校園市場與校園經濟淺析

鄭超群 楊林

摘要：隨著教育事業的發展，大學生如何利用好校園市場進行自主創業是一個值得探索的問題。

關鍵詞：校園市場 校園經濟 創業

近年來，蓬勃發展的教育事業帶來巨大的校園商機，龐大的大學生數量形成一個巨大的校園消費市場，全國2500萬大學生消費市場總額達到2000億元人民幣，大學生群體有著巨大的現實消費能力。然而，全國只有1.6%的畢業生選擇自主創業。大學生如何利用好校園市場進行自主創業是一個值得探索的問題。

我們團隊研究這個課題，分析了校園經濟對大學生自主創業的重要性，大學生如何利用校園市場這個平臺，如何選擇合適的途徑進行市場營銷從而實現個人創業夢。

1 SWOT分析法

我們使用SWOT分析法，對大學生在校園自主創業的可行性進行分析。

1.1 大學生創業競爭優勢（S），首先大學生是大學校園的主體，是大學校園經濟產生的前提和發展動力。大學生利用校園市場這一載體進行自主創業的最大優勢——他們長期在校園中生活，對校園市場的規模，市場動向，供需情況，都有深刻的認識。其次大學生專業知識豐富，創新意識強，易于接受新事物，與普通創業者相比創業素質更高。最后大學生也能最大程度將自己所學知識運用到實踐中去，做到理論與實踐相結合，很好踐行素質教育理念，起到產研學相結合的示范作用。

1.2 校園創業的劣勢（W），有多方面原因，我們由外及里分析。首先大學生進行自主創業面臨第一個困難是資金籌集的問題，大學生創業屬于零基礎，零起點，沒有原始的資金積累。因此創業過程中會經常出現資金周轉困難，如果無法得到及時的融資就會導致日后資金鏈斷裂，創業失敗。其次是大學生創業過程中缺乏經驗，經驗不足體現在對市場的判斷存在誤區，不能明確目前市場消費趨勢，消費者偏好程度，市場開發空間等問題。還有一個問題——渠道問題。渠道包括兩樣，一個是供給渠道，即我們平常所說進貨渠道，另一個是需求渠道，即常說的銷售渠道，解決好渠道問題，能最大程度幫助我們創造價值，提高利潤空間。還有深層次的原因，就是我們的意識問題，其中包括兩點，一個是市場意識，另一個是創業意識。市場意識要求我們能敏銳察覺市場動向，最大程度規避風險，從實際出發解決消費者的需求。創業意識要求我們明白創業是為了什么，創業的價值何在，創業要求我們自身具備良好的素質，同時也有創業精神，只有把兩者有機結合，創業才可能成功。

1.3 大學生自主創業的機遇（O），校園市場存在無限商機。我們曾對廣州大學城的華南師范大學，廣東工業大學，廣東外語外貿大學等大學每月每學生消費總額進行調查。在對每個學校各隨機抽取500名學生后發現，每個學生每月消費金額約為760元，按照大學城當初設計的人口容量40萬，學生人口大約20萬，僅以每月每生消費700元，學生在校時間為9個月計算，每年大學城潛在消費總額大概為13.68億元，可見大學校園市場潛力巨大。從政策層面講近年來黨和國家政府對大學生自主創業都給予了大力支持，在行政上，給予大學生辦理營業執照區別對待，兩年內免收企業所得稅，在融資方面，給予大學生小額貸款，一定程度上解決大學生融資難等問題。

1.4 大學生自主創業的威脅（T），市場經濟具有一定的自由性，同時也存在一定的風險性，大學生自主創業將面臨市場行情波動風險，同時大學生由于經驗不足，創業過程中容易出現市場定位不準而陷入困境甚至落入上當受騙的陷阱。

以上是對大學生自主創業的SWOT分析，大學生自主創業中如何利用校園經濟發展趨勢，校園市場的平臺，值得大學生創業者深思。以下筆者以廣東外語外貿大學南國商學院大學生自主創業選擇日用品市場營銷為例進行分析，闡述大學生自主創業的實踐過程。

