石材產業的萊州樣本

李希平

柞村鎮是萊州石材的主要加工集散地，在萊州近3000家石材生產加工企業中，柞村鎮占據半壁江山。鼎盛時期，以柞村鎮為主的萊州銷售大軍遍布全國各地，萊州石材名揚九州。數據顯示，目前山東萊州年開采石材荒料已達180萬立方米，年加工板材能力6000萬平方米，異型產品及工藝雕刻生產加工能力達20余萬件。

在中國石材內消費的三大板塊——建筑內外裝飾用板材，建筑用石（包栝園林、工程用石），石雕刻、石藝術品、墓碑石等產品中，萊州占有重要的一席之地。

石材工業是一個蓬勃發展的行業，目前更是追求高檔化和大批量使用，一般的家庭裝修、公共建筑使用石材相當普遍，年消費量約在2.6億平方米左右。世界范圍來看，目前已擁有超過150億美元的固定資本，年貿易額超過60億美元，而且以每年10%的速度增長。

產業籌謀

然而，近幾年來，隨著國際國內石材市場需求的變化，特別是面臨南方石材和國外石材市場的沖擊，國內石材業面臨著巨大的競爭壓力：業內預測，中國北方石材貿易，將由山東向北（天津）向南（江浙）轉移，萊州石材荒料市場和板材市場的建設迫在眉睫，行業產業發展急需整體快速提升。

中國石材工業普遍存在著粗放性經營管理問題。石材產業對資源的依賴程度過大，市場產品品種較為單一，這成為制約國內石材行業發展的短板。

福建水頭石材是以板材貿易和工程訂單“雙輪”發展，廣東云浮是以板材貿易為主，工程訂單為副，而萊州石材是以工程訂單為主，板材貿易比例很小，沒有形成真正的石材交易基地;萊州石材荒料市場和板材市場項目建設，也因土地、資金等問題進展緩慢，這對萊州石材產業發展形成了一個巨大的制約瓶頸。

隨著石材加工技術和石化工業的發展，石材加工薄板、超薄板化已成為可能，大理石加工成3毫米，花崗石5毫米的板材已成為超薄板化的一個趨向，石材化工的粘結技術也已滿足。與此同時，技術變革與行業革新，以及區域市場需求與社會需求的變化，都對石材行業人員素質提出了新的更高的要求。然而在過去的一段時間內，國內大多數石材企業一味的追求利益而不注重人才培養，石材行業人員難以適應當前消費市場對復合石材加工的要求。另外，國內大多石材企業忽視對品牌的經營，只知道做產品而不重視品牌培育和品牌運作，石材品牌市場影響力薄弱，缺乏恒久的競爭力和生命力。

國內石材產業面臨加工技術與國際品牌有差距，各地石材行業都在謀劃新的突破。萊州作為國內石材產業的重要基地也正在奮力崛起，積極籌劃謀劃新的思路，以應對國際國內競爭、突破發展瓶頸，從而再鑄輝煌。

萊州模式

近幾年來，山東省萊州市委、市政府及相關部門積極探索行業發展新思路，助推石材行業實現跨越式發展。

構建“雙輪驅動”市場，補齊行業發展短板。加快荒料市場和成品市場建設，由訂單式加工向貿易和訂單“雙輪驅動“的源動力發展，是萊州石材產業發展的重中之重。

從業多年的石材經紀人毛學廣告訴《中國經濟信息》記者，在很多項目的招投標過程中，由于萊州沒有像南方一樣的“石材大超市”，有時候會迫不得已采購其他地區的石材產品，萊州石材產品銷售占比僅在70%左右。格瑞特石業有限公司董事長李海青說，石材市場是企業獲取原料和銷售信息、共享工程的平臺，由于石材市場建設滯后，只能依賴本地原料和產品，這也是目前萊州石材同云浮、水頭等較為成熟的石材基地存在的差距。

