時(shí)光小屋彭會(huì)先：APP如何做好話題營(yíng)銷？

怎樣讓一個(gè)app短時(shí)間內(nèi)做到最大限度的曝光，這是每個(gè)app都想知道的答案，許多人會(huì)說“花錢啊，沒有錢是萬萬不能的。”可是時(shí)光小屋APP卻做到了，通過“高考頭條”的話題營(yíng)銷沒花一分錢就在幾天之內(nèi)做到了pv過兩億的成績(jī)，為此《廣告主》雜志特意采訪了時(shí)光小屋APPC00彭會(huì)先，請(qǐng)她談淡時(shí)光小屋是怎樣做到這一切的。

為何選擇高考話題進(jìn)行營(yíng)銷？

時(shí)光小屋APP是一個(gè)母嬰類的應(yīng)用，它的主要受眾群體是0-3歲寶寶的父母，功能是做寶寶的成長(zhǎng)記錄，并且可以全家共同分享。就是這樣一個(gè)和高考絲毫不沾邊的應(yīng)用，為何會(huì)選擇利用高考的話題進(jìn)行營(yíng)銷？彭會(huì)先說：“選擇高考頭條首先是時(shí)機(jī)的問題，高考是這段時(shí)間搜索的熱詞；其次，我們這次營(yíng)銷的目的就是曝光，所以才會(huì)選擇這個(gè)全民性的話題；第三，這與我們的團(tuán)隊(duì)自身有關(guān)，因?yàn)槲覀冏鲞^很多探索和嘗試，會(huì)發(fā)現(xiàn)只針對(duì)媽媽們做的推廣，傳播出去也只是在媽媽圈傳播，所以我們就想做一個(gè)新的嘗試，一個(gè)通用的嘗試，在這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn)，自己喜歡玩別人就會(huì)喜歡玩，“高考頭條”就是這樣具有全民娛樂性的話題，所以我們選擇了它。”

用戶體驗(yàn)和口碑營(yíng)銷很重要

在朋友圈參與分享過“高考頭條”鏈接的朋友都會(huì)知道，在分享鏈接中只有最下面有一個(gè)時(shí)光小屋APP的軟廣，并且沒有任何誘導(dǎo)用戶去分享下載的行為，彭會(huì)先表示：“關(guān)于這點(diǎn)我們是出自兩個(gè)方面的考慮：一是我們活動(dòng)的目的，就是曝光，所以我們不會(huì)再強(qiáng)加更多的東西；第二就是用戶體驗(yàn)，如果放很多廣告用戶體驗(yàn)會(huì)很差，那用戶的娛樂心理就不會(huì)滿足，也就不會(huì)愿意去分享，相反如果注重了用戶體驗(yàn)，他就會(huì)幫你多分享，這樣也就會(huì)達(dá)到了曝光的目的。對(duì)于我們自己的品牌營(yíng)銷來說，只要把產(chǎn)品做好，讓用戶自發(fā)的去分享傳播，做好口碑營(yíng)銷是最重要的。”

多嘗試、有目的的做營(yíng)銷，才能達(dá)到想要的效果

在做“高考頭條”話題營(yíng)銷之前，時(shí)光小屋已經(jīng)嘗試過許多營(yíng)銷方式，并且有很多都得到了很好的傳播效果，彭會(huì)先說：“之所以以前沒有被發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)橐郧暗臓I(yíng)銷方式做的很精準(zhǔn)，就是針對(duì)自己的用戶來做，比如我們做過的兒童節(jié)的測(cè)試，通過在微信上答題，來測(cè)試你有沒有資格過兒童節(jié)；還有萌娃pk的活動(dòng)，我們會(huì)給很多組寶寶圖片，讓他們進(jìn)行一個(gè)比賽；而這次的“高考頭條”活動(dòng)，則是抓住用戶的娛樂心理，單純的以曝光為目的來做營(yíng)銷。”可見不管做哪一類的活動(dòng)，擁有明確的目的，才能得到想要的效果，甚至得到超出預(yù)期的效果。彭會(huì)先也表示，自己的團(tuán)隊(duì)做過許多的嘗試，并不是每次都能成功達(dá)到目的，但是只有多嘗試、有目的、敢想敢做才能一步步靠近成功，“放開膽子去十，總得多試試！”

這次的“高考頭條”話題營(yíng)銷為時(shí)光小屋APP帶來了pv過兩億、uv五千萬左右，不僅如此，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的知名度、曝光度提高，還因此獲得了很多合作的機(jī)會(huì)。彭會(huì)先也表示，這次的成績(jī)并不會(huì)令他們驕傲，只是讓他們更加成熟，讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，接下來他們依然會(huì)做更多的嘗試來不斷壯大自己，建立屬于自己的品牌。