2 大學生自主創業分析

通過調查發現大學生的需求：消費比重中，飲食占首位，第二位是娛樂社會活動，第三位是日用品的消費，從調查中發現大學生消費具有穩定性，同質性，偏好性趨于一致等情況。

廣東外語外貿大學南國商學院每生每月平均消費額為970元，相對于上述其他三所學校每月每生平均消費額760元，該校學生每月消費總額高出22%，與公辦學校相比，獨立學院由于學費的高昂，學生多數來自經濟條件相對寬松的家庭，因此獨立學院的學生消費水平和消費能力明顯高于公辦學校，這也蘊藏著一個更大的校園市場，學生消費更具隨意性，消費的層次更高，不單滿足于物質層面。再從地理環境分析，該校位于廣州市白云區良田中路廣州市郊外，離學校最近的人和商業中心也需要30分鐘車程，去市中心需要花上90分鐘時間，出行及不方便。學校周邊及校內有各式各樣的便利店，但它們只能提供基本的生活需要。產品種類不齊全，選擇余地少，外面市場的最新產品無法與其同步。因此，南國商學院是首選的創業地點。

為何我們此次創業的方向會定位為日用品的營銷呢？第一，我們都知道日用品是一種快速消費品，就以洗滌用品像洗發水、沐浴露、洗衣液為例，每個人每天都離不開它，產品消耗快速，這將產生一個快速增長的校園日用品市場。第二，日用品產品優勢較為明顯，日用品易于儲存，保質時間長，一般都為三年以上，產品更新周期慢，可以抵御一定的產品損壞風險。第三，日用品附加值較高，有較大的利潤空間，像洗滌類用品利潤率都在30%～50%左右，護膚品則能高達50%以上，產品盈利大，有利于創業成功。第四，結合廣外南國商學院情況，該校存在性別比例懸殊的情況，男女比例為1：3，市場結構更加清晰，市場存在巨大的增長空間，可以利用女生比例高的特點，主打日用品中護膚品市場。

我們還對廣外南國商學院廣大師生的品牌意識做了調查，以洗滌品和護膚品為例，86%的人在購買產品時會選擇知名品牌，如曼秀雷敦，妮維雅，海飛絲，高露潔等品牌，只有6%的人會選擇較為普通的國產品牌，如雨潔，相宜本草，黑妹等品牌，可見大學生的品牌意識較強，容易受廣告，網絡等媒介的影響，在品牌認知上都是偏向知名品牌，且大多為國外名牌，同時也能看出大學生的消費心理趨于一致，它有利于創業者集中精力主打同一類產品，精化產品系列。我們對廣外南國商學院學生的消費能力做了調查，以一瓶優質知名洗發水為例，20%的學生能接受的價格范圍為10～25元，54%的人能接受價格為25～40元，有26%的人能接受價格為40元以上，三種情況折算均價為33.1元。以上調查數據，有利于我們團隊在創業過程中準確定位產品的種類價格。

通過調查得出：

①把握機遇定位準確。大學生創業應該根據自身的特點，找準自己的落腳點。同時也要對各行業的市場進行充分的調研，選擇適合自己創業的市場。大學生創業方向的選擇很重要，只有方向對了，創業的前景才能一片光明。錯了，則困難重重。因此創業要把握機遇定位準確。

②打造具有校園特色團隊識別系統。CIS即企業識別系統，它有利于一個企業實現整體化，形象化和系統管理化的目標。CIS包括一個企業（團隊）理念識別，行為識別和視覺識別。很多大學生自主創業都忽視CIS的建設，這是一種軟實力的建設，同時也是一種專業化的體現，由于我們創業以校園為平臺，所以團隊建設應結合校園文化特征，該校的人文氛圍，以及學校的教育理念，只有將校園文化有機融入，CIS將更具內涵。

③構建符合自身特點營銷體系。大學生自主創業光有好的產品還不夠，還要懂得如何營銷。做營銷需要有系統的營銷體系，結合我們團隊創業經歷，筆者建議創業者可以按照市場營銷5C理論，做好營銷規劃，市場營銷5C理論包括5點：“顧客（customer），成本（cost），便利（convenience），溝通（communication），環境（circumstance）。“顧客”——要求我們在產品營銷中，站在學生的角度思考問題，解決他們的實際需求。

④利用社交平臺，創新電子商務模式，實行線上線下相結合。當今社會互聯網發展迅速，電子商務逐漸成為主流消費渠道之一，這個事實我們不能回避。大學生自主創業在利用好校園市場平臺的同時，應該時刻關注電子商務的發展，幾乎所有在校大學生都有過網上購物的經歷，它也意味著電子商務有巨大的校園市場空間。

大學生自主創業注定是困難重重，本團隊在此次創業中遇到很多難以想象的困難，但我們沒有退卻，最終堅持下來。筆者覺得大學生創業不該僅僅盯著眼前的利益，應多考慮所做的每一件事的前景，從而實現人生價值。

參考文獻：

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本文為大學生創新創業項目論文。