王湘君 /“自時代”的精準視頻內容營銷

說起互聯網行業的美女高管，一定少不了王湘君的名字。爽朗、干練的氣質和時尚、精致的外形是她給人的第一印象。而王湘君的能力與她的美貌一樣受到業界認可，她憑借出色的工作成績和鮮明的個人風格，成為男性主導的互聯網世界一道亮麗的風景。

王湘君曾先后任職于網易、搜狐等知名門戶網站市場部和銷售部，十年互聯網門戶網站從業經歷，使她對行業有著深入的洞察和了解，積淀了豐富的互聯網媒體工作經驗和營銷經驗。

自加入愛奇藝以來，王湘君憑借對營銷趨勢的敏銳洞察，多次提出具有前瞻性和指導性的理念，引領視頻行業營銷升級方向。2010年她提出“品質視頻營銷”理念，為深受盜版和劣質內容傷害的視頻行業指出了升級方向。2011年她提出SWS（Search、Watch、Share）視頻營銷模式，引領年度視頻整合營銷大趨勢。2012年，她預見“多屏視頻營銷”即將到來，推動愛奇藝成為視頻行業首個打通PC端和移動終端廣告后臺的視頻平臺，移動視頻廣告投放增長速度創下業界之最。

2013年，她提出將視頻與大數據價值相結合，完全打通百度、愛奇藝和PPS大數據平臺，使愛奇藝從傳統的媒介購買模式升級為更具實效的人群購買模式，引領大數據時代視頻營銷價值升級。當視頻行業還在進行大數據理論集體探討的時候，愛奇藝“一搜百映”等殺手級廣告產品已開始在市場上攻城略地，得到三星、路虎、菲亞特等一大批領導品牌支持。

2014年，王湘君帶領團隊接連斬獲包括鴻星爾克、銀鷺、藍月亮、京東、美特斯邦威等眾多數千萬級客戶，推動視頻網站合作量級從千萬時代邁入億時代。愛奇藝持續關注廣告技術創新，開發并推出跨屏同一用戶識別、視鏈、黃金一刻等一系列精準廣告投放新產品。其中最具創新性的是基于受眾購買的精準視頻貼片廣告產品，包括群英薈、追星族、一搜百映等多個種類，能夠滿足不同類型廣告主的多種需求。傳統廣告是基于內容定向投放，受眾與品牌相關度較弱，而基于受眾購買的精準貼片廣告則是人群定向投放，通過長期、多維度的對用戶進行大數據分析，能夠有效提高相關度，實現更精準投放。基于大數據的廣告技術產品，推動視頻廣告向精準營銷時代邁進。

2014年，王湘君還率先在業內提出“自時代”概念，為內容營銷理論延伸與發展提供了一個全新的視角。她指出，互聯網視頻已進入“自”時代，受眾自由選擇與傳播的自媒體屬性顯現，內容成為視頻營銷的核心價值，內容即是廣告，廣告即是內容，沒有內容營銷將無從談起。

王湘君認為，目前內容營銷的環境已經發生變化，消費者從被動接受到主動參與，首先是角色發生了變化。在態度上，消費者越來越排斥說教式的傳播，反感被強迫接受信息，而是希望與品牌進行平等溝通對話，在情感上引起共鳴。廣告受眾的需求變了，廣告主的品牌傳播方式也在發生變化。

對此，王湘君預測未來內容營銷將分為三個層面：第一個層面是通過內容大流量實現人群精準捕捉，以完成品牌價值對其所需要人群的最大化覆蓋；第二個層面是內容植入，通過內容植入，將品牌理念、產品信息和與之匹配的內容結合，完成品牌的深入溝通；第三層是為品牌和廣告主進行內容定制，提供專屬的價值。

2014年年底，愛奇藝重磅打造的自制綜藝節目《奇葩說》取得了巨大的成功，充分證明用戶和市場對內容營銷價值的認可。冠名商美特斯邦威從節目制作階段就深度介入，不僅其品牌理念與節目內容高度匹配，還結合節目推出相關產品，實現品牌與內容的深度融合，引領內容營銷創新趨勢。

頒獎詞

從“品質視頻營銷”，到“多屏視頻營銷”；從打通多個平臺的大數據視頻營銷，到基于受眾購買的精準視頻營銷，每一次王湘君都能準確把握營銷趨勢，使愛奇藝始終引領視頻行業營銷升級。2014年，她提出的“自時代”概念為內容營銷理論延伸和發展提供了一個新的視角。她認為，在人人皆為自媒體的時代，廣告受眾的需求發生變化，廣告主的品牌傳播方式也要相應變化。內容已成為視頻營銷的核心價值，內容即廣告，廣告即內容，沒有內容，營銷將無從談起。愛奇藝創造了更多的優質內容，幫助廣告主更好地與用戶溝通，進行精準營銷。