二胎放開了，你需要什么樣的營銷？

該生不生，后悔一生；該養不養，老無所養！二胎放開后，全民進入二孩研討階段，這是奉行33年的計劃生育國策以來最大的變動了。聽說，從明年起，得益于聽黨指揮，年出生人口最高將超過2000萬人。最開心的莫過于母嬰行業的品牌了，母嬰概念股立馬逆勢上漲！母嬰市場早過萬億，現如今這么多品牌和平臺瓜分市場，營銷之戰就在眼前。趁熱打鐵，品牌們需要什么樣的營銷寶鑒？

囤積流量

相信不少人已經開始行動了，全國進入備孕高峰期。母嬰品牌瞄準的人群主要為80、90后，這兩代人也是互聯網媒介的主要用戶。所以，除了電視、框架等線下媒介之外，品牌們更多的要在線上互搏，并且這是一場為期少說一年，多則數年的持久戰。線上母嬰平臺自是會簽下許多長情合作，母嬰品牌也認這個理。互聯網已經成為一個不容忽視的傳播媒介，并在進行更廣泛的覆蓋與應用。消費者購物前通過網絡查詢相關產品信息與相關評價已經成為一個基本購物動作。

互聯網尤其是移動互聯網的快速普及，最直接的表現是社交和入口，H5、活動行、二維碼已經成為了一個傳播的工具與手段。我們看到了更多的品牌商、渠道商建立了自己的微信公眾平臺并利用微信進行品牌傳播與建設。以前，企業、渠道商更多的采取產品手冊、折頁等方式進行品牌傳播，今天我們看到了更多的企業、渠道商熟練的運用二維碼、易企秀、兔展等互聯網傳播手段代替紙質的傳播媒介。互聯網開始讓傳播更快捷，讓呈現更簡單。品牌們需要在新媒體上與用戶一同生兒育女。

渠道

到了明年這個時候，很多孕嬰童門店應該會被擠爆，同時更多的新店也鋪滿街區。渠道是品牌們賣貨的必爭之地，需要與廣告、產品同步鋪設。雖說線下渠道正在被電商蠶食，但是新政應該會為其充值續命。我們以前看到很多的孕嬰童連鎖門店幾年前強調的是“實體店+目錄銷售+電話銷售”，今天已經全面調整成為O2O。互聯網已經成為一個銷售與傳播相結合的渠道，如何利用互聯網構建新的銷售渠道是嬰童品牌商與渠道商不可忽視的問題。

線上銷售產品的數量與營業額的倍增態勢、微商的崛起無不證明互聯網作為銷售渠道的強勢崛起。互聯網拓展了銷售渠道與商圈，改變的不僅僅是銷售模式與方式，還有人們的購物行為。品牌與渠道積極的布局與調整，互聯網時代的渠道變革是當務之急。

跨界

孕嬰童行業本身就是多品類、多行業的整合體，跨界營銷成為必然趨勢。產品品類間有著共同的消費群體，有著共同的消費受眾，擁有共同的消費渠道，這讓行業內不同品類的跨界連接的特質得到全面凸顯。

比如，線下渠道、門店將不同品類的產品試用裝作為贈品，贈送給目標受眾進行嘗試，而互聯網則讓品牌精準傳播、精準銷售成為現實，品牌之間的資源互換、捆綁銷售也變得更為簡單。

我們經常能看到孕嬰童門店與早教機構、兒童攝影機構、月嫂中心的合作，加上互聯網時代的便捷與高效，這樣的合作是更容易的，最簡單的方式就是我們可以在彼此的網站建立關聯鏈接、可以互派在線優惠券、進行相關信息的網絡媒介推送工作……

跨界營銷更多會偏向于互聯網+，互聯網削弱的是實體銷售，影響的是品牌的不規范運營與信息不匹配帶來的“價值創造”，基于互聯網的跨界營銷無疑會讓嬰童行業變得更加強大，這是事實。

口碑

首先，我們應該能看到的是這個行業的消費群體是忠誠度極高的，也是消費頻次可觀的。孕嬰童同時也是社會敏感的群體，品牌的口碑好壞就是在一念之間。如何讓你的用戶為你說話，并且如何利用工具來管理好你忠誠的客戶，是每一個品牌應該竭力解決的事情。KOL+水軍，這是一個很好的方式，不過我們應該把自己的產品做好，期待自來水賜予的力量。另外，現在很多互聯網母嬰平臺都掌握了大量的母嬰數據庫，母嬰品牌與平臺之間可以進行會員擴展與維護，這也是為日后大數據營銷打下群眾基礎。