傳統零售業還剩一口氣

我認為，目前的零售業還剩一口氣，但已經時日無多了。零售業務模型至少幾百年沒有變過，淪落到今天這個地步也不足為奇。

在遙遠的過去，英國負責生產，然后產品被運到新大陸，比如波士頓和紐約等港口，然后通過驛站馬車送到全國各地的雜貨店，方便消費者購買。現在雖然把輪船變成飛機，馬車變成火車或18輪的巨型卡車，雜貨店變成百貨商店和購物中心，但是零售業務模型并沒有變。事實上，可以說零售業務模型變得更復雜了，因為要經過批發商、零批商、零售商和倉儲，貨品才能到達消費者手中。

不計其數的零售商相繼申請破產，這樣的消息也在大家意料之中。想想看，現在哪個行業還沿用1776年的商業模式呢？

目前，有兩種商業模式對零售業的威脅最大，第一種是多層次直銷，它讓大多數人吃驚和誤解;另外一種是在線零售，雖然可預測，仍然被大多數人誤解。我們來看一看這兩種商業模式的前景如何。

福里斯特·嘉康利博士和他的兩個發小杰·溫安洛、理查德·狄維士一起于1956年創立嘉康利公司，是多層次直銷概念正式用于實踐。嘉康利公司就是后來的安利公司。從那以后，多層次直銷及延伸出的直銷模式在消費者接受度和銷售業績的表現上奠定了基礎。多層次直銷經歷了金字塔銷售計劃、“連鎖信”、20世紀七八十年代的“金錢游戲”，如今終于成為一種正規的銷售方式。現在實行多層次直銷的公司發展迅猛，每年在全美的銷售額達280億美元，世界范圍內的銷售額更高達1170億美元。

人們曾在很長一段時間內對多層次直銷持質疑態度，如今已經轉變為接納了。數以百萬計的人參與其中，主流媒體也開始注意這個行業，多層次直銷行業也有很多經驗之談。美國商業大亨沃倫·巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司目前擁有3家多層次直銷公司，據傳，他說過多層次直銷是美元換美元的把戲，是他做過的最好的投資。既然20世紀最成功的投資者巴菲特都說這樣的話，說明多層次直銷不容小覷。

未來幾年內，將有數千萬新的經銷商加入多層次直銷行業。正如這些公司喜歡宣稱他們的營業額將迎來指數式增長，實際銷售數據幾乎呈垂直增長狀態，很可能整個多層次直銷行業將進入迅速增長期。很多指標和趨勢都印證了這種觀點。

首先，我們沒有必要繼續研究已經支離破碎的零售銷售模型了，橫在制造商和消費者之間的零售商基本都是沒有必要存在的寄生蟲。相比之下，多層次直銷模型精簡無比，生產產品的制造商只需直接把產品運送給經銷商。這個人通常就是終端消費者，并且通過面談的方式把產品推銷給家人、鄰居和朋友。

好鋼用在刀刃上，過去被浪費在古老零售模式上的那些錢，包括廣告費以及分銷費用，可以用于產品研發，或者當做獎金發給那些真正擔負銷售工作的人。多層次直銷最終是以業績作為發獎金的衡量標準，因為在這一行里，真的是一分耕耘一分收獲。

多層次直銷的另一大優勢體現在社會層面。多層次直銷就像是加強版的社交網絡，不同的是它看得見摸得著，活生生地就在你面前！每個產品都由你認識并信任的人親自推薦。通過小型家庭聚會、咖啡館里一對一的閑聊或由社交網站上的朋友推薦就完成了多層次直銷。

正是因為這樣，很多健康營養品都通過多層次直銷的方式進入了公眾的視野。如果只是將這些產品簡單擺放在雜貨店或超市的貨架上，它們肯定無人問津。因為消費者需要他人幫助來了解這些產品。多層次直銷最適合承擔這項工作，新經濟中它是最完美的分銷模式。

想一想，已知的工作崗位將有數以百萬計的因為科技進步而消失，還有數百萬在崗員工需要接受徹底的改造培訓才能保住飯碗。過去，偵探工作做起來跟巡警似的累死累活，而接下來很快他們又將不得不成為生物技術和DNA檢測方面的專家。未來對搬運工的要求可能變為迅速碼好400磅重的木箱，因為穿上類似“鋼鐵俠”套裝一類的玩意兒之后，那對他們來說不過是小兒科。很多聰明人能從中尋求商機。

萬一哪天政府不得不面對現實，為了平衡預算而開始采取財政緊縮政策的話，數百萬人將面臨失業。一些國家會破產，另外一些國家不得不大幅削減養老金和社會福利。上百萬人口將意識到不能將未來或退休保障寄托在政府身上，到時候，很多人會把多層次直銷視為救命稻草。

伴隨著經濟振蕩，預計2013～2017年，會有四五千萬新生力量加入多層次直銷的大軍。多層次直銷達到第一個1000億美元的銷售額花了近60年的時間，而第二個1000億美元的銷售額將在未來10或15年內實現。之后，從2000億美元到4000億美元，可能只需要5～7年的時間。大部分銷售額并不是新業績，而是來自于現有的銷售渠道，主要來自零售業。

（摘自海天出版社《白手創業億萬富翁的財商筆記：跟著美國傳奇財富教練學致富新規則》 "作者：[美]蘭迪·蓋奇 " "譯者：陳書）