校企合作模式下高職營銷課程教學改革探索

摘要：結合當前校企合作模式在高職院校營銷課程教學中的應用現狀，對校企合作下的高職營銷教學改革進行探索，提出相應的改革措施，以達到校企合作雙方的共贏。

關鍵詞：校企合作；市場營銷；教學改革

一、當前高職院校營銷課程教學中應用校企合作模式存在的問題

校企合作模式是目前高校市場營銷專業教學的主要手段，校企合作教學是高職院校發展的必然趨勢，校企合作模式的運用不僅有助于高職院校培養出符合企業需要的高素質應用型人才，也有助于學生零距離就業。從長期利益考慮，也可以節省企業的用人成本，達到學校、學生、企業三方的共贏。然而這種模式在實施過程中不盡如人意，主要體現在以下幾個方面：

（一）校企合作形式化

目前諸多高校在校企合作過程中只注重合作的形式，不注重合作的內容與效果，僅滿足于與企業簽份合同、掛個牌子，講形式、走過場，導致校企合作流于形式。部分企業只看重短期利益，認為參與人才培養增加了企業的成本，導致其缺乏合作積極性，校企雙方合作質量不高。

（二）課程體系構建不完善

高職院校課程設置是培養人才很關鍵的一個環節，企業的指導能使課程設置更符合市場需求，然而企業在這方面的參與度并不高，目前各學校市場營銷課程體系構建不完善，主要體現在兩個方面：一是課程設置不合理，課程定位不明確，課程設置滯后于市場需求，培養出來的學生難以適應市場的需求；二是所設置的課程缺乏針對性，有不少教材內容千篇一律，營銷專業的學生也被誤認為什么行業的營銷工作都能勝任，但實際上，卻難以適應工作崗位的需要。

（三）校企合作運行體系不健全

校企雙方也沒有形成長效的合作運行機制，與社會企業開展實質性的合作并簽訂了詳細的合作規劃書的高職院校仍然少之又少，往往是需要合作的時候就事論事，并未形成一個長久的運行體系。雖然成立了校企合作負責機構，但是工作崗位設置凌亂，工作職責不清，工作細節沒有具體落實，所以這種機構只是流于形式，并沒有真正起到實質作用。除此之外，大部分高職院校雖然簽訂了相對應的合作協議，但是在執行過程中卻沒有相應地建立起合適的評價體系，忽視了校企合作運行的效果，不管是對于學校還是企業，都降低了雙方合作的積極主動性，這些因素都讓雙方實際的合作效果大大打了折扣。校企合作長效運行體系的構建勢在必行，這對于協調各方關系，促進各方校企合作積極性起著關鍵性的作用。

（四）校企合作缺乏積極主動性

雖然校企雙方普遍認為，校企合作很有必要，然而根據相關調查，大部分企業參與校企合作的積極性并不高，導致這種現象的主要原因是雙方合作過程中，雙方合作的實際效果并不明顯，企業并沒有從校企合作中獲利；學生實際參與學習實踐的時間很少，并沒有給企業帶來實際的效益。企業的投入與產出沒有形成正比，這大大挫敗了企業的合作積極性，因此，企業也無心加入到學校的人才培養計劃當中，校企合作共贏的目的并沒有達到。雙方利益的均衡是校企合作要想獲得長期穩定開展的重要和必要基礎。

（五）實訓基地缺乏

從目前情況來看，大多數高職院校市場營銷專業都有針對性地建立了一些校內外實訓基地，但相對于市場營銷專業的學生人數來說，還遠遠不能滿足學生實訓和實習的要求。即使學生到合作企業實習，也是形式重于實質的居多，在實習的過程中，學生的積極性不高，無法達到預期效果，企業就更是走走形式。

（六）師資建設嚴重不足

在師資方面，掛職鍛煉是高校教師提高技能的一個有效手段，然而多數高職院校教師由于各種原因，實際到企業進行掛職鍛煉的機會非常少，即使到了企業鍛煉由于掛職時間較短，也只能是走馬觀花，并沒有深入了解與參與企業的真實運作，導致大部分教師在理論知識與實踐技能方面有很大的脫節，不能很好地指導學生參與實踐，而企業高級管理人才愿意到學校擔當教師的又少。因此，高職院校市場營銷課程專業老師要么理論知識豐富但缺乏市場營銷的實踐經驗，要么市場營銷的實踐經驗豐富但市場理論知識缺乏，兩者兼有者相當少。

二、校企合作模式下高職營銷課程教學改革措施

（一）校企合作，開發基于“工作過程導向”的教學項目與教學內容

以“工作過程為導向”進行市場營銷類課程的創新。結合當前實際搜集行業模塊的行業背景、發展現狀、行業發展趨勢等資料，對行業模塊的一般性工作流程進行提煉和總結，從工作流程中摘取與市場營銷學相關的知識點，將營銷學的理論回歸到實踐中。通過對行業背景有效提煉和總結避免課程設置的盲目性，加強了課程設置的針對性。

引入項目教學，以企業真實項目導入，進行課內實踐課的改革，以工作任務為驅動將企業項目進入課堂，學生在校內教師與企業工作人員的共同指導下，參與設計、開發、決策、解決企業的實際問題，從而鍛煉學生的職業技能，實現零距離就業。

