撕逼藝術不完全攻略

本周營銷圈內最大的事件，無疑非小米與樂視這對冤家的撕逼事件莫屬，雙方你來我往撕得不亦樂乎，也讓看客見證了什么叫撕逼藝術。

雖然到目前為止，還看不出誰是最終的贏家。或者來說，事件能夠炒作起來，雙方便都是最大的贏家，畢竟互聯網時代，最缺的便是眼球，假如不能名垂千古，那么就要遺臭萬年。這似乎已經成為營銷公關人眼里的不二準則。或者說，沒事找點事，有事鬧大點。

見證了一起又一起的撕逼大戰，或許我們能從中窺到一些所謂的“撕逼藝術”，即使只那么九牛一毛。

攻其要害，一針見血，讓其知道痛

俗話說，一個巴掌拍不響。在營銷圈內，對手開刷似乎已經成為慣例，友商正在逐步變為憂傷、有傷。但如果放料不夠猛，無疑只是隔靴搔癢，大家哈哈一笑了之。所謂的料，也猶如一根針掉進大海，激不起半點浪花。

縱觀一個個成功的撕逼大戰，無不是戳在了對方的傷口上，讓對方不得不站出來交鋒。

“小米電視電影的數量是友商的2.4倍，電視劇是友商的1.4倍，綜藝節目是友商的6.7倍，動漫是1.1倍，紀錄片是4倍。”

雷布斯顯然明白這個道理，在他說出這段話之前，相信他勢必知道樂視的強烈反擊。

相似的還有58同城和趕集網這對冤家、雖然如今兩家已經成為親家，而在之前撕逼更是家常便飯。比如姚勁波曾表示，“收購趕集沒有意義……趕集的用戶只是58的子集”。完全是赤裸裸的打臉。都打到上臉了，不信你還能鎮定白若，穩如泰山？

找個合適的時間點，讓撕逼加速放大

站在風口上，豬都能飛起來。找個合適的風口無疑將事半功倍。

每年的電商大戰都是備受人們關注的話題，去年6-18電商大促前夕，國美在線將矛頭指向京東——“直擊某東顛覆對決”，“618比價X東，貴就賠。”國美在線的廣告直截了當充滿挑釁。

在這個時間點出招，國美在線無疑吸引了人們的注意力。盡管京東表示不屑一顧，還是進行了回應。6月16日20時，京東發出一張新海報——“從來都沒有三國，”畫面上熊熊的戰火，沖擊力十足，不僅如此，還配上極具有挑釁性的文案：“虛張聲勢的，從來都不叫戰爭，電商戰場上，從來都只有兩強相遇。”

加多寶“名垂千古”的“對不起”體廣告同樣如此，正是在官司打輸了這一特殊時期，博取了，人們的同情，一戰成名。

蘇寧易購的打臉廣告同樣如此，借助了雙十一這一敏感時期，拯救剁手黨，倡導理性消費，傳遞正能量，在業內引起很大反應。

合理規避法律和道德風險

明白人都知道，撕逼大戰不過是無厘頭的肥皂劇，認不得真。但是法律和道德這道紅線一定不能觸碰，不能逾越雷池半步。

小米樂視撕逼，小米的出招并不怎么高明。根據去年廣電總局頒發的181號文件，互聯網電視終端產品不得有其它訪問互聯網的通道，也不得與網絡運營企業的相關管理系統、數據庫進行連接。簡言之，視頻網站的內容被嚴令禁止進入電視，包括利用APP和網頁瀏覽器。其發布的新款路由器，本身是在打擦邊球：按照小米的邏輯用戶通過手機上的視頻網站APP將劇集下載至小米路由器，再通過接人路由器的智能電視進行播放。這樣一來，其播放的劇集即為本地視頻，不牽扯在線播放，也就不會觸及到廣電總局181號文件的紅線。

廣電總局顯然不會蠢到如此的地步，面對其的投機取巧，很可能招致新的一紙禁令。

相似的還有魅族，在為新品造勢時以“別把錢花在手機上”將友商逐個嘲諷，特別小米、凡客成為其重點抨擊的對象，表示“別把錢花在垃圾上”。

對于這種“垃圾營銷”，網友似乎并不買賬，文案發出后，指責占據了多數，為此魅族科技不得不又發了一篇《別把注意力浪費在垃圾營銷上》的致歉聲明。此文回顧了魅族與凡客、小米的恩怨，表示，營銷應該表現出人內心美好的一面，給觀眾呈現世界的美。以此來平等事態。

不可忽視的黑色力量

“人人皆媒體”社交媒體異軍突起，讓這句話口頭禪似乎正在變為現實，也讓品牌傳播環境異常復雜。每次的撕逼大戰，白媒體已經成為沖鋒陷陣的重要成員。

金錢決定了其左右手。今日一篇把你捧在天上的大稿，明日便給你一刀，“節操碎了一地”似乎成了了眾多白媒體的常態。

伴隨著撕逼大戰，白媒體們興奮異常，一大波銀子正在向其幸福地招手。對于撕逼的雙方來說，如何利用好這股“黑色力量”也成為不得不思考的問題。