紙老虎？”那么 “快消品O2O”有什么殺手锏？有哪些革新，能否帶來顛覆性的發展變化，他是真正意義上的O2O嗎？還是O2O找到了真正的商業價值？

“快消品O2O”模式即線下實體+線上電商+移動終端 (智能手機)。基于地面實體終端與移動終端的融合，順應存在的傳統實體，從地面插上移動互聯網的翅膀起飛，快消品移動電商即：利用互聯網工具鏈接碎片化資源的O2M生態服務模式。

“快消品O2O”的核心是以便利店合作為突破口建立末端服務點，選擇有配送能力的供應商為指定區域供貨商，通過便利店與供應商供需關系拉動采購平臺。依托便利店促銷活動引流消費者APP安裝，以搖一搖互動購物有禮建立消費者的粘連性，從而拉通線上訂單系統。

快消品始終堅持提供移動互聯網網絡科技系統一站式解決方案。以快為核心競爭力，向實體店提供隨時隨地釆購訂單三小時內免費快速配送到店、消費者隨時隨地購物27分鐘內免費快速送家，為客戶推送訂單、帶來生意，讓實體店生意更好做。致力打造中國快銷行業移動互聯網全渠道訂單系統和全產業鏈大數據庫，成長為快消品行業移動互聯網第一品牌。

“快消品O2O”的出現，基于整個生活快消品，人們日常生活必須的油、鹽、醬、醋、茶，米、面、菜，糖、煙、酒等等快消品。涵蓋面廣，涉及的產品眾多，服務的人群較廣，是以往眾多O2O企業無法比擬的。他來勢洶涌，令人膽寒，讓不少O2O企業感覺到威脅，市場即將呈現出全新的競爭格局。是猛虎下山？會帶來全新的變化，值得期待。

快消品O2O也是紙老虎？

目前，國外并沒有非常成熟的O2O先例，可以說，中國的O2O模式發展較早，走在世界的前列。目前傳統零售業主要是通過微信等平臺進行推廣來吸引消費者，由于尚處于發展初期，并未形成清晰的盈利模式。2015年，網絡熱點領域仍然是大數據和O2O，幾乎所謂的互聯網公司都在做移動互聯網O2O，而且，只要做大數據的就要上云計算，而談O2O的必然要做大平臺。

O2O的發展之初出現了三種細分發展模式：有一部分是自己建立網上商城的模式，自己掌控，自己經營。蘇寧電器的網上店為蘇寧云商，紅旗連鎖、王府井、海寧皮城、南京中商等5家采用自己建立網絡平臺的模式。另一類，則是借助強勢網絡平臺，進行推廣合作，自己并沒有組建獨立的網絡平臺。這類公司主要有：友阿股份、王府井、天虹商場、杭州解百。第三類模式是混合發展。自己組建平臺的同時，還借助網絡強勢平臺。這類公司主要有：中百集團、銀泰商業、徐家匯、步步高。他們與騰訊微信，移動APP、天貓、新蛋、京東等網絡強勢平臺合作。

從這三種傳統商業O2O模式來看，目前還不能分辨出孰優孰劣，各有利弊。自己組建的網絡平臺需要較高的營銷成本和較長的周期，自己可控，費用相對低廉。而借助別人的平臺推廣較快，有龐大的網民基礎，但成本較高。受到很多限制，不太可控。自己與他人結合的發展模式估計較為理想，雙管齊下，風險較低，容易成功。

隨著O2O的發展，涌現出不少依托物流，組建中心物流輻射的模式，希望布局連鎖經營終端，實現O2O網狀布局。這種商業模式無疑受到資金、建設周期的挑戰。

“快消品O2O”之所以備受關注，它的出現不再是以往O2O公司僅僅做一個公司，或提供一個平臺，或是傳統商業的一個互聯網+的解決方案，抑或是自己布局的輻射加連鎖經營的線下體驗店。

不難看出，“快消品O2O”是現行O2O模式中比較適應市場的一種模式，他是不是最好最優的一種，目前還未知。在日新月異的互聯網時代，相信會有不少挑戰者涌現。

“快消品O2O”是紙老虎嗎？依托最為成功的O2O打車軟件，包括出租車的滴滴快的，也包括專車服務與UBER，這主要是其依靠互聯網技術以及移動互聯網的位置服務、通話集成和支付便利等核心功能大大提升了社會效率。將打車軟件的定位搶單運營到日常生活快消品中，繼而擴散之，還是非常具有挑戰性，明顯是順應時代需求與發展。還真不是過眼云煙的紙老虎。

快消品O2O如何成為霸王虎？

借鑒了不錯的技術支撐，要想很好的地成為市場的最佳服務對象，成為O2O的最佳模式，實現更大的商業價值，就需要很好的執行運營。 “快消品O2O”能否運行成功，需要做出很多努力。

在技術上，要有適應市場的創新平臺，這是基本支撐。 “快消品O2O”找到了一個目前較為領先的移動互聯網解決方案，這僅僅是一種轉變運用，需要在技術上更加優化與創新，不斷適應快消品商業的需求。

“快”字當頭，迅速奪下市場是核心。在平臺技術壁壘不是很高，商業模式非常簡單的現實下，誰能搶先占領市場，誰就是“霸王虎”。

宣傳推廣是關鍵。有了好的技術支撐，要想快速奪取 “江山”，必須借助眾人的力量，運用立體傳媒，將這一優勢項目更快，更好，更多地告知天下。滴滴打車軟件的推廣模式和經驗就是如此。只有迅速的推廣才能贏得市場，不被競爭者吃掉，淘汰出局。

最后100米的持續性是市場根基。移動互聯網購物的服務是O2O企業的市場根基，如何保持一個持久性，這是快消快購需要研究的課題，不是每個社區實體店都能在27分鐘內搶單送達。服務時間的不可控性，如何喚起松散合作者的積極性等等一系列問題，如何保持持續性，先期加盟后，不會成為一時興起，僅僅嘗嘗鮮。