和總理聊天的濟南創客

“總理”效應在濟南：10位創客總營業收入4689萬

趙偉的濟南重卡互聯信息工程有限公司位于濟南市天橋區藍翔路時代總部基地，偌大的辦公室內，李克強總理、省委書記姜異康與趙偉的三人合影被掛在顯眼的位置。“這是從座談會眾人合影上剪下來重印的。”趙偉解釋說。

“頭天晚上接到電話，說第二天親自同總理座談，一晚上沒睡著。”去年7月25日，趙偉和其他9位“小微創業者”參與了李克強總理在濟南召開的小微企業代表座談會。一個多小時的座談里，趙偉用蠟筆記錄了一整本筆記，其中一句“留得下、守得住、做得強”被加了重點標記：這是李克強給予10位創業者的鼓勵。

這次座談后，10位創客均表示對未來充滿了信心，而之后的營業收入確實也讓10位“創客”看到了“小微企業”的未來。在“致李克強總理的一封信”中，幾位創客的匯總數據顯示：“到去年底10家企業注冊資本總計達到2763萬元，吸納就業420人，實現營業收入4689萬元、利稅284.5萬元。”

趙偉告訴記者，擎侶潤滑油有限公司在2014年營業收入達1300萬，半年做了600萬，這是以前一年的營業收入。

而憑借“總理座談”，趙偉說訂單成交的成功率大大提升，“一位福建泉州的客戶在看過報道后，打來電話當場訂購了3噸歐潤潤滑油。”趙偉告訴記者，以前推銷歐潤潤滑油需費不少口舌。正是一份信任，自2014年8月至今，趙偉的歐潤全系列潤滑油全國代理商從原先的80家左右增加到了116家，預計到今年年底將達到300家。

創業草根的互聯網嘗試

2009年，趙偉從部隊轉業，在嘗試了餐飲等行業后，他決定做自主品牌“潤滑油”。“潤滑油有國家標準，在這個區間里，我提高一些指數來使自己的歐潤潤滑油區別其他品牌的潤滑油。”在國內潤滑油被眾多國外品牌充斥的現狀下，趙偉打開了自己的“潤滑油”天地，“靠得就是產品質量的穩定性，還有信譽，絕不做摻假的油。”每當有代理前來詢問，趙偉總會給他們講，做潤滑油成本較高，需考慮后續資金，切勿盲目投資。

趙偉擁有了三家自己的公司：濟南創濰商貿有限公司、山東擎侶潤滑油有限公司和濟南重卡互聯信息工程有限公司。三家公司的業務核心是一致的，都是經營與汽車有關的配件和潤滑油等“后市場服務”。“都屬于小微企業，總計員工數17人。”

多年實體經營后，趙偉看到了互聯網的創業機會，并試圖把汽配搬到“線上”。“濟南重卡互聯信息工程網目前只用于產品展示，但我們正在同第三方支付公司商談，也在和天使投資公司接洽。”趙偉說，想做成一家O2O汽配網，實現全國汽配網上經營，而所有汽配廠家均可以登錄該網進行注冊，并通過此進行經營。“傳統的汽配發貨靠得是電話，一般南北口音和習慣差異，很多汽配件的發音不一，這很容易發錯貨，另外，網上支付可以縮短電話交易中銀行打款的時間差。”

要光環，更要紅利

給總理寫信，10位創客再次有機會聚在一起交流，就在座談之后，各家均嘗到了哪些政策紅利，又開拓了哪些創業之門。

趙偉最直接的受益來自于工商登記制度改革后，注冊資本由“實繳制”改為“認繳制”。在“濟南擎侶潤滑油有限公司”變更為“山東擎侶潤滑油有限公司”之前，它的注冊資金僅有20萬元，“想競標或者和其他企業合作，人家一看注冊資金那么少，就放棄了。”趙偉說，注冊資本由“實繳制”改為“認繳制”后，他將注冊資金認繳成了300萬元，分20年交，現在談客戶有實力多了，而濟南聚優食品有限公司的法人代表郭磊同樣受益于此。

同樣參加了總理座談，濟南華興企業管理咨詢有限公司的法人代表王衛衛說，“一系列簡政放權、深化改革的措施，多次幫助我們解決發展中遇到的難題。讓我們切實感覺到創業越來越便利，環境越來越寬松”。

實際上，小微創業企業者們最需要的是融資扶持。在座談會上，10位創客不約而同的提出融資難，總理說“政府要‘該管的管、該扶的扶、該放的放’。”

作為濟南融超金融服務有限公司的法人，李長征是為企業找“財路”的人，更真切地體會到融資之難。他表示，“要么成為先烈，要么成為先進。”趙偉也說：“小微企業沒有很好的抵押物，項目上也沒有融資保障，都是靠毅力在支撐。”

“改革后，注冊資金‘門檻’降低了，但是沒有錢，公司能走多遠？”建立“短、平、快”的融資平臺，是濟南10位創業者所代表的小微企業群體所急需的。

姬之幼：春風十里不如生鮮電商

創業三年，山東齊派送電子商務有限公司姬之幼不僅在山東生鮮電商領域闖出名頭，其一手創辦的“樂農優選”也將登陸新三板，接受市場和資本的洗禮。

姬之幼是另一種意義上的“創客”：他沒有手握機械或工具，也沒有迷失在電路和編碼中，而是將頭腦中的創意和想法應用于創業實踐，這恰是創客精神的集中體現之一。

□本刊記者 王欣芳

當舒淇“遇到”樂農優選

1月28日一早，明星舒淇就在微博上賣萌道：“拍戲好辛苦，臉瘦的都比饅頭小了”。配圖里，她原本圓潤的臉龐在一只外貌吉祥的大饅頭映襯下顯得小巧。據了解，這只大饅頭是黃渤送給舒淇女神的新春禮物，原產青島王哥莊。因是定制款，包裝上還印制了黃渤頭像。

