這營銷手段，太厲害！？從清明節一則笑話談起

或許你看過，或許沒有。清明節，我們先來聊聊一則與之有關在微博上很火的笑話吧！

“iPhone”受寵，“全家”升天

清明節之前，某人去買祭品，看到居然有紙糊的蘋果手機。他有些不以為然：啊哈！蘋果手機？老祖宗會用嗎？店老板白他一眼說：“喬布斯都親自下去教了，你還操什么心？”他便買了一個，剛要轉身走，老板提醒：“買個手機套吧，下面蠻潮濕的。”他說好，老板接著說：再買個藍牙耳機吧，最近下面也出臺了新交規，開車打電話抓得嚴。他又買了個耳機，老板繼續善意地提醒到：“最重要的還要買一個充電器啊，別忘了燒充電器，回頭祖宗找你要就不好了，光找你要還是小事兒，叫你送去就麻煩了！”他又買了充電器。

接下來發生的事情，讓你跌破眼鏡！

這時候，客戶朝老板要了名片，老板問要名片干嘛，他說：“我燒給祖宗，萬一質量有問題我好讓祖宗來找你。”

重提經典“把梳子賣給和尚”

看完這則笑話，想必大家都會認為，這營銷手段，太厲害！哈哈，當然這只是一個笑話，看過即罷，不必認真。

但世間卻真的有與之相似的案例，您一定不會對那些“將不可能變成可能，化腐朽為神奇”的經典營銷案例感到陌生吧。比如，“把梳子賣給和尚”、“把冰賣給愛斯基摩人”、“把衛生巾賣給小學男生”……這些案例，曾一度被奉為營銷界的經典，簡直成了營銷界的精神偶像，面試官必問話題。

可是，當小編看完關于清明節的這則笑話后重新來思考這些個案例，總覺得不是那么回事兒。暫且不說你聽過有哪個廟會送善男信女梳子嗎？就算有送東西也只是佛珠之類的吧？還有人認為這是在鼓勵一種商業欺詐，并暗藏著另一種欺詐。如果你對這個故事深信不疑，就意味著你愿意做一只捕蟬的螳螂。如果你并不相信這個故事，卻在大肆宣揚，就意味著你是螳螂背后那只陰險的黃雀。如此分析，好像也不無道理。

呵呵，或許整個故事徹頭徹尾就是一個騙局。梳子能夠賣給和尚，這也許就是一種巧合，也或許是一種機遇，也或許是銷售人員與和尚結下了善緣。不過講故事本身就是讓大家思考的，而這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態度和思維方式。

笑話中的營銷秘密

不過，我們開頭提到的這個笑話應該不會招惹來那么大的爭議吧。如果非要說與那些案例有什么不同，恐怕也只是沒有人會將賣“紙糊”的手機、耳機、充電器當成欺騙吧。

而這個笑話中最值得稱道的就是營銷中關鍵的“三寸不爛之舌”和及時準確洞察消費者“心理”。

笑話中店老板的“三寸不爛之舌”自然是不必再說了，小編個人覺得老板是有點過了。誠然，他一定是聰明的，否則不會想出如此“天衣無縫”的說辭，但他不懂得察言觀色，適可而止，在那位先生已經順著他的意思走了好幾部棋之后，仍然在喋喋不休地說，結果反而被這位先生“耍”了—下。營銷只要到了一定的“度”，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約，萬萬不可以得寸進尺。

魔術有兩個很常見的表現形式：物體移位和預言術。預言術是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就像魔術的魔力一樣。這位老板一定深諳“預言”之道，他利用中國人“迷信圖吉利”的心理猜準了自己準備的那一套說辭—定會讓顧客無力反駁乖乖掏錢。

這樣的營銷到底好不好？每個人心中都有自己的一套理論。一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該是：營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。