許云剛：立足農(nóng)村 服務(wù)三農(nóng)

他當(dāng)過(guò)教師，干過(guò)村水利主任，曾經(jīng)沿街叫賣(mài)過(guò)菜籽，他現(xiàn)在成為一家農(nóng)資店的老板。他就是太原市清徐縣集義鄉(xiāng)良隆村科普惠農(nóng)服務(wù)站負(fù)責(zé)人許云剛。10月28日，《科學(xué)導(dǎo)報(bào)》記者驅(qū)車(chē)來(lái)到清徐縣集義鄉(xiāng)良隆村，見(jiàn)到了正在忙碌的許云剛。記者在他家里坐了十幾分鐘，看到他除了招呼來(lái)買(mǎi)農(nóng)資的農(nóng)民，還接了不下五六位農(nóng)民的求助電話(huà)。無(wú)論是農(nóng)資方面的問(wèn)題，還是種植中遇到的困難，許云剛都能對(duì)答如流。

扎根農(nóng)村

許云剛1961年出生于良隆村一個(gè)普通農(nóng)民家庭，盡管當(dāng)時(shí)家境貧寒，但未能阻止他追求夢(mèng)想的腳步。1988年他承包了村里的水井，第二年擔(dān)任村里的水利主任。在任職期間，他盡職盡責(zé)，努力給村民提供便利，得到了村民的一致贊譽(yù)。1992年，他由村民推選為良隆村村委會(huì)副主任。擔(dān)任村官后他的人生價(jià)值進(jìn)一步升華，通過(guò)與村民近距離的朝夕相處，更堅(jiān)定了他扎根農(nóng)村，在廣闊的田野干出一番事業(yè)的信心和決心。

1995年，他開(kāi)始謀劃自己的創(chuàng)業(yè)之路，他通過(guò)向成功人士學(xué)習(xí)和翻閱有關(guān)資料，收集了不少的致富項(xiàng)目，可當(dāng)時(shí)的情況是一無(wú)資本、二沒(méi)技術(shù)、三無(wú)門(mén)路，這使他很犯難。選個(gè)自己能承擔(dān)得起的項(xiàng)目，成為他唯一的選擇。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，他在眾人的閑談中了解到，由于多年來(lái)蔬菜價(jià)格好，人們對(duì)菜籽關(guān)注度較高，于是他便萌生了一個(gè)大膽的想法：自己可以去縣里農(nóng)資代理商那兒進(jìn)些貨賣(mài)給農(nóng)戶(hù)，掙點(diǎn)跑腿錢(qián)。說(shuō)干就干，幾天后他進(jìn)回多個(gè)蔬菜籽品種，開(kāi)始起早貪黑、騎著自行車(chē)穿梭于鄰近的鄉(xiāng)村之間，像模像樣做起了小本買(mǎi)賣(mài)。

深入其間，他才親身感受到，做個(gè)小本生意也不是想象的那么簡(jiǎn)單，不說(shuō)辛苦，里面也有許多大學(xué)問(wèn)，在這個(gè)全新的行業(yè)，一切都要從頭做起。幾年間他多數(shù)時(shí)間游走在十里八鄉(xiāng)，推著自行車(chē)走街串巷，不停地吆喝宣傳自己的菜籽，因?yàn)橘Y金有限，只能多跑次數(shù)少拿貨，為此，不知磨破多少雙鞋。幾年里，十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民對(duì)他和他的產(chǎn)品有所了解，他的菜籽也進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。雖然他那時(shí)干的是小本生意，但卻做得專(zhuān)心認(rèn)真，買(mǎi)賣(mài)從量的變化慢慢到質(zhì)的變化，這個(gè)過(guò)程讓他打消了最初時(shí)的嘗試心理，堅(jiān)定了做下去的決心。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

市場(chǎng)往往是瞬息萬(wàn)變、變化莫測(cè)的，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特征。隨著市場(chǎng)逐漸的多元化發(fā)展，農(nóng)資代理商走出店鋪，也深入鄉(xiāng)村街市，致使形成了多級(jí)代理，小本買(mǎi)賣(mài)在市場(chǎng)上沒(méi)有了立足之地。這種局面促使他對(duì)新事物進(jìn)行嘗試與挑戰(zhàn)，他開(kāi)始琢磨著如何把小本買(mǎi)賣(mài)往大做。他用一段時(shí)間去向代理商咨詢(xún)、考察，隨著知識(shí)的積累，頭腦中漸漸理出了頭緒，他決定要開(kāi)一家像樣的農(nóng)資公司。