近幾年，萊州相關部門加快市場項目招商力度，引進石材市場項目，協調金融業幫助企業籌措資金，助推石材市場建設。目前，格瑞特石材市場、豪巖荒料市場、興業城等多家荒料、板材市場已經投入使用;柞村鎮石材工業園附近10多個石材市場相關項目正在興建，8000萬元的宇通板材市場和6000萬元的山德利荒料市場項目，以及夏邱鎮2000萬美元的上海雅利石材荒料市場項目，正在加緊籌備建設。

柞村鎮黨委書記鄒風群表示，在市場經濟條件下，黨委、政府的職責就是積極為企業搭建發展平臺，幫助企業搞好定位發展規劃。鄒風群預計，3年后這些原料市場和成品市場可帶動區域市場銷售10個億，5年后可達30個億”。

引導企業“抱團”發展，激發產業發展活力。盤活現有資源，促進資源優勢和產業優勢強強結合，激發產業發展活力。萊州石材行業協會12家副會長以上單位組建的石材企業，于2013年購得內蒙古達茂旗26.08平方公里的花崗巖礦山資源，與旗政府簽訂協議共同建設達茂旗石材工業園。前不久舉辦的萊州石展會達茂旗石材工業園推介會上，兩家銀行給予了30億元的授信額度，與11家礦產開采企業簽訂了2億元的礦山開采合同，與4家礦山機械企業達成了5000萬元的機械購買合同。抱團發展給這些企業注入了新的發展活力。

扶持現有的格瑞特、騰宇工貿、鑫泉、隆旗、夢工廠等5大特色石材市場，引進石材市場項目，帶動石材貿易發展，打造中國北方最大的石材交易市場。

抓住市場發展機遇，推動企業加快轉型。在繼續做好房地產、公路、廣場、飛機場、鐵路等傳統項目渠道銷售的同時，根據市場需求變化調整企業生產，由工程裝修渠道銷售向家庭裝修渠道銷售轉變。

據測算，我國每年約有1000萬套改善性的住宅裝修市場，這些改善性的住宅裝修將帶來巨大的石材需求，而且這種需求隨著住宅保有量的增加而增加，這是石材應用的重大機遇。

加快技術創新步伐，促進行業整體升級。過去，由于市場的缺失，導致了“同行是冤家”的惡性競爭，企業不愿意相互介紹客戶、共享信息，難以發揮萊州石材的產業集群效應。石材企業技術創新能力低，不能通過科技創新和技術升級來實現規?；?、高效、高能、高品質生產，也是造成同質化產品低價競爭的原因之一。

為此，政府協調相關部門和企業不斷加大科技投入和創新力度，加快設備升級和兼并重組，促進整個石材行業加快產業升級。

實施品牌策略，創立品牌產品。近年來，我國石材工業發展十分迅猛，國際市場石材業發展也十分強勁。在政策利好的因素下，我國人均石材消耗量將會大幅度提高。石材需求的增長將推動石材行業進入石材品牌消費時代。

市場經濟條件下，品牌是企業生產和發展的關鍵。萊州大部分石材企業已經摒棄只知道做產品而忽視對品牌經營的傳統做法，而是把注意力放在了品牌培育和品牌運作上，在加大宣傳推廣力度的同時，更注重強化創新創意驅動，豐富產品的科技含量、藝術含量、文化含量，創立全國馳名商標、著名品牌。新近發現與開采的石材新品種白麻，也已成為我國石材品種的知名品牌，萊州石材整體品牌形象日漸確立。

更新營銷策略，建設新型營銷團隊。萊州營銷隊伍聞名全國，每年一屆的石材展會也擴大了萊州石材的影響力。新形勢下，萊州相關部門不斷創新展會形式，積極組織企業參加境內外大型展覽會、博覽會，加大萊州石材推介力度，提高萊州石材的知名度和在國內外市場上的份額;引導企業更新營銷策略，注重品牌經營，做好國內外營銷布局;在大城市建立石材家裝體驗館（直營店），讓客戶充分體驗石材家裝的魅力。

隨著石材產業園區的建成，萊州石材銷售正除舊布新，積極開發應用網絡營銷，以此拓展銷售渠道。在2014年展會上，樂豪斯裝飾公司開辟了石材裝飾天貓網銷售，效果良好，前景樂觀。endprint