榮成海產品網絡營銷推廣措施研究

林坤 黃超 王真 張鵬 肖瑤 姚金鑫

【摘 要】 海易網是一家國內行業領先的海產品電子商務平臺，現主要以B2B形式運營；以傳統的電子商務平臺推廣策略為基礎，結合海易網的實際情況，提出更好的海產品電子商務平臺營銷策略，使海易網在生產、運輸、營銷方面得到優化，從而達到推廣海易網的目的。

【關鍵詞】 海產品電子商務平臺 海易網 推廣策略

海易網是一家國內較大的海鮮食品企業間電子商務平臺（B2B），于2012年7月正式上線，截止2013年7月網站注冊企業突破3000家，會員13528位，網站日擊量超過1.5萬次。獲得各大展會最佳媒體獎、最佳電子商務網站等多項殊榮。但海易網仍存在著如經營模式單一、服務體系不完整、宣傳力度不夠等問題，本研究將傳統網站推廣策略與海易網實際情況相結合，制定出適合海易網持續快速發展的平臺推廣策略。

1 海易網營銷現狀及現狀分析

1.1 海易網營銷現狀

海易網是中國海產品行業綜合門戶網站，海產品行業權威信息發布平臺，海產品渠道信息交互平臺，海產品海量交易平臺。

1.2 海易網營銷現狀分析

1.2.1 Strength（優勢）

海易網以海產品營銷為主，主打產品為榮成及周邊地區特色海產品，因榮成屬暖溫帶季風型濕潤氣候區，水產資源豐富，全市三面臨海，盛產100多種海產品；支持企業和個人通過第三方服務平臺設立網店。國家通過補貼、獎勵等方式，提高海產品電子商務平臺的影響力，順應國家對海產品電子商務平臺的扶持現狀，威海市也頒布相應的減稅和獎勵措施去扶持當地海產品電子商務平臺更好的發展，從而鼓勵優秀的電子商務企業入駐；并且，威海市政府對在該市的國內外知名的物流、海產品加工企業，或建設對電子商務發展有重大影響的項目，實行“一事一議”的政策；當今電子商務發展迅猛，其市場前景廣闊，尤其是海產品電子商務的未來發展潛力無窮，而海易網作為同行業的代表者之一，未來的發展道路將更加的寬廣。

1.2.2 Weakness（劣勢）

自海易網平臺成立以來，一直未被熟知的原因不僅是企業未采取恰當的營銷手段，而且措施實施力度不強；同時海易網平臺的交易商家所涉及到的成本不僅包括海產品本身的價值，而且受到物流的限制，海產品的運輸需要進行非常嚴格的保鮮條件，從而加大了海產品的成本；B2B電子商務模式的海易網處于初期發展階段，容易忽略了B2C的重要性，同時并未進行實體店的銷售，使得海易網的營銷策略的推廣受限；？在當前大數據的發展迅速的前提下，對海易網在信息傳輸過程中完整性及真實性等方面存在威脅，同時網絡黑客的入侵、信用體系漏洞、網上支付系統的不穩定、信息泄露、竊取隱私等問題也是海易網需要解決的關鍵問題，阻礙了海易網的發展。

1.2.3 Opportunity（機會）

隨著中國經濟的發展，中國國民生活水平大幅度提高，更多人在飲食方面的要求不斷增加，此需求促進商家更加注重更高檔次的食品，海產品將會有的更大的市場。而電子商務是國家“十二五”規劃的戰略性新興產業，海易網電子商務平臺更是可以借助次機會不斷地發展自己、壯大自身的實力。

1.2.4 Threat（威脅）

隨著電商市場這塊“蛋糕”的變大，越來越多的企業選擇加入這一領域，更多的競爭對手會使市場競爭加劇、企業利潤下降；而海易網經營的是受生態環境影響極大的海產品，當產品質量出現問題，就會導致海易網下降；當今的網絡環境并不安全，惡性競爭更是比比皆是，這就導致信息安全面臨威脅。

