草根投資黃金商機——新型環保燃氣項目

問題一：本產品的目標客戶是誰？一般二三線城市中這樣的客戶多嗎？

調查：

該項目的主要目標客戶為餐飲企業，如酒店、餐館等，另外一些正在生產醇基燃料的企業也是該項目的目標客戶。據本刊記者的調查了解，一般在二三線城市，這樣的客戶非常多，可以說項目的市場需求十分大。

本刊記者在接聽幾位讀者電話時，他們均表示，在正式與項目方溝通之前，已經與所屬地的一些目標客戶進行了初步接觸，對方表示，只要可以降低成本，他們肯定使用，這也間接說明了市場需求的存在。

問題二：投資回報率有多大？回報周期大約有多長？

調查：

據調查，投資建設一座可供6000戶居民使用的液化氣供應站（日供量3噸），其基本建設投資至少不低于100萬元，而建一座同等規模的加氫燃料（即本項目）供應站，只需投入設備資金幾萬元，原材料購置資金可大可小，1—3天即可投產，個體小規模化生產利潤更加可觀，市場穩定持久。

投資回報周期與投資者個人能力以及當地市場消費習慣有關，目前估算在3個月至6個月基本上可以收回前期投資。

問題三：公司的實力和資質如何？

調查：

項目方是專業開發新型能源民用燃料的企業，其研發銷售于一體，在生產實踐和多年的市場運作產品開發中，已擁有多項科研成果和專利技術全部自主知識產權，主要產品有：車用替代燃料高比例添加劑、三效減節能減排劑、汽車尾氣清凈劑、加氫燃料等系列產品，為滿足不同客戶的需要，開發進取不斷研發創新，達到產品應用現實化，使用成本最低化，經濟效益最大化。

而且該項目方已經有多個項目獲得了國內某知名保險公司的巨額承保。這也間接說明了項目方的實力，畢竟保險公司不會做虧本的買賣，如果項目方的技術不行，他們承保無疑是做了賠本買賣。

另外，項目方已在遼寧營口設有推廣示范中心，在河北唐山，滄州與醇基燃料廠合作，正在項目改造產品升級換代，推廣加氫氣化燃料，在鐵嶺擴建生產廠房調試車間，項目正在運行中。

問題四：原材料易得嗎？

調查：

配制燃料的原料甲醇各地化工廠、化肥廠和化工市場都有銷售。利用我提供的加氫燃料催化劑配制的新型液態燃氣，熱值可高達8600大卡每千克，成本只有石油液化氣或柴油的三分之一，利潤空間極大。

問題五：在整個項目運作過程中，需要哪些營銷技巧，或者需要注意哪些問題？

調查：

1.事實說話，對比銷售。

針對產品的節能性能，迎合消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，在酒店，學校食堂等地驚進行場對比試驗，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在加氫燃料灶、石油液化氣灶、柴油灶上做燃料消耗、時間長短試驗現場測量。一旦消費者親眼看到節能效果，如果真實、顯著，會大大增強使用的欲望。

2.以點帶面，全面銷售。

為進一步增加消費者對產品的誠信度，建立一家使用加氫燃料的樣板酒店，讓消費者參觀，現場采訪。在所轄的區域內逐步擴大銷售范圍，增加銷售量。

3.加深印象，對比銷售。

在推銷過程中，在此背景下，選定一些區域進行循環對比測試（周期為一星期為佳）解說節能環保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信息。

4.免費使用，口碑銷售。

在推銷過程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產品的節能環保效果傳遞給其他人，逐步提高產品在當地的可信度、知名度。

5.促銷活動，讓利銷售。

定期舉辦活動。讓消費者得到更多的實惠，激發消費者使用欲望。

6.媒體宣傳，強勁進發。

選擇在當地電視臺、報刊上對產品的宣傳，在酒店、學校食堂、工廠食堂等地發宣傳單，宣傳使用“加氫燃料”是時代的呼喚。

7.重點是公關廚房的大師傅，讓他們知道使用加氫燃料的好處多。雖然會花掉一些公關費用， ? 但是效果非常好。