女神刷臉，粉絲一陣膜拜也就過去了。另一波刷臉熱情卻被調動起來：銷售王哥莊大饅頭的濟南生鮮電商樂農優選在其官微上發起“我與女神比面子”話題，按要求刷臉者可獲贈女神同款大饅頭。活動從春節前持續至今，現在，王哥莊大饅頭是樂農優選的明星產品，回購率極高。

2012年，姬之幼離開北京和傳媒行業，帶著創業項目回到家鄉濟南。當年數據顯示，我國進入流通領域的農副產品價格總額約2.5萬億元，但通過電商流通的只有200多億元，僅占1%左右，而服裝的網絡渠道已占整個銷售額的17%以上。

姬之幼就是在這種時機里闖入生鮮電商領域。經過近一年的籌備，2013年7月18日，姬之幼創辦的山東齊派送電子商務有限公司在濟南宣布上線專業的生鮮食品電商平臺“樂農優選”，意在打造從田間道餐桌的全產業鏈食品項目，產品線涵蓋綠色食品、生態果蔬等多個領域。

面向中高端消費群體的樂農優選有著從采購、檢測、物流配送一體的線上線下服務鏈。“我們每周都會在網上公布食品的質量檢測報告，商品類別、感官質量、農藥殘留以及處理情況都詳細說明，一目了然。把線下產品質量標準抓好，通過產品質量來贏得更多線上客戶。”同時為保證產品的新鮮口感，樂農提供符合專業標準的全程冷鏈配送，還邀請美食達人和專業營養師分享烹飪手法和獨到廚藝，按照時令、節氣給用戶提供配餐指導。

“互聯網+”時代的山東農產

從2012年開始，生鮮電商在三年時間里爆發增長。其間，順豐優選、本來生活等大型生鮮電商崛起，更有天貓、京東、蘇寧等電商巨頭入場，行業資本壁壘基本建成。在這三年中，姬之幼和他的團隊將樂農優選打造成山東著名的生鮮電商品牌。

目前，樂農優選共有注冊會員14萬，除基本的市內宅配業務外，樂農優選選擇性上線水果等季節性單品。隨著業務擴展，姬之幼在上海成立分公司，專營進口水果品類。

數據積累中，姬之幼總結出生鮮背后的價值觀體系：“許多濟南白領薪資不高，在購買高端蔬菜和水果上從不吝嗇。這就好像上海女人喜歡做頭，對他們來說，購買高端水果是內在審美和生活態度的外化。”

另一方面，姬之幼將目光鎖定山東本地特色農產。“《在那桃花盛開的地方》寫的是蒙陰，當地生產黃桃，還建起一座高級別質檢實驗室。但由于缺乏品牌運營，蒙陰黃桃被其他地區的經銷商低價收購，再冠之品牌高價出售，轉手間，一只黃桃的附加值翻了幾倍。”

這次經歷讓姬之幼頗有觸動。他希望運用互聯網思維，通過資源整合提高山東特色農產的品牌價值，并提煉一種可以推廣的模式。

“煙臺大櫻桃頗有知名度，但其實山東第一枝櫻桃產自冠縣。”最近，姬之幼聯合京東、拍拍，以及省級媒體聯合打造一幅山東櫻桃地圖，在聊城冠縣、棗莊山亭、泰安新泰、淄博沂源、濰坊臨朐和煙臺福山等六大櫻桃產區，根據成熟時間早晚，從開花到采摘進行不間斷跟蹤報道，樂農優選配合線上銷售，“電商既可提升品牌價值，也可加速農產品種迭代”。

同時，姬之幼將在四月底推行“有機農夫市集”，許多不適合線上銷售的農產，如保質一天的大澤山葡萄、產量有限的手工掛面等，可以現場展示和銷售。盡管“農夫市集無投入也無盈利，但是共贏機制”，因此姬之幼正在考慮長效推廣。

需要新三板，更需要“最強大腦”

今年年初，中央一號文件再次鎖定三農問題。姬之幼就在政策春風中走進了創業的第三個年頭，樂農優選也將登陸新三板。

“生鮮電商是個燒錢的事，試錯成本極大，沒有資本支撐很難做大走遠。”姬之幼在創業之初即引入天使投資，登陸新三板是其創業計劃題中之義，而且“資本之路還會繼續走下去”。

“資本圈的不只是錢，還有智慧。”姬之幼的小伙伴都是濟南互聯網圈的“超新星”，他們熱情重分享，有思想會營銷，還能將創意付諸實踐：去年11月，褚橙上線樂農優選。他們通過微信分銷，在一個月內出售兩千箱褚橙，姬之幼覺得這種模式既合作又好玩，還可復制，便美其名曰“水果達人分享體系”。

現在，原本不關心時政的姬之幼養成“早股市、晚新聞”的習慣。他自言目前成績有運氣的成分，因此對“創業”更加心存敬畏，每一步都走得周密謹慎。遇到“玩一票就跑”的人敬而遠之，如果看到沒有誠意或缺乏常識的方案，北影畢業的他就默默在心里頒一座創業“金酸莓獎”給對方。

3月25日中午，姬之幼在朋友圈轉發了一段騰訊的總結：“互聯網+”的本質是以互聯網平臺為基礎，利用信息通訊技術與各行業的跨界融合，推動產業轉型升級，并不斷創造出新產品、新業務和新模式，構建連接一切的新生態。

他坦誠地評價說：“我就看到一個詞兒，跨界。”