一個初創品牌為何能搭上京東和麥當勞的“豪車”？

這個品牌不算很大，成立才一年多，它的創始人蔡振遇到我，跟我講這個故事的時候，我說你小子真是人品大爆發啊，麥當勞和京東兩個巨頭的合作，愣是讓你趕上了。

“快點，給圖片！”

話說奧米加創始人蔡振某天忽然接到京東采購總監的電話，很著急的要他們產品的高清圖，說麥當勞看上你家產品了。也不讓問為啥要，就是說快點給，馬上給。

那你說，這采購老大要東西，那就給唄，麻溜地，很快就傳過去了。事后蔡振也沒把這事放在心上。

過了幾周，忽然通知老蔡，你家產品的圖片已經在全國麥當勞餐廳鋪開了，老蔡嚇一跳，這啥情況啊？

原來這是劉強東和麥當勞的高層秘密敲定的一個合作，叫“give me ￥5”，諧音“give mefive”（擊掌相慶的意思），但他們合作的意思就是，“給我5塊錢”，怎么給呢？凡是在麥當勞買指定套餐時，用京東APP付款，就可以立刻免去五元。

這其實就是京東通過麥當勞全國幾千多家店推廣自己的APP和支付功能的營銷動作，為此，京東還專門拍攝了京東快遞小哥與麥當勞快遞小哥的“giveme5”快閃短片，據說效果也很好，不過，這且按下不表。

單說這種活動為啥會帶上他這個品牌一起玩呢？

兩個巨頭既然合作，當然希望能帶來更多的效果。所以，他們又選擇了五款主題商品，做成圖片放上二維碼，貼到麥當勞的餐桌上，掃下二維碼，下單購買這幾款產品，立刻再減5元，此謂雙省活動。

如圖所示，這相當于在推廣APP的時候，再通過優惠下單的方法吸引客戶體驗。

這一招，挺創新的，劉強東現在很會利用線下資源做推廣居然能想到把麥當勞做成APP的推廣渠道，這也證明了線下渠道媒體化的趨勢，一切觸點皆媒體。

咋就看中你了？

好，言歸正傳，接著說蔡振的奧米加為啥能被兩個巨頭看中呢？

首先，他們肯定不是隨便選幾個產品就來參與活動的，據說，京東各個部門都推薦了產品，但最后麥當勞只選擇了他這一款食品，很多國際著名品牌都沒被選中，分析來看至少有三個考量：

第一，功能和概念的匹配及互補性；

麥當勞是高熱食品，公眾普遍認為這類快餐容易造成肥胖。

而奧米加這款產品是一個運動型泡騰片飲品，在運動健身、纖體等方面有作用，還有去油膩、預防便秘、增強體力等多重功效，這些功能讓麥當勞覺得它適合搭配漢堡包、薯條等高熱值食品并產生互補。其次，品牌經常參與大型體育與時尚活動，這和麥當勞未來想打造的時尚營養健康的概念也很匹配，這應該是麥當勞從數萬種商品中挑選出它的特別原因吧。

第二，用戶體驗的需要；

功能匹配的產品有很多，為何選這個？

這款產品首先是飲品，消費者容易接受，不像那些減肥藥容易造成顧客反感。第二，蔡振的產品從用戶反饋來看都比較滿意其口感，這和其他類似產品相比有很大的優勢。第三包裝炫酷，能滿足視覺審美需求，所以這款商品會帶來好的用戶體驗，這和麥當勞以及京東的用戶至上理念不謀而合。此外，這款產品定位屬于時尚型大眾普及商品，價格適中，方便攜帶和使用，讓人耳目一新，更容易與消費者產生共鳴。

對于那些愛吃漢堡和薯條的消費者來說，有這樣一款助于減肥而且好喝的飲品來平衡，也樂意接受并容易產生興趣，而且還有一定的話題性。

第三，細分領域排名第一。

所以，蔡振看似幸運，其實，是因為整體定位策略迎合了市場，怪不得產品上市不久就超過德國競爭對手成為京東該類目第一，國際便利店巨頭7-ELEVEN也選中了他的產品，業內都知道他們兩家選品極為嚴苛，很多品牌擠破腦袋拎著錢袋也沒進去，而且巨頭大多數都會找第一名合作。

