海外“新希望”

質量+資本運作，中國最大的飼料企業在國際市場找到了舒適的位置。

新希望集團正在進行全球化生產、采購、金融基礎上的市場轉型。

新希望集團董事長劉永好對《財經國家周刊》記者說，一個企業“走出去”很困難，每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業應該抱團取暖，才能更好地得到雙方政府的支持，讓上下游企業更好地銜接。

目前，新希望已在16個國家創辦了約50家工廠，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波蘭、俄羅斯等國的新希望工廠也正在建設中。

劉永好表示，“走出去”的企業要善于與國外企業、國際機構合作，他們在法律或其他方面能幫助中國企業。比如，新希望就善于同國際金融公司 （IFC）等合作，這是成功的一個秘訣。

利用海外資本

6月9日，世界銀行集團成員IFC與新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京簽署了6000萬美元的融資協議，支持新希望在南亞及東南亞10個國家的飼料業與食品產業投資及運營，促進該地區農牧業發展。

IFC的6000萬美元貸款分為兩個部分：4000萬美元的自有資金貸款，2000萬美元則來自于IFC管理的聯合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺，為機構投資者提供機會間接參與IFC未來的中長期貸款組合。該投資項目主要幫助新希望在孟加拉、印度和越南等國的投資。

“IFC和新希望的合作關系始于2001年，當時合作的是化工企業?！盜FC負責全球合作的副總裁馮桂婷告訴《財經國家周刊》記者，新希望在中國農業領域是一個旗幟性的公司，IFC正努力用各種各樣的方式支持新希望的發展，且在2013年投資了新希望產業基金，現在開始支持新希望的海外布局。

馮桂婷表示，能夠幫助中國公司進行海外擴張，把中國企業的專長帶到其它市場中去，是一件很有意義的事情。未來，IFC會繼續支持新希望的海外事業。

據悉，IFC提供的6000萬美元長期貸款，是新希望集團繼2014年與澳新銀行、荷蘭合作銀行、星展銀行及中國銀行1億美元貸款后，在海外資金運用方面與國際金融機構的又一次成功合作。該貸款優化了新希望集團的海外負債結構，減少了在海外投資、建設過程中的資金壓力。

“新希望海外布局既依靠公司強大的自有資金支持，也離不開國際資本幫助?！毙孪Ｍ吐撓麻L兼CEO陳春花對《財經國家周刊》記者表示，東南亞是新希望海外投資發展最早涉足的區域，也是目前布局較多、發展相對成熟的區域。

未來，新希望在東南亞市場將以現有的飼料業務為基礎，向上下游積極擴張，打造覆蓋全產業鏈的產業體系，涉及育種、養殖、屠宰加工、食品生產銷售等環節。

為此，新希望還設立了專注于農業及食品領域的新希望海外投資基金，并引入了世界銀行、IFC、新加坡淡馬錫、美國ADM公司以及三井物產等基金投資人。

靠質量取勝

作為國內農牧產業龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業，經過18年的國際化探索，2014年，新希望海外市場的年銷售額超過30億元。但這并非一帆風順。

早在1998年10月，新希望開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察，并于1999年5月決定進行海外投資。由于東南亞為傳統的養殖地區，且飼料市場起步晚、人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。

于是，新希望選定了各方面條件相對成熟的越南作為第一個投資國，投入資金3000萬元，在胡志明市新建年產20萬噸的飼料生產項目，就此拉開了新希望的海外投資之旅。

但很快就遭遇了挫折。劉永好表示，新希望最開始布局海外市場的主要產品是飼料，通過邊貿賣到越南，后來建了一個工廠。但當地人并不買新希望的產品，他們認為中國的所有產品在越南都比別的國家要便宜三分之二左右，所以新希望的飼料也要把價格下降一半。

劉拿到的市場調研報告顯示，當時，中國出口到越南的鞋價格是美歐日等國的四分之一左右，空調、電視、汽車、摩托車價格是三分之一左右。

劉永好說：“早期中國的很多低端產品從邊貿賣到海外，特別便宜，對中國制造有不良影響，但新希望要靠質量贏得了海外市場?！?/p>

自2003年以來，新希望海外業務收入穩定增長，2003?2013年復合增長率達到28%。2014年海外業務收入達到31.92億元，占集團總收入4%左右。

與此同時，新希望集團還提出，未來3年內集團農牧業務可合并收入達到1400億元，海外業務收入占比達到10%，預示著新希望將加速海外擴張步伐。

除了在發展中國家和地區布局外，新希望也逐漸加大歐州和澳大利亞的投資。

2014年3月，新希望斥資8000萬元在俄羅斯的莫斯科和葉卡捷琳堡建大型飼料廠，計劃2015年投入生產，這是其首度進軍俄羅斯市場。

2014年12月，新希望旗下投資基金與多位合作伙伴聯合收購了澳大利亞第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧業公司（KPC）的多數股權。

對于這次并購，新希望集團副董事長、厚生投資管理中心創始合伙人王航告訴《財經國家周刊》記者，雙方從接觸到并購完成，歷時5個月。目前新希望100%控股這家企業，整合很順利，新希望保留了原來的管理團隊。

2015年4月，來自澳交所上市企業自由食品集團的公告顯示，新希望乳業和澳乳業巨頭佩里奇家族LPC乳業共同組建的澳洲鮮奶控股財團，已與奶牛場巨頭摩克西家族簽訂諒解備忘錄，將收購澳最大獨立地塊奶牛場運營集團Moxey Farms。

對于未來，劉永好表示，新希望正在研究如何搭上“一帶一路”的快車，中國企業應大力拓展國際空間，聯合促發展。