2 海易網推廣策略及策略分析

2.1 海易網現有傳統的營銷策略

2.1.1 海易網會員制推廣方式

以海易網的優惠條件（如：打折、贈送商品等）作為吸引點，吸引消費者辦理會員，從而增加海易網的知名度，使得海易網得到推廣。

2.1.2 招徠定價

海易網進行招徠定價目的并不僅僅是吸引客戶量，以求將所謂的低價產品賣出，實際最主要的目的是商家擺在顧客自認為低價產品周圍的利潤較高的產品，這些低價產品實質只是具有吸引客戶的作用，最主要的作用是讓買家產生購買高利潤的產品的欲望。

2.1.3 總結

現有的推廣策略對推廣海易網起到了很好的作用，但同時存在著周期過長、投入過大等局限性。

2.2 海易網創新營銷策略

2.2.1 社交平臺

通過微信、QQ、人人、微博等社交平臺，通過好友的連鎖效應，在QQ狀態、朋友圈等中發布海易網最新銷售信息、優惠信息，從而更好地推廣海易網，提高海易網知名度，增加海易網銷售量。

2.2.2 網絡視頻

從在校大學生里選拔出相貌儀表俱佳的男生和女生組成演員團隊，通過專業的媒體策劃做出電影劇本，讓演員團隊按照劇本拍出類似于微電影的網絡視頻，將海易網融入故事本身，從而通過視頻門戶網站，讓更多人了解海易網，從而提高海易網知名度。

2.2.3 搭建大學生創業平臺

在海易網中為大學生搭建創業平臺，讓他們在海易網中免費或優惠的價格提供店鋪，讓他們在這里得到創業鍛煉的機會，在山東各大高校以海報，或講座等形式宣傳這個創業平臺，銷售成績好的店鋪還可以得到相應的獎勵和補貼。從而在山東各大院校中形成影響力，提高海易網點擊量，從而達到最終的盈利目的。

2.2.4 零售巨頭合作推廣

在大型零售超市或連鎖商場，擺設有海易網標識的柜臺，并提出相關的優惠營銷信息，從而在地區（零售商所在地區）形成一定知名度，讓更多人了解海產品電子商務，增加海易網點擊量，從而達到盈利目的。

2.2.5 總結

通過低成本營銷、網絡推廣、線上線下相結合的創新營銷策略，使得海易網能夠更快的發展。

2.3 海易網電子商務傳統與創新營銷策略的比較分析

通過上述提及的傳統的電子商務營銷策略與創新營銷策略，可以從兩者的數據中看出，創新的營銷的策略相比傳統的營銷策略不論是在影響程度還是在普及度上都有較大的提高，海易網尚處于電子商務發展的初級階段，傳統的營銷模式雖然是能夠保證一定量的銷售量，但是就長遠計劃來看，這樣的做法未免太過于保守，年輕的海易網需要一些冒險精神，創新的營銷策略更適合現階段的海易網的發展。兩者相比，雖然創新的營銷策略能增加海易網的知名度，但同時，創新的營銷策略有可能使事情朝著相反的方向發展，適得其反，因此創新的一個小策略同樣有著比傳統營銷策略更大的風險性。不論是傳統的營銷策略還是創新的營銷策略只要是能使海易網的知名度進一步加大，就可以被長久應用在海易網網頁的推廣方法中。

3 結語

隨著中國電子商務的不斷發展，中國各種電子商務交易平臺的前景將會十分廣闊。另一方面，隨著國民生活標準的不斷提高，人們對海產品的需求也會不斷增加，這將會大幅度促進海產品電子商務平臺的發展。本文基于海產品及海產品交易平臺的特點，結合海易網自身的特點，總結出海易網電子商務平臺的相關營銷措施，以期通過各種營銷措施的組合擴大海易網知名度，增加海易網銷售量，最終帶動整個海產品電子商務平臺的發展。

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