蘋果教學(xué)：如何為新產(chǎn)品“制造”第一批消費群體

Apple Watch長期以來飽受關(guān)注，但很多消費者對其還抱有很多疑惑，比如不清楚是否需要蘋果手表這個新奇玩意兒、不知道它能做什么以及應(yīng)該如何使用它……而且Apple Watch全線采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)約購買，不支持線下實體店的直接購買，對于網(wǎng)上成功預(yù)約并且到實體店已經(jīng)試戴的用戶，也未必能夠在離店時帶走一款A(yù)pple Watch。產(chǎn)能問題使蘋果對Apple Watch的限購也較iPhone 6更為苛刻，用戶在一系列預(yù)約體驗后，仍需在線下單并等待產(chǎn)品送貨上門，或是再次前往蘋果實體店自提。這些都為消費者購買蘋果手表進一步增加了阻力。

4月10日是Apple Watch預(yù)售日，之前蘋果內(nèi)部也頻頻傳出各種消息。為了確保這款電子手表的銷量，蘋果CEO庫克在最新給所有員工的郵件中放了大招。

據(jù)了解，為在Apple Watch發(fā)售期給員工提振士氣，庫克表示員工們將可以以5折優(yōu)惠價購買運動版以及不銹鋼版本的標(biāo)準(zhǔn)版Apple Watch。至于高大上的黃金定制版，若有員工有意購買，其可在1萬美金起售價的基礎(chǔ)上享受550美元的立減優(yōu)惠。

蘋果內(nèi)部員工購買自家產(chǎn)品有優(yōu)惠，這已經(jīng)不算是第一回了。當(dāng)年第一代iPhone推出后，所有員工都可以免費獲得一臺。這次Apple Watch的半價優(yōu)惠倒也算不上新鮮事。

但從深層意義上來說，蘋果這次“大折扣”的內(nèi)部優(yōu)惠政策讓全球近10萬名員工成為自己的第一批消費群體，不僅解決了銷售問題，而且也用自己人為自家品牌做了宣傳，還可以為外部消費者分享蘋果手表帶來的全新體驗。進一步來說，作為自家員工，問題反饋的渠道也更順暢，作為零售店的員工也可以結(jié)合資深體驗更好地推銷產(chǎn)品。半價優(yōu)惠的待遇只提供給員工本人自用的Apple Watch，外人只能干瞪眼，順便還玩了一把饑餓營銷，真是一舉多得！

在為自己的新產(chǎn)品尋找第一批用戶的品牌中，蘋果還算是不費力氣的一個，畢竟自己擁有近10萬名員工，每個員工出一份力就夠忽悠市場的了。如今風(fēng)頭正火的滴滴打車最初在開拓市場時，并沒有出租車公司愿意與其合作，為了給司機信心，團隊曾花錢雇人去打車，也曾守在廁所外面發(fā)傳單。美團網(wǎng)推廣之時，團購網(wǎng)對于國內(nèi)商戶還是一個全新概念，他們的第一單生意竟從舞蹈塑形班的美女開始……這樣為新產(chǎn)品找用戶的例子多不勝數(shù)。

相較于“白手起家”的品牌來說，Apple Watch可謂眾星捧月。在為新產(chǎn)品推廣、尋找自己的消費群體這件事上，就是要應(yīng)了那句老話：有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！蘋果為我們做了，個榜樣，當(dāng)你為開拓市場發(fā)愁時，不如先用自己的員工“開刀”。