通過做細分品牌，成為巨頭的周邊市場合作伙伴的，也不在少數，比如淘寶有個做鏡子的品牌，也是類目第一，現在跟希爾頓酒店及一些知名品牌并合作成為他們的禮品特定供應商。還有浙江的一家做3D眼鏡的品牌，由于產品更新速度快有特色，和好萊塢的電影公司直接開展合作，為他們定制電影衍生產品。

所以，細分品牌搭上豪車的案例也挺多的，不要覺得這是可遇不可求的事情，每個用心的人都有機會。

其實一開始我是拒絕的！

當然，最根本的，還是品牌本身的優質。奧米加創始人蔡振剛開始讓我分享這個案例的時候，其實我是拒絕的，這個牌子有啥可寫的？誰看呀？整個電商行業都在浮躁地看著巨頭的動向。

但是，我被他的故事打動了，慢慢聊下來，我才發現，這家伙其實挺厲害的，也頗有閱歷。

他的父母都是重點醫科大學的老師，母親的老領導還是中國醫學界泰斗級人物：裘法祖院士。父親則是醫學博士兼教授。醫學家庭的背景也讓他從小耳濡目染并日后選擇了在制藥行業起步。

經過多年在制藥行業的歷練，他曾經的一個生物項目差點拿到聯想和一家美國知名VC的數千萬投資，他說由于自己太自信做了錯誤動作反而錯過了這次機會，原因是他主動提出帶風投去見一個年采購額2億左右的老客戶，結果起了反效果，當時不見面其實也基本定下來了，蔡振說，主要是因為自己當時太年輕太自信，忽略了_一些人性的東西以及兇險的行業暗戰，結果前功盡棄，那年他27歲。

30歲時，他選擇在營養品領域創業，創立了奧米加品牌，在不到一年的時間做到京東類目第一，并讓產品進入了全國上萬家終端。去年還和美國一家制藥企業共同開發一款母嬰DHA營養品，今年將會在國內引爆。

作為初創品牌有哪些事情可以做的？

初創公司和品牌一開始沒有名氣沒有財力根本無法和大的機構產生實質性的共鳴，但是確實又需要積極參與一些活動來提升影響力，這就需要創始人自己用自身的人格魅力去說服別人，最好親自去談去溝通，想盡辦法打動對方，讓他看到你的誠意，比如，合作要設身處地為對方著想，能在其他方面更好地幫助對方，互惠互利。談判該強勢則強，該示弱則柔，謙虛謹慎，以柔克剛，以小博大方能達到預期。

另外，多交朋友廣結善緣很有必要。他告訴我之前參與的一個活動本來主辦方對待合作品牌需要支付高達7位數的費用?？墒撬糜信笥呀榻B了活動方的負責人，最后花了一個月時間談了多種互補方案和權益，既得到了不少展示機會又讓主辦方得到了能夠接受的條件。

初創品牌只有不斷獲得展示，才能得到更多的機會和更大的舞臺。這一點特別重要，創始人也需要通過各種途徑，表達自己的價值觀。可以去演講、參加活動，樹立自己別致的風格，就很容易被潛在的合作伙伴發現。

另外蔡振還談到和電商平臺間的配合，他認為執行力和快速機動性是很重要的，這—點，小品牌肯定比大品牌有優勢。另外不要完全指望托關系，要做到讓消費者愛上你的產品，循序漸進把用戶口碑做好，自然而然會讓平臺方喜歡與你合作，然后用最快的速度做到前三名，這樣才是健康穩定的發展模式。

據他說，有了麥當勞這次成功的合作和展示，奧米加得到了很多之前未達成的合作機會，比如：某國際著名體育機構嘗試性合作機會，大型進口商超的破格引進，幾家五星級酒店定點采購，大型企業員工福利采購，工廠開設獨立包裝生產線，銀行的關系提升，獲得新的投資等等，給公司帶來了豐厚回報。

總結：

一個才成立不久的品牌，能有這么多高端合作，參與這么多活動，光靠砸錢，肯定是不可能的，況且蔡振也沒錢砸。那么人家憑什么和你合作，憑什么帶著你玩？我想光靠運氣、光靠拼人品是站不住腳的，內功才是第一位的。

作為初創品牌，你的內功咋樣？“豪車”從你身邊經過，能帶上你嗎？