真到創(chuàng)辦公司的時(shí)候，許多糾結(jié)、疑問(wèn)卻一一橫在他的面前，而首要的就是資金問(wèn)題。他除了自籌就是向親朋好友求助，但籌集來(lái)的資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，許云剛只好向銀行申請(qǐng)貸款。資金問(wèn)題解決后，好一陣子他家里、縣里一條直線(xiàn)來(lái)回跑，通過(guò)努力順利通過(guò)了各有關(guān)職能部門(mén)的資質(zhì)審核，獲得了農(nóng)資代理商資格。1998年，許云剛的農(nóng)資公司在鞭炮聲中開(kāi)業(yè)了。

似乎從此創(chuàng)業(yè)才真正開(kāi)始。經(jīng)營(yíng)農(nóng)資不是進(jìn)貨、賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，問(wèn)題層出不窮，好多生疏的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)。客戶(hù)要看質(zhì)量又要服務(wù)，涉及到好多實(shí)際性的問(wèn)題，還需要實(shí)地去看、去解決。農(nóng)資店運(yùn)轉(zhuǎn)一年后，許云剛的信譽(yù)度不斷增加，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是莫大的欣慰。后來(lái)許云剛的農(nóng)資店增加了大宗農(nóng)藥化肥產(chǎn)品，為了能夠把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更好地介紹給客戶(hù)，他每天晚上都會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)，針對(duì)各種產(chǎn)品適用于哪些情況進(jìn)行了比較深入的研究。此外，他還從許多同行那里學(xué)到很多的知識(shí)，得到政府惠民政策的支持、懂得如何為農(nóng)民朋友服務(wù)、更好地掌握更多農(nóng)作物的特點(diǎn)。

科普惠農(nóng)

經(jīng)營(yíng)農(nóng)資近20年，許云剛積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為其中的內(nèi)行人。他深深體會(huì)到靠一個(gè)人既無(wú)規(guī)則又無(wú)經(jīng)營(yíng)技能在市場(chǎng)上猛打猛撞，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境中已顯頹勢(shì)。科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中漸漸顯示出巨大的作用，農(nóng)資新產(chǎn)品新知識(shí)日新月異，他更感覺(jué)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的匱乏。他當(dāng)時(shí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是靠自己尋找貨源和自己銷(xiāo)售的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)形式，由于缺乏信息資源、技術(shù)支撐和企業(yè)的服務(wù)，加上產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)層次愈來(lái)愈多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越無(wú)序和殘酷、假冒偽劣產(chǎn)品肆虐和坑農(nóng)傷農(nóng)事件的頻頻發(fā)生，致使經(jīng)營(yíng)每況愈下，維持生存都已經(jīng)很難了。

2010年5月的一天，他從同行那里聽(tīng)說(shuō)山西省科協(xié)已在全省實(shí)施科普惠農(nóng)行動(dòng)多年，通過(guò)不斷發(fā)展和完善，科普惠農(nóng)方式不斷豐富，科普惠農(nóng)載體不斷完善，已形成了“一站、一欄、一員”建設(shè)、“科普惠農(nóng)興村”計(jì)劃、“農(nóng)科110”服務(wù)體系、“科普惠農(nóng)綠色通道”工程和“新型農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)”工程等五大特色板塊為主的科普惠農(nóng)服務(wù)體系，并在此基礎(chǔ)上逐步探索出為農(nóng)民提供“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向服務(wù)的惠農(nóng)模式。

聽(tīng)到這個(gè)消息他激動(dòng)不已，很快在朋友的介紹下加入科普惠農(nóng)服務(wù)行列，在政府惠農(nóng)政策的實(shí)施下，多措并舉，服務(wù)百姓更周到貼心。他開(kāi)通了益民易購(gòu)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，服裝鞋帽、農(nóng)資農(nóng)具、機(jī)械五金……農(nóng)民只要在網(wǎng)上輕輕一點(diǎn)，就可以足不出戶(hù)直供家門(mén)口。這對(duì)于百姓來(lái)說(shuō)，可謂是既省錢(qián)、又省心。

許云剛的農(nóng)資店從此有了質(zhì)的提升，珊在他家的農(nóng)資店不但有農(nóng)藥化肥，還經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，如塑料、噴霧器及各種零件等應(yīng)有盡有，他在盡最大努力滿(mǎn)足農(nóng)民所需中收獲著財(cái)富和快樂(lè)。