高職院校的市場營銷專業應根據市場對人才的需求制定人才培養目標，結合企業專家的意見確定課程的設置與改革，避免課程設置不清與缺乏針對性等問題的出現。

（二）校企合作，建立校內外實訓基地

1.校外實訓基地建設

建立長期穩定合作關系的校外實訓基地。校外實訓基地是通過校企雙方合作，利用企業生產與經營的資源建立的用于培養學生專業技能與職業素質的實踐教學場所。校外實訓基地的運用，不能只是流于形式，校企雙方應因地制宜考慮基于校外實訓基地的多種合作方式來促進雙方的合作，有三種模式可借鑒：

（1）工學交替是學生在企業實踐與學校學習相互交替、理論與實踐相結合的人才培養模式。這種模式的應用提高了學生職業能力和綜合素質，同時也是對專業教師的一種挑戰，專業教師必須真正地“走出教室、進入企業”，才能真正對學生起到指導營銷實踐的作用，成為實際意義上的“雙師型”教師。

（2）訂單培養模式就是企業和學校雙方簽訂人才培養合作協議，共同組建定向培養班。學校根據企業的實際情況與具體要求，共同制定與實施專業課教學的方向、課程設置，共同協商和實施頂崗實習的計劃和時間，培養出企業定向所需人才，企業根據校企合作協議選拔和錄用畢業生。這種模式的應用，一方面實現了零距離就業，提高了學生就業率；另一方面也降低了企業培養與用人的成本。

（3）校辦產業，校辦產業是高職院校教育體系的重要組成部門，而且也是學生實訓和實習的場所。市場營銷專業課考慮成立相關營銷咨詢策劃公司，學生在專業教師和經驗豐富的營銷工作人員的帶領下，承接相關的市場營銷工作項目，這種方式不僅提高了學生的業務綜合素質與能力，與此同時，在實踐的磨練中又培養了一大批優秀的雙師型教師。

2.校內實訓基地建設

針對市場營銷專業的特點建立一個專業模擬綜合實訓室，該實訓室采取公司化、規范化、制度化的管理模式。在實訓過程中，教師在該模擬實訓室中為學生創造能夠反復實踐的機會，提供真實的實踐場景和真實的實踐過程，學生擔任各個部門的崗位，如總經理、部門經理等，各部門分工明確、權責到位，執行到位，完成營銷任務。學生管理的各業務部門也可自行聯系業務，開展各種營銷活動，但必須獲得指導教師的批準。通過營銷模擬實訓室的建立，提高了學生對營銷理論知識的應用能力。但是與未來上崗工作的真實職業環境還有一定的差距，這就需要校外指導教師的指導與參與，幫助學生提高職業意識，縮短未來上崗的就業培訓時間和成本。

（三）注重企業與學校的共同利益，構建校企合作長效機制

通過校企合作模式的建設對企業、學校雙方都是有益的，學校應在平等合作、互惠互利的基礎上，建立“雙贏”運行機制，保持校企實訓基地長期穩定。實際操作過程中學校還需要主動營銷自己，把企業需求作為教學改革的向導，培養人才是學校而非企業的基本義務，因此，在校企人才培養合作上，校方應積極主動為企業提供更多的便利條件，承擔更多的工作，提高管理水平，最大限度地降低合作給企業帶來的成本增加，作為企業，應克服經濟利益第一的短視行為，增強社會責任感，注重企業的品牌建設和社會效應，主動尋求與高校開展營銷人才培養方面的合作。

為了指導校內外的校企合作，確保雙方合作的順利進行，市場營銷專業指導委員會不可缺少。委員會中的成員應包括企業經理人、企業家、經營豐富的營銷人員、學校領導、專任教師、學生代表，成員們各司其職，發揮其崗位特長，共同商討校企合作項目的選擇，合作形式與內容的確定，合作細節的落實以及對項目進行有效的過程管理、監督，并形成結果性考核。通過市場營銷專業教學指導委員會構建績效評價機制，及時解決校企雙方合作過程中的問題與矛盾，總結雙方合作過程中的經驗與教訓，為雙方合作提供真實可靠的意見，使得雙方的合作更具有效性和長期性。同時，指導委員會還應對校企合作培養市場營銷專業人才的成本、效益、效果進行追蹤衡量和全面評價，從而保證雙方合作的質量與人才培養的質量。

（四）校企合作，加強“雙師型”教師隊伍建設

一方面企業具有豐富實戰營銷經驗人員“走進教室”，給學生講解營銷工作過程中的實踐技能，并參與指導學生的實踐工作，成為學生的校外指導老師。另一方面，院校的專業教師要“走出教室”，有計劃地參與企業的市場營銷實踐活動，定崗定時鍛煉，也可對企業員工進行系統地理論知識培訓，這不僅提高企業員工的工作能力，也幫助教師促進了業務知識。與企業建立長期的合作互助關系，是校企雙方實現共贏的長期策略。“走出教室”參與企業實踐，不僅有助于教師在今后的教學中能更好地結合企業實際，提高實踐技能，成為理論知識與實踐經驗都具備的高綜合素質的全面發展的教師。同時，也能更好地指導學生參與實踐營銷活動，提高學生靈活地運用基礎理論知識，分析和解決營銷實踐問題的能力。

校企合作是我國高職院校市場營銷教學中不可缺少的教學模式，雖然這種模式在實際運用過程中存在不少問題，阻礙了雙方的高效與穩定合作，但是，只要校企雙方本著互惠互利的原則，積極尋找合作的模式，就一定能改變現狀，提高雙方合作的效率與效益，真正達到共贏